【摘要】：人力資源是企業(yè)在實現(xiàn)戰(zhàn)略目標上重要的一環(huán),薪酬又是人力資源中不可或缺的六大板塊之一。薪酬是一個企業(yè)員工生存的物質基礎也是其社會地位的主要象征,有著不可替代的意義。本文通過對CA銷售公司的薪資方案進行剖析,發(fā)現(xiàn)問題,并研究后制定出新的更加科學合理化的薪酬績效方案。本文運用了寬帶薪酬,平衡計分卡和關鍵績效指標(KPI)等薪酬設計工具解決CA銷售公司薪資模塊的設計問題。在寬帶薪酬中,與企業(yè)戰(zhàn)略結合,級差小于帶寬,鼓勵員工職級不斷上升,吸引住與公司一樣可以在沉浮業(yè)界市場尋到自己定位,并一同共進的人才。而KPI的設計是與平衡記分卡相結合,從四個維度來設計績效考核打分項,并且,也從公司的整個銷售流程和各個環(huán)節(jié)進行打分把關�？冃Э己舜蚍种饕蒏PI,崗位綜合能力評估打分和崗位工齡工資組成,各占一定權重。摒棄掉過去沒有與公司戰(zhàn)略目標激勵相一致的或者不利于員工工作狀態(tài)或者違背公平性等原則的舊制度,建立起新的以求達到企業(yè)的發(fā)展與員工的成長共贏的薪資方案。CA銷售公司所在的L集團公司是中國目前最大汽車啟動型電池生產企業(yè),在快速發(fā)展的過程中,因受其民營企業(yè)共同局限性的影響,原來起點低,人力資源管理薄弱的問題日益突出,只有建立健全薪酬激勵制度才能充分激發(fā)銷售人員的主觀能動性,確保企業(yè)的綜合績效并實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。同時,也為類似銷售技術含量較低的制造業(yè)民營企業(yè)的薪資設計提供參考。
【學位授予單位】：華中科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F272.92;F426.61
【圖文】：

華 中 科 技 大 學 碩 士 學 位 論 文工充分感受到企業(yè)對人才的重視程度，從而提升員工的認同感與歸屬感，切實保企業(yè)的人才引進與保留能力；其次，L 集團也注重員工價值理念的科學培養(yǎng)工作，成企業(yè)利益與員工利益的統(tǒng)一，從而實現(xiàn)良好的合作共贏效果。在為員工創(chuàng)造提良好工作環(huán)境和發(fā)展空間的基礎實現(xiàn)人才的科學發(fā)展并實現(xiàn)自身發(fā)展目標。CA 公司目前實現(xiàn)扁平化的組織結構與管理模式，在總經(jīng)理的全面領導下，具設立市場部，財務部，配套部，售后服務部，綜合部，倉儲部等部門開展對應的能工作。CA 銷售公司組織結構圖如 3-1 圖所示：

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本文編號：2726699