【摘要】：改革開放以來,我國的醫(yī)療器械行業(yè)從無到有,從小到大,得到了迅速發(fā)展。特別是近年來,我國的醫(yī)療器械行業(yè)進入了黃金發(fā)展期。數(shù)據(jù)顯示,到2018年我國醫(yī)療器械市場規(guī)模進一步突破5000億元,預計2019年我國醫(yī)療器械市場規(guī)模將近6450億元。巨大的市場前景吸引著眾多企業(yè),使得市場競爭越來越激烈。面對激烈的市場競爭,醫(yī)療器械企業(yè)在市場中,如何針對企業(yè)自身的特點以及行業(yè)狀態(tài),進行營銷策略的選擇,贏取市場份額顯得尤為重要。隨著技術的提升,醫(yī)用內(nèi)窺鏡設備作為醫(yī)療器械行業(yè)中重要的板塊之一發(fā)展迅猛,市場規(guī)模保持著較快的增長態(tài)勢。SJ公司目前在全球醫(yī)用內(nèi)窺鏡設備公司當中名列前茅,一直以來以高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務獲得良好的客戶口碑與市場份額。在內(nèi)窺鏡設備營銷策略方面,SJ公司走在前沿,效果明顯。本文以SJ公司為例,對于SJ公司所處的宏觀環(huán)境以及微觀環(huán)境進行解讀,運用波特五力模型分析了他所處的行業(yè)競爭狀況,剖析了SJ公司目前所處的營銷現(xiàn)狀以及面臨的問題。最后運用STP理論,結合4Ps理論,對SJ公司的營銷策略進行優(yōu)化,并提出實施保障措施的建議。同時,也希望本文的研究結論可有值得其它相關醫(yī)療器械企業(yè)參考和借鑒的價值。
【學位授予單位】：云南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F274;F426.4
【圖文】：

圖１．邋１邋２０１１年一２０１７年中國及全球醫(yī)療器械市場規(guī)模逡逑數(shù)據(jù)來源：Ｅｖａｌｕａｔｅｍｅｄｔｃｈ，中國健康產(chǎn)業(yè)藍皮書，ｉｉｍｅｄｉａ邋Ｒｅｓｅａｒｃｈ，２０１８－１２逡逑１．１．２．研究意義逡逑然而，不同于其它日常消費品，醫(yī)療器械的用戶群體和采購流程渠道都比較逡逑特殊，特別是二類和三類醫(yī)療器械，他只面向特定資質(zhì)的用戶群體——醫(yī)療機構，逡逑采用商業(yè)模式多為項目銷售模式。隨著科學技術的發(fā)展，醫(yī)療水平的提高以及醫(yī)逡逑護人員日益增加的學術技術需求，各個醫(yī)療器械同類產(chǎn)品公司之間的競爭也就顯逡逑得越來越激烈。如何運用好營銷策略在市場中贏得客戶顯得至關重要。逡逑ＳＪ公司是一家德國家族企業(yè)，專注于醫(yī)用硬式內(nèi)窺鏡領域的研發(fā)、生產(chǎn)與制逡逑造，目前全球醫(yī)用內(nèi)窺鏡公司榜單中名列前茅。在醫(yī)用內(nèi)窺鏡設備營銷方面，ＳＪ逡逑公司走在前沿，營銷策略領先，效果明顯，不但打造了自我品牌，同時也收獲了逡逑第一的市場份額。但隨著市場的發(fā)展，競爭的加劇，ＳＪ公司也面臨著挑戰(zhàn)，需要逡逑考慮如何進行策略優(yōu)化以應對日益變化的市場需求。因此，本文將以ＳＪ公司為例，逡逑

圖１．２邋ＳＴＰ理論逡逑

【參考文獻】

相關期刊論文 前10條

1 尚林;;B2B客戶推薦意愿影響因素研究——基于關系營銷理念和社會交換理論[J];理論與改革;2015年04期

2 徐天松;;新醫(yī)改環(huán)境下醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)的發(fā)展策略分析[J];現(xiàn)代經(jīng)濟信息;2014年13期

3 張東利;;飛利浦:“逐鹿”B2B領域[J];現(xiàn)代企業(yè)文化(上旬);2014年01期

4 ;醫(yī)用內(nèi)窺鏡市場發(fā)展淺析[J];中國醫(yī)療器械信息;2013年02期

5 李燕靜;;醫(yī)療器械營銷要旨[J];東方企業(yè)文化;2012年22期

6 崔倚菁;王旭;孫皓;;經(jīng)濟環(huán)境與企業(yè)市場營銷[J];商場現(xiàn)代化;2012年25期

7 陳小桂;;B2B商業(yè)模式下企業(yè)塑造品牌營銷策略[J];赤峰學院學報(自然科學版);2011年10期

8 陳洪權;;4R理論讓你成為營銷高手[J];現(xiàn)代營銷(經(jīng)營版);2009年07期

9 Tom Costner;李維晗;吳蔚蘭;;如何塑造B2B品牌[J];市場觀察;2007年10期

10 朱克勝;;探討新環(huán)境下醫(yī)療設備營銷策略[J];中國醫(yī)療器械信息;2007年04期

相關碩士學位論文 前2條

1 谷魏晶;企業(yè)網(wǎng)絡慣例與動態(tài)能力關系研究[D];浙江工業(yè)大學;2017年

2 許明;B2B服務中客戶參與價值共同創(chuàng)造的研究[D];復旦大學;2008年

本文編號：2719984