【摘要】：在全球經(jīng)濟一體化迅猛發(fā)展的時代,許多國內的優(yōu)秀企業(yè)開始跨出國門進入國際市場參與競爭,由此眾多企業(yè)把市場全球化作為重點進行研究。而中冶華天工程技術有限公司作為中國鋼鐵工程技術行業(yè)的核心企業(yè)從1992年走向海外市場,取得了許多光輝的業(yè)績,其中印度就是一個重要的目標市場。印度近些年來顯示出了強大的經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿?與中國的貿易金額也是逐年增長。尤其在鋼鐵行業(yè),印度的發(fā)展速度舉世矚目,吸引來了國際各大主流鋼鐵建設公司的側目,于是印度成為當今世界上為數(shù)不多的鋼鐵高速發(fā)展的國度。中冶華天也把海外市場的重點放在了印度。本文通過對基本營銷策略理論的論述,分別使用了SWOT分析方法,PEST分析法,波特五力分析模型等工具,同時經(jīng)過詳盡的分析研究,實地采集市場數(shù)據(jù)和信息,系統(tǒng)和客觀的剖析了印度鋼鐵市場的行情動態(tài)和競爭態(tài)勢,總結出當?shù)劁撹F建設領域的實際特點和情況。同時清晰全面的解析的中冶華天所擁有得內部資源和競爭能力,再考慮中冶華天目前所面臨的市場環(huán)境和競爭形勢,得出了中冶華天面臨的外部機會與威脅,以及內部的優(yōu)勢與劣勢。再結合中冶華天在鋼鐵建設營銷領域的內部環(huán)境和外部環(huán)境,在目標市場設立了切實合理的的市場營銷目標。進而根據(jù)中冶華天產品的特點確立了企業(yè)在印度鋼鐵建設市場的定位,同時把差異化競爭戰(zhàn)略確定為中冶華天在印度市場中的營銷戰(zhàn)略,在既定的營銷戰(zhàn)略指導下制定出切實可行的一整套營銷策略組合,并且提出了具體的保障營銷策略貫徹執(zhí)行的措施。本文的參考意義在于國內廣大鋼鐵行業(yè)的工程技術公司開拓印度市場有了一定的參考依據(jù)；為工程技術公司開拓國際市場、制定營銷策略提供思路,以便于在全球的市場競爭中取得較為有利的地位。
[Abstract]:In the era of rapid development of global economic integration, many excellent domestic enterprises began to enter the international market to participate in competition, so many enterprises focus on market globalization. As the core enterprise of China Iron and Steel Engineering Technology Industry, China Metallurgical Huatian Engineering Technology Co., Ltd. has made a lot of brilliant achievements since 1992, among which India is an important target market. India has shown strong economic potential in recent years, and the amount of trade with China is also growing year by year. Especially in the steel industry, the development speed of India has attracted the attention of the major international steel construction companies, so India has become one of the few countries with rapid development of iron and steel in the world. China Metallurgical Huatian has also focused its overseas markets on India. Through the discussion of the basic marketing strategy theory, this paper uses SWOT analysis method, PEST analysis method, Porter five force analysis model and other tools respectively. at the same time, after detailed analysis and research, the market data and information are collected in the field. This paper systematically and objectively analyzes the market dynamics and competitive situation of Indian iron and steel market, and sums up the actual characteristics and situation of local iron and steel construction field. At the same time, the internal resources and competitive ability of China Metallurgical Huatian are analyzed clearly and comprehensively, and the external opportunities and threats faced by China Metallurgical Huatian are obtained by considering the market environment and competitive situation faced by Zhongye Huatian at present. As well as the internal advantages and disadvantages. Combined with the internal environment and external environment of Huatian in the field of iron and steel construction marketing, a practical and reasonable marketing goal has been set up in the target market. Then, according to the characteristics of China Metallurgical Huatian products, the positioning of the enterprise in the Indian steel construction market is established, and the differentiation competition strategy is determined as the marketing strategy of China Metallurgical Huatian in the Indian market. Under the guidance of the established marketing strategy, a feasible set of marketing strategy combination is worked out, and the concrete measures to ensure the implementation of the marketing strategy are put forward. The reference significance of this paper lies in the fact that the engineering and technology companies in the domestic iron and steel industry have a certain reference basis for developing the Indian market. It provides ideas for engineering technology companies to open up the international market and formulate marketing strategy, so as to obtain a more favorable position in the global market competition.
【學位授予單位】：南京大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F426.31;F274

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