本文關(guān)鍵詞：統(tǒng)一飲料促銷策略改進(jìn)方案研究　出處：《華中科技大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

  更多相關(guān)文章： 飲料企業(yè) 促銷策略 促銷改進(jìn) 促銷管理

【摘要】：隨著飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的快速發(fā)展,品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,如何實(shí)現(xiàn)促銷的高效管理已經(jīng)越來(lái)越受企業(yè)重視。進(jìn)一步改善現(xiàn)有的促銷策略,加大促銷管理流程的優(yōu)化,注重促銷人員的有效管理,以增強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,成為統(tǒng)一飲料公司的當(dāng)務(wù)之急。本文在總結(jié)國(guó)內(nèi)外關(guān)于促銷管理相關(guān)研究成果的基礎(chǔ)上,從分析促銷方式、促銷成效和風(fēng)險(xiǎn)入手,結(jié)合統(tǒng)一飲料公司促銷管理的實(shí)際情況進(jìn)行案例研究,以尋找促銷管理改進(jìn)方案及其實(shí)施保障。論文首先闡述選題背景以及研究的目的與意義,提出論文研究技術(shù)路線;其次簡(jiǎn)要介紹統(tǒng)一飲料的基本情況,分析統(tǒng)一飲料的促銷特點(diǎn),找出統(tǒng)一飲料當(dāng)前促銷管理存在的問(wèn)題及其原因。在此基礎(chǔ)上,論文提出統(tǒng)一飲料促銷管理改進(jìn)方案,包含廣告促銷的改進(jìn)、促銷工具的整合、網(wǎng)絡(luò)促銷的創(chuàng)新和零售終端促銷的改進(jìn),并探討未來(lái)統(tǒng)一飲料促銷管理發(fā)展方向。最后,論文提出了統(tǒng)一飲料促銷管理改進(jìn)方案實(shí)施保障,通過(guò)對(duì)促銷方案實(shí)施的組織保障、促銷策略實(shí)施的流程管理和促銷改善方案的風(fēng)險(xiǎn)管控,確保改進(jìn)方案的具體落實(shí),以有效增強(qiáng)促銷實(shí)效,進(jìn)而提升統(tǒng)一飲料公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本文是促銷管理策略的應(yīng)用性研究,為統(tǒng)一飲料公司確定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略提供促銷策略選擇和改進(jìn)等方面的決策依據(jù);也希望本文的研究結(jié)論能為其他企業(yè)的促銷改善提供參考和借鑒。
[Abstract]:With the rapid development of beverage market competition and the increasingly fierce competition between brands, how to achieve the efficient management of sales promotion has been paid more and more attention by enterprises, and further improve the existing promotion strategy. Increase the optimization of sales promotion management process, pay attention to the effective management of sales personnel, in order to enhance the company's market competitiveness. On the basis of summarizing the domestic and foreign related research results on sales promotion management, this paper starts with the analysis of promotion methods, promotion results and risks. Combined with the actual situation of unified beverage company sales promotion management case study, in order to find the promotion management improvement scheme and its implementation. Firstly, this paper describes the background of the topic and the purpose and significance of the study. Put forward the research technical route of the thesis; Secondly, it briefly introduces the basic situation of unified beverage, analyzes the characteristics of unified beverage promotion, and finds out the problems and causes of the current promotion management of unified beverage. This paper proposes a unified beverage promotion management improvement plan, including the advertising promotion improvement, the promotion tool integration, the network promotion innovation and the retail terminal promotion improvement. Finally, the paper put forward the unified beverage promotion management improvement program implementation guarantee, through the promotion plan implementation organization guarantee. Process management of sales promotion strategy implementation and risk management of promotional improvement program to ensure the concrete implementation of the improvement plan to effectively enhance the effectiveness of sales promotion. This paper is the application research of the promotion management strategy, and provides the decision basis of the promotion strategy selection and improvement for the unified beverage company to determine the marketing strategy. I also hope that the conclusions of this paper can provide reference and reference for other enterprises to improve sales promotion.
【學(xué)位授予單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.82

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本文編號(hào)：1433892