發(fā)布時(shí)間：2021-08-28 03:03

　　信用銷售作為一種積極的銷售手段,有利于促進(jìn)產(chǎn)品銷售、提高市場(chǎng)份額,是提升企業(yè)業(yè)績(jī)的方式之一。但是,如果企業(yè)在選擇客戶時(shí),沒有建立起一種恰當(dāng)?shù)男庞脤徟贫?而是悉數(shù)接受,無疑會(huì)加大企業(yè)期后壞賬風(fēng)險(xiǎn),增加企業(yè)壞賬損失、收賬成本和資金占用成本,影響企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的質(zhì)量,嚴(yán)重情況下會(huì)使現(xiàn)金流斷裂,給企業(yè)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)帶來消極影響。因此加強(qiáng)應(yīng)收賬款的事前控制,建立一種積極有效的預(yù)防措施,可以有效防止期后壞賬、呆賬的發(fā)生概率,將損失有效控制在最低額度,對(duì)應(yīng)收賬款的期后及時(shí)回收具有重要意義。在對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行信用風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí),可以將客戶信用風(fēng)險(xiǎn)予以量化,在企業(yè)內(nèi)部建立一種專門針對(duì)客戶信用的審批模型,來有效識(shí)別不良借款人。該文通過文獻(xiàn)研究法,在歸納總結(jié)眾多學(xué)者提出的有關(guān)應(yīng)收賬款信用管理方法基礎(chǔ)上,提出了優(yōu)化后的應(yīng)收賬款信用審批Z模型,該模型可以實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶信用狀況的定量分析,模型綜合考慮了客戶的還款能力與還款意愿,認(rèn)為應(yīng)收賬款的及時(shí)全額收回不僅需要客戶有償債能力,還需要客戶有償債的意愿,二者缺一不可。該模型選用Z評(píng)分法來評(píng)估客戶還款能力、選用逾期欠款占總負(fù)債比重來評(píng)估客戶還款意愿。之后從信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)給出的上市公司與... 

【文章來源】：天津財(cái)經(jīng)大學(xué)天津市

【文章頁(yè)數(shù)】：50 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖５．１?ＨＺ汽車公司近五年應(yīng)收賬款與營(yíng)業(yè)收入變動(dòng)趨勢(shì)圖??表５．１１給出了?ＨＺ汽車公司２０１３年至２０１７年應(yīng)收賬款與營(yíng)業(yè)收入的歷年增長(zhǎng)率，為??


本文編號(hào)：3367658