【摘要】：JSB產(chǎn)品是JM公司的品牌品種,主要成分為發(fā)酵蟲草菌粉,在腎病,呼吸系統(tǒng),泌尿系統(tǒng)等領(lǐng)域都有發(fā)揮很好的療效。從研發(fā)至今已經(jīng)有十多年的用藥經(jīng)驗(yàn),在臨床上得到了廣泛的推廣和使用,幫助億萬病人改善生活質(zhì)量。JSB產(chǎn)品憑借獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢和優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍,2017年銷售額超10億,市場份額位居同類產(chǎn)品之首,并且銷量在不斷增長。江西濟(jì)民可信公司生產(chǎn)的JSB產(chǎn)品是雙跨品種,既可在醫(yī)院渠道醫(yī)生處方,又可在藥店零售渠道購買,且JSB在醫(yī)院渠道有廣泛的銷量基礎(chǔ)。但是目前由于競品的沖擊,JSB產(chǎn)品的市場份額被嚴(yán)重瓜分。為了促進(jìn)產(chǎn)品的增長,公司開始重視OTC市場。自2017開始重新組建專業(yè)的OTC團(tuán)隊(duì)來致力于產(chǎn)品在OTC領(lǐng)域的發(fā)展。OTC藥物作為可以在零售終端由消費(fèi)者自行購買的一類特殊的藥物,具有較高的傳播學(xué)價(jià)值。OTC藥品已經(jīng)進(jìn)入了品牌競爭的階段,為了更好的促進(jìn)產(chǎn)品銷量增長,建立產(chǎn)品品牌,擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額,筆者對于產(chǎn)品在零售終端的品牌策略進(jìn)行全面研究,用科學(xué)的手段,來分析實(shí)際問題。希望以本次的結(jié)果來支撐JSB品牌策略的優(yōu)化工作。論文主要從行業(yè)及產(chǎn)品兩個(gè)維度來進(jìn)行分析研究。在行業(yè)分析方面,采用了波特五力模型,營銷4P理論等分析方法,多角度來分析行業(yè)目前所處的狀況及競爭態(tài)勢;在產(chǎn)品自身分析方面,主要采用了定位理論,SWOT分析等方法對于產(chǎn)品及競品進(jìn)行對比分析,通過這一系列的營銷學(xué)理論工具,全面分析產(chǎn)品自身的優(yōu)勢劣勢以及所處的環(huán)境情況,從而得出對于產(chǎn)品發(fā)展來說較為科學(xué)的品牌定位,對于產(chǎn)品以后的發(fā)展有非常重要的意義。在具體論述過程中,論文提出了有關(guān)JSB產(chǎn)品發(fā)展的系列觀點(diǎn),論文認(rèn)為:(1)國家醫(yī)改、藥改給藥品零售行業(yè)帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),JSB產(chǎn)品的品牌發(fā)展必須要正視這次機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn);(2)JSB在面對競爭越來越激烈,政策影響的環(huán)境下,想要突破瓶頸,獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展必須要著力于品牌孵化與打造;(3)品牌的策劃及推廣需要結(jié)合實(shí)際環(huán)境,符合產(chǎn)品的市場定位;本文的論證體系主要是建立在營銷學(xué)理論基礎(chǔ)之上,通過對產(chǎn)品及環(huán)境進(jìn)行一系列專業(yè)、全面、系統(tǒng)的分析,找到產(chǎn)品的細(xì)分市場,從而確定產(chǎn)品的定位。從而在此基礎(chǔ)上,延展出適合產(chǎn)品發(fā)展的一系列品牌推廣方式。在對JSB產(chǎn)品進(jìn)行全方位的品牌研究之后,筆者對于產(chǎn)品未來的發(fā)展提出了展望和建議,以便對于未來產(chǎn)品規(guī)劃的制定提出有力的參考依據(jù)。
【圖文】：

全國零售終端市場規(guī)模（億元）及增長率

6圖 3-2 2018 年主要省份市場份額及增長率（數(shù)據(jù)來源：中康資訊）個(gè)省份的數(shù)據(jù)，我們可以看出，前 10 大省市累計(jì)占全的市場份額更是達(dá)到了 11.83%。全國 13 個(gè)省份的增速北和四川區(qū)域的增速超過了 10%。湖北省的同比增長率由于政策的影響，，市場規(guī)模下降了 8.6%。
【學(xué)位授予單位】：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F273.2;F426.72

【參考文獻(xiàn)】

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3 郭彥峰;體驗(yàn)式營銷在奢侈品品牌塑造中的策略研究[D];北京服裝學(xué)院;2017年

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本文編號(hào)：2618701