近年來,越來越多的企業(yè)通過跨國(guó)并購進(jìn)行了戰(zhàn)略升級(jí)。本文的主要研究目的為探索企業(yè)并購后的營(yíng)銷模式,調(diào)查企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)盈利增加和1+1>2的并購效益。本文需要解決的主要問題為如何利用4V營(yíng)銷理論,并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際狀況來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略。論文研究對(duì)象為均勝安全產(chǎn)品,先后對(duì)其進(jìn)行了營(yíng)銷外部環(huán)境分析、內(nèi)部環(huán)境分析和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,通過文獻(xiàn)研究法、案例分析法、基于案例數(shù)據(jù)分析法和問卷調(diào)查及個(gè)人訪談等,分析了基于4V理論的均勝安全營(yíng)銷策略,指出了公司營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀問題,并提出了基于4V理論的差異化,功能化,附加值和共鳴性戰(zhàn)略。另外,文章還對(duì)過往營(yíng)銷理論進(jìn)行了梳理。本文研究結(jié)論如下:(1)對(duì)均勝安全公司產(chǎn)品的環(huán)境分析表明其產(chǎn)品總體營(yíng)銷環(huán)境比較不錯(cuò);(2)對(duì)均勝安全公司的問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn),客戶對(duì)產(chǎn)品的差異性,功能性,附加價(jià)值,共鳴性等諸多方面評(píng)價(jià)不高;(3)均勝安全公司產(chǎn)品營(yíng)銷存在差異不夠明顯、營(yíng)銷功能不夠豐富、營(yíng)銷價(jià)值不夠充分、營(yíng)銷共鳴不夠突出等問題,導(dǎo)致其市場(chǎng)的營(yíng)銷能力較弱;(4)造成均勝安全公司產(chǎn)品營(yíng)銷問題的主要原因包括:產(chǎn)品的差異化特點(diǎn)不明顯;與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的雷同性較強(qiáng);沒有將安全電子產(chǎn)品和安全機(jī)械產(chǎn)品有...

【文章頁數(shù)】：72 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與問題
    1.2 研究意義與內(nèi)容
        1.2.1 研究意義
        1.2.2 研究?jī)?nèi)容
    1.3 國(guó)內(nèi)外研究綜述
        1.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.4 研究路線與方法
        1.4.1 研究路線
        1.4.2 研究方法
第2章 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 營(yíng)銷理論的發(fā)展演進(jìn)
        2.1.1 4P營(yíng)銷理論
        2.1.2 4C營(yíng)銷理論
        2.1.3 4R營(yíng)銷理論
        2.1.4 4V營(yíng)銷理論
    2.2 營(yíng)銷理論對(duì)比分析
        2.2.1 滿足市場(chǎng)需求為目標(biāo)的4P理論
        2.2.2 追求顧客滿意的為目標(biāo)的4C理論
        2.2.3 建立客戶忠誠(chéng)度為目標(biāo)的4V營(yíng)銷理論
第3章 均勝安全公司營(yíng)銷現(xiàn)狀
    3.1 均勝安全公司簡(jiǎn)介
    3.2 均勝安全產(chǎn)品的營(yíng)銷簡(jiǎn)況
第4章 均勝安全公司營(yíng)銷環(huán)境分析
    4.1 均勝安全產(chǎn)品營(yíng)銷外部環(huán)境分析
        4.1.1 政治因素分析
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)因素分析
        4.1.3 社會(huì)因素分析
        4.1.4 技術(shù)因素分析
        4.1.5 環(huán)保因素分析
        4.1.6 法律因素分析
        4.1.7 分析結(jié)論
    4.2 均勝安全產(chǎn)品營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        4.2.1 現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)
        4.2.2 潛在進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)
        4.2.3 購買方的計(jì)價(jià)議價(jià)能力
        4.2.4 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力
        4.2.5 替代者的威脅
        4.2.6 分析結(jié)論
    4.3 均勝安全產(chǎn)品營(yíng)銷的SWOT分析
        4.3.1 均勝安全產(chǎn)品的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)分析
        4.3.2 均勝安全公司產(chǎn)品營(yíng)銷劣勢(shì)分析
        4.3.3 均勝安全公司產(chǎn)品營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析
        4.3.4 均勝安全公司產(chǎn)品營(yíng)銷威脅分析
        4.3.5 分析結(jié)論
第5章 基于4V理論均勝安全公司營(yíng)銷調(diào)查與問題分析
    5.1 均勝安全公司產(chǎn)品營(yíng)銷調(diào)查
        5.1.1 問卷設(shè)計(jì)、發(fā)放與回收
        5.1.2 調(diào)查結(jié)論
    5.2 均勝安全4V營(yíng)銷現(xiàn)狀
        5.2.1 4V-差異化現(xiàn)狀
        5.2.2 4V-功能化現(xiàn)狀
        5.2.3 4V-價(jià)值化現(xiàn)狀
        5.2.4 4V-共鳴化現(xiàn)狀
    5.3 均勝安全公司產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的問題
        5.3.1 差異不明顯
        5.3.2 功能不豐富
        5.3.3 附加價(jià)值不充分
        5.3.4 共鳴不突出
第6章 均勝安全公司產(chǎn)品4V營(yíng)銷策略
    6.1 均勝安全公司產(chǎn)品的STP分析
    6.2 差異化策略
    6.3 功能化策略
    6.4 附加值策略
    6.5 共鳴性策略
第7章 4V營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施
    7.1 豐富組織架構(gòu)建設(shè)
    7.2 優(yōu)化人力資源制度建設(shè)
    7.3 加大研發(fā)和創(chuàng)新的投入
    7.4 加大公司的文化和產(chǎn)品宣傳
結(jié)論與展望
    研究結(jié)論
    未來展望
參考文獻(xiàn)
致謝
附錄



本文編號(hào)：3771826