【摘要】：近十年來,中國經(jīng)濟(jì)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展,中國制造業(yè)已經(jīng)遍及全球,尤其是中國汽車制造業(yè)。中國對外貿(mào)易出口份額由上世紀(jì)90年代的幾千億元到2014年的14.39萬億元,出口份額飛速增長了20多年,我國汽車工業(yè)逐步進(jìn)入高速發(fā)展時期。早在2009年年底為止,中國已成為世界第一汽車生產(chǎn)和消費(fèi)國。中國的國產(chǎn)汽車,每年以數(shù)以萬計的數(shù)量出口到歐洲和中東國家與地區(qū),但是,怎樣在中國大陸以外的地區(qū)公開公平與國際上老品牌的進(jìn)行競爭,那就需要制定一套完整的營銷策略方案。從世界各國汽車發(fā)展歷程來看,中國的汽車制造業(yè)離不開國際市場,國際化是中國汽車制造業(yè)發(fā)展壯大的必由之路本研究在以下兩個方面進(jìn)行了一些創(chuàng)新:以奇瑞汽車為例,運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法,借鑒市場環(huán)境的比較分析,將定性分析與4P和4R理論相結(jié)合,對中密度進(jìn)行了詳細(xì)、系統(tǒng)的分析。樂東汽車市場環(huán)境。本文以市場營銷、國際化戰(zhàn)略和經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)理論為基礎(chǔ),提出了我國汽車制造商在中東市場的營銷策略,并從不同角度對中東汽車市場提出了對策和建議。然而,本研究的主要問題對于充分了解研究結(jié)果及其對中東的影響至關(guān)重要。因此,有必要說,這些問題可以適當(dāng)?shù)囟ㄎ谎芯窟吔纭?1)營銷策略是否影響中國汽車公司在中東的進(jìn)入和生存?(2)在中國汽車企業(yè)進(jìn)入中東之前,什么因素對國際化市場規(guī)劃有影響?(3)中東的環(huán)境因素是否會影響中國汽車企業(yè)在中東的存在和運(yùn)營?經(jīng)過分析國內(nèi)自主品牌汽車中國汽車的經(jīng)營情況、經(jīng)營環(huán)境、以及在海外的營銷現(xiàn)狀等,來為中國汽車今后拓展海外市場提供更有意義的借鑒。因?yàn)閺哪壳扒闆r來看,中國汽車制造業(yè)出口的份額在逐年下降,為了扭轉(zhuǎn)這種局面,有效的理論指導(dǎo)能夠起到一定的作用,有助于中國汽車企業(yè)的高層管理者針對企業(yè)運(yùn)作現(xiàn)狀,制定更加科學(xué)合理的營銷戰(zhàn)略,最終有利于提高中國汽車的海外市場占有份額。通過本研究分析中國汽車的海外市場環(huán)境,探討中國汽車產(chǎn)業(yè)在中東地區(qū)的營銷模式,為中國汽車在中東的市場營銷提供啟發(fā)。中國汽車制造業(yè)營銷模式的研究不僅能夠?yàn)橹袊髽I(yè)贏得更多的市場,還會為汽車公司創(chuàng)造更多的利潤,提高競爭能力,提升國產(chǎn)汽車在海外市場的聲譽(yù),展現(xiàn)中國的綜合實(shí)力。進(jìn)一步增強(qiáng)中國汽車在中東市場的競爭力。本研究通過分析中國汽車制造業(yè)最近幾年整車出口國際市場的現(xiàn)狀,提出針對國際市場的營銷策略,為中國汽車制造走出國外、走向國際化提供理論上的支持。因此,研究中國汽車在中東地區(qū)的銷售策略對于中國汽車走向國際化的進(jìn)程具有重要的指導(dǎo)意義。從世界各國汽車發(fā)展現(xiàn)狀來看,中國的汽車制造業(yè)的發(fā)展與壯大離不開國際汽車市場,中國汽車企業(yè)選擇國際化發(fā)展之路是明智之舉。所以探討中國汽車制造業(yè)在中東地區(qū)的營銷模式有利于中國汽車制造業(yè)的國際化進(jìn)程本研究通過對營銷戰(zhàn)略理論的研究,并結(jié)合國內(nèi)市場,即理論與實(shí)踐相結(jié)合的原則,為中國汽車進(jìn)入中東市場提供了一個合理而實(shí)用的方案。適當(dāng)?shù)臓I銷手段是國內(nèi)汽車工業(yè)進(jìn)入海外市場的關(guān)鍵手段,往往決定了國內(nèi)汽車工業(yè)能否在激烈的市場競爭中生存。本研究對中東市場進(jìn)行了深入分析,結(jié)合國內(nèi)汽車的特點(diǎn),分析了國內(nèi)外市場競爭戰(zhàn)略理論,提出了系統(tǒng)的營銷策略,包括內(nèi)容,過程和方法。最后,它考慮到每個參與者的利益,使消費(fèi)者,制造商和賣家雙贏。本研究通過分析奇瑞汽車制造業(yè)最近幾年整車出口國際市場的現(xiàn)狀,提出針對國際市場的營銷策略,為奇瑞汽車制造走出國外、走向國際化提供理論上的支持。因此,研究奇瑞汽車在中東地區(qū)的銷售策略對于奇瑞汽車走向國際化的進(jìn)程具有重要的指導(dǎo)意義。從世界各國汽車發(fā)展現(xiàn)狀來看,中國的汽車制造業(yè)的發(fā)展與壯大離不開國際汽車市場,奇瑞汽車企業(yè)選擇國際化發(fā)展之路是明智之舉。