由于全球技術(shù)變革的日新月異,工業(yè)科技迅速成長(zhǎng)發(fā)展。其中作為工業(yè)中的佼佼者汽車行業(yè)的發(fā)展速度尤為突出。并對(duì)全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生積極的作用。自從新中國(guó)成立后,中國(guó)汽車行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)歷時(shí)超過70多年,尤其是改革開放后加入WTO的這些年,保持了高速的增長(zhǎng)。2018年,中國(guó)汽車產(chǎn)銷分別完成2780.9萬輛和2808.1萬輛,已經(jīng)連續(xù)多年雄踞全球第一,是全世界重要的汽車市場(chǎng)之一。但是由于宏觀經(jīng)濟(jì)的增速回落,中美貿(mào)易摩擦,以及消費(fèi)信心等因素的影響,中國(guó)汽車市場(chǎng)短期內(nèi)仍面臨較大的壓力。2018年產(chǎn)銷量比上年同期分別下降4.2%和2.8%。但是同期在2018年全球經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下中國(guó)汽車的出口量居然逆勢(shì)增長(zhǎng)11.3%,實(shí)現(xiàn)了115萬輛出口。由于國(guó)內(nèi)車市的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,越來越多的車企把發(fā)展重心開始聚焦到了海外市場(chǎng)。江鈴汽車作為中國(guó)輕型商用車的領(lǐng)軍者,一直把海外市場(chǎng)的發(fā)展當(dāng)成公司發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn),也是最早一批走向國(guó)際市場(chǎng)的自主品牌車企之一。但是,目前全球經(jīng)濟(jì)衰落帶來的車市不景氣,我國(guó)汽車企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力不足,中國(guó)汽車的國(guó)際化如何走下去,是一個(gè)需要思考的難題。因此,本文以作者自身的工作背景和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ),把江鈴汽車作為...

【文章頁(yè)數(shù)】：70 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 引言
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀綜述
        1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 研究思路,方法和內(nèi)容
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 研究?jī)?nèi)容
第2章 國(guó)際營(yíng)銷理論分析
    2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展
    2.2 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷含義
    2.3 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略理論分析工具
        2.3.1 波特五力模型
        2.3.2 PEST宏觀分析模型
        2.3.3 市場(chǎng)營(yíng)銷4P組合策略
        2.3.4 SWOT分析法
第3章 江鈴汽車介紹以及其營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    3.1 江鈴汽車發(fā)展歷程和現(xiàn)狀
    3.2 江鈴汽車營(yíng)銷狀況
        3.2.1 江鈴汽車整體營(yíng)銷情況
        3.2.2 江鈴汽車出口營(yíng)銷情況
第4章 江鈴汽車出口伊朗營(yíng)銷環(huán)境分析
    4.1 伊朗宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 伊朗基本信息
        4.1.2 伊朗政治環(huán)境
        4.1.3 伊朗經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        4.1.4 伊朗社會(huì)文化環(huán)境
        4.1.5 伊朗技術(shù)環(huán)境
    4.2 伊朗汽車行業(yè)分析
        4.2.1 伊朗汽車行業(yè)發(fā)展歷程
        4.2.2 伊朗汽車行業(yè)基本信息
第5章 江鈴汽車伊朗營(yíng)銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀和問題分析
    5.1 江鈴汽車伊朗營(yíng)銷現(xiàn)狀
        5.1.1 江鈴汽車伊朗開發(fā)歷程
        5.1.2 江鈴汽車伊朗營(yíng)銷現(xiàn)狀
        5.1.3 江鈴汽車伊朗營(yíng)銷問題
    5.2 江鈴汽車開拓伊朗市場(chǎng)SWOT分析
        5.2.1 優(yōu)勢(shì)分析
        5.2.2 劣勢(shì)分析
        5.2.3 機(jī)會(huì)分析
        5.2.4 威脅分析
第6章 江鈴汽車伊朗營(yíng)銷戰(zhàn)略改進(jìn)和優(yōu)化
    6.1 產(chǎn)品策略改進(jìn)和優(yōu)化
        6.1.1 擴(kuò)大產(chǎn)品組合
        6.1.2 提升產(chǎn)品質(zhì)量
        6.1.3 改善售前和售后服務(wù)
    6.2 價(jià)格策略改進(jìn)和優(yōu)化
        6.2.1 提高產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力
        6.2.2 進(jìn)行差別定價(jià)
        6.2.3 價(jià)格激勵(lì)措施
        6.2.4 海外融資服務(wù)
    6.3 渠道策略改進(jìn)和優(yōu)化
        6.3.1 加強(qiáng)經(jīng)銷商的管理
        6.3.2 發(fā)展多級(jí)經(jīng)銷商和分銷商
    6.4 促銷策略改進(jìn)和優(yōu)化
        6.4.1 學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)匚幕?用波斯語(yǔ)來傳播品牌
        6.4.2 新媒體促銷
        6.4.3 展會(huì)促銷
第7章 結(jié)論與展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 進(jìn)一步工作的方向
致謝
參考文獻(xiàn)
附錄A 表格
附錄B 圖
攻讀學(xué)位期間的研究成果



本文編號(hào)：3801970