隨著烏茲別克斯坦汽車工業(yè)的發(fā)展和其汽車市場(chǎng)的日益成熟,2006年烏國(guó)汽車銷售異�；鸨�,世界范圍內(nèi)的汽車巨頭公司悉數(shù)進(jìn)入烏茲別克斯坦來搶占市場(chǎng),并且大量建設(shè)汽車專賣店,導(dǎo)致烏國(guó)的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,烏茲別克斯坦通用汽車公司必須經(jīng)常注意周圍的營(yíng)銷環(huán)境,站在新的角度同新的思維規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略,從而提升自身的營(yíng)銷能力,在烏國(guó)汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得先機(jī),同時(shí),有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。本文在市場(chǎng)營(yíng)銷理論和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論的基礎(chǔ)上,以營(yíng)銷理念為指導(dǎo)思想、以滿足客戶需求為核心,就當(dāng)前烏茲別克斯坦通用汽車公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行多方位的分析,包括其宏觀環(huán)境,微觀競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及公司內(nèi)部條件進(jìn)行SWOT分析,得到烏茲別克斯坦通用汽車公司營(yíng)銷發(fā)展中所面臨的問題,根據(jù)烏茲別克斯坦汽車市場(chǎng)的發(fā)展變化,從烏茲別克斯坦通用汽車公司的現(xiàn)實(shí)狀況出發(fā),分析指出烏茲別克斯坦通用汽車營(yíng)銷對(duì)象和市場(chǎng)定位,從四個(gè)方面給出烏茲別克斯坦通用汽車營(yíng)銷策略的改善建議,最后就烏茲別克斯坦通用汽車營(yíng)銷策略的實(shí)施提出保障措施。通用汽車公司是世界上最大的汽車公司,通用汽車憑借其強(qiáng)大的資金與技術(shù)實(shí)力,以及出眾的營(yíng)銷策略,快速成為歷年來銷售高居第一的汽車公司。... 

【文章來源】：蘭州理工大學(xué)甘肅省

【文章頁數(shù)】：50 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

030年烏茲別克斯坦汽車工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

烏茲別克斯坦通用汽車公司營(yíng)銷策略研究股公司與通用汽車公司將以新成立的 通用-烏茲別克斯坦聯(lián)合 公司為平臺(tái)，繼續(xù)在烏茲別克斯坦合作生產(chǎn)汽車和發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品。同時(shí)，雙方共同向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)推銷 Chevrolet 和 Ravon 兩款車型，并逐步實(shí)現(xiàn)烏國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的全部國(guó)產(chǎn)化生產(chǎn)。通用烏茲別克斯坦的汽車銷售情況如下圖所示：

碩士學(xué)位論文多品牌分銷模式主要是指經(jīng)銷商通過特許經(jīng)營(yíng)或單獨(dú)投資建立一定規(guī)模的汽車銷售店，并實(shí)施多品牌同店銷售模式。這種方式和汽車交易市場(chǎng)是不同的，雖然都有多個(gè)品牌的汽車在展銷，但是多品牌的經(jīng)銷商同時(shí)擔(dān)任多個(gè)品牌的代理商，而汽車交易市場(chǎng)是不同的經(jīng)銷商進(jìn)行展銷，多品牌的經(jīng)銷商可以優(yōu)化其代理的所有品牌的各種服務(wù)功能，最終目的是形成自己的經(jīng)銷商品牌。(4)汽車連鎖銷售模式目前，烏茲別克斯坦的汽車連鎖企業(yè)通過與制造商建立品牌特許經(jīng)營(yíng)權(quán)或買斷資源管理方法，建立全國(guó)統(tǒng)一的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并利用連鎖企業(yè)的規(guī)模為用戶提供服務(wù)。全國(guó)各地的汽車連鎖店堅(jiān)持互補(bǔ)互利，共同發(fā)展的原則。他們實(shí)施汽車品牌，技術(shù)，模式和經(jīng)驗(yàn)的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。參與連鎖經(jīng)營(yíng)后，分公司嚴(yán)格遵循 統(tǒng)一管理，統(tǒng)一訂貨，統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一配送。統(tǒng)一規(guī)定的五項(xiàng)統(tǒng)一服務(wù) 運(yùn)作，分公司無法獨(dú)立購(gòu)買汽車銷售商品。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號(hào)：3501352