所以探討奇瑞汽車制造業(yè)在中東地區(qū)的營銷模式有利于奇瑞汽車制造業(yè)的國際化進(jìn)程總體來說,本文主要采用了文獻(xiàn)閱讀、對比分析研究和中國汽車的案例分析。為了解中國汽車在國際市場尤其是中東市場的營銷情況以及在國際市場上的營銷戰(zhàn)略的實(shí)施,筆者通過大量研究分析相關(guān)的中東汽車市場和國際營銷的文獻(xiàn)和專著,在學(xué)習(xí)了這些文獻(xiàn)后,為本文的內(nèi)容和框架提供了堅實(shí)的理論基礎(chǔ)。比較研究法:本研究采用比較研究的方法,對比分析中汽車奇瑞汽車,比亞迪和吉利與其他國產(chǎn)汽車的海外營銷策略,并進(jìn)一步研究了中東地區(qū)營銷市場的現(xiàn)狀以及營銷措施,對中國汽車今后在中東市場參與別國汽車的國際化競爭的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行深入分析。案例分析法:本文選取中國奇瑞汽車,比亞迪和吉利在中東市場的營銷為出發(fā)點(diǎn),采用市場營銷相關(guān)的理論,并結(jié)合中東市場的特點(diǎn)分析了中國汽車的營銷現(xiàn)狀,運(yùn)用市場環(huán)境分析法,提出適合中國汽車在中東市場的國際營銷戰(zhàn)略和營銷策略組合的措施。本文借鑒國內(nèi)外諸多學(xué)者對市場營銷理論和各國汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍海外市場的營銷策略等方面的研究,對中國汽車的中東市場情況進(jìn)行了分析,通過對市場環(huán)境分析,營銷現(xiàn)狀及其問題進(jìn)行闡述,具體分析了中國汽車中東市場的營銷策略,最后進(jìn)一步提出了應(yīng)對策略,具體內(nèi)容安排如下:第1章,緒論。主要介紹本文的研究背景和意義,系統(tǒng)闡述國內(nèi)外營銷理論和營銷策略,最后概況了本文的主要內(nèi)容和研究設(shè)計思路,并提出創(chuàng)新之處。第2章,從宏觀和微觀兩方面對中東地區(qū)的市場營銷環(huán)境進(jìn)行分析。宏觀方面,從政治、經(jīng)濟(jì)、科技、社會等來進(jìn)行分析;微觀方面,從企業(yè)因素、供應(yīng)商、營銷中介機(jī)構(gòu)、顧客等來分析。第3章列舉了從人口統(tǒng)計學(xué)、推論統(tǒng)計和描述性統(tǒng)計、回歸分析、探索性因素分析(EFA)、驗(yàn)證性因素分析到路徑分析的研究方法。列舉了研究設(shè)計、數(shù)據(jù)采集與抽樣、問卷調(diào)查工具、問卷預(yù)測試以及研究數(shù)據(jù)集的可靠性和有效性。進(jìn)一步分析了奇瑞、比亞迪、吉利汽車在中東的市場現(xiàn)狀,主要從產(chǎn)品策略、價格策略、地點(diǎn)策略和促銷策略四個方面進(jìn)行了分析。在分析我國汽車在中東市場存在的問題時,主要從品牌知名度低、價格優(yōu)勢低、性價比低、廣告夸大、無效果、經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)少、產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量差五個方面入手,運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法,以中國汽車為例進(jìn)行分析。以ERY轎車為例,將定性分析與4P和4R理論相結(jié)合,對奇瑞的中東營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了研究,包括相關(guān)性戰(zhàn)略、第4章,本文最后對中國汽車企業(yè)進(jìn)一步開拓中東市場的營銷戰(zhàn)略提出對策建議,對中國汽車制造業(yè)進(jìn)軍海外市場有著一定的借鑒作用。本文在以下兩個方面進(jìn)行了創(chuàng)新:(1)本文以奇瑞和比亞迪汽車為例,采用理論結(jié)合實(shí)際的方法,借鑒了市場環(huán)境的對比分析研究,定性分析與4P、4R理論相結(jié)合,對中東汽車市場環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)系統(tǒng)的分析。(2)本文結(jié)合市場營銷學(xué)、國際化理論戰(zhàn)略和經(jīng)濟(jì)學(xué)的相關(guān)理論知識,提出了中國汽車制造企業(yè)在中東市場的營銷策略,然后從不同的視角提出針對中東汽車市場的對策建議。
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F426.471;F274;F125
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本文編號：2609584