本文關鍵詞： 東風柳汽 重卡市場 營銷策略　出處：《湖南大學》2016年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：重型卡車是汽車運輸市場發(fā)展的主流,與國家宏觀經濟發(fā)展緊密相關。2015年,國家宏觀經濟增速放緩,進入下行通道。國內重卡市場也下滑25%,市場總量縮減到55萬臺,預測未來幾年內市場容量將會維持在50萬臺左右。重卡市場下滑,直接導致重卡行業(yè)產能過剩,國內重型卡車市場進入白熱化競爭的新時期,東風柳汽面臨著前所未有的壓力和挑戰(zhàn)。在這種情況下,對東風柳汽重型卡車的市場營銷策略進行研究具備重要的現實指導意義。東風柳汽要想在激烈的市場競爭中提升市場份額,就必須制定適合自己的營銷策略。首先,通過內部資源和能力分析,得出公司的優(yōu)劣勢,運用PEST分析法和波特五力模型對東風柳汽的外部環(huán)境和行業(yè)環(huán)境進行分析,得出公司所面臨的機會和威脅。然后,采用SWOT分析法,對東風柳汽的自身優(yōu)勢和劣勢、外部機遇與威脅進行系統(tǒng)分析。在此基礎上,利用STP理論將國內重卡市場進行細分,選擇東風柳汽的目標市場,并對東風柳汽的重卡產品進行定位。同時,根據目標市場特征,制定相應的產品、價格、渠道和促銷策略。最后,為確保營銷策略的實施,從組織結構、人力資源和危機管理等幾個方面制定了相應的保障措施。對東風柳汽重型卡車市場營銷策略的研究,旨在為東風柳汽擴大市場份額,提高企業(yè)競爭力做出理論依據和技術指導。同時,能夠幫助其它重卡企業(yè)認清行業(yè)發(fā)展狀況,分析出影響企業(yè)發(fā)展的內外部環(huán)境因素,抓住機遇,快速調整市場戰(zhàn)略,制定合理有效的市場營銷策略。希望本文能對國內其它重卡企業(yè)起到借鑒作用。
[Abstract]:Heavy truck is the mainstream of the development of automobile transportation market, closely related to the national macroeconomic development. In 2015, the national macroeconomic growth rate slowed down into the downward channel, and the domestic heavy truck market fell by 25%. The market volume has shrunk to 550,000 units, and the market capacity is expected to remain around 500,000 units in the next few years. The decline in the heavy truck market has directly led to overcapacity in the heavy truck industry. Domestic heavy truck market has entered a new period of intense competition, Dongfeng Liuqi is facing unprecedented pressure and challenge. In this case. The research on the marketing strategy of Dongfeng Liuqi heavy truck has important practical significance. Dongfeng Liuqi wants to enhance the market share in the fierce market competition. First of all, through the analysis of internal resources and capabilities, we can find out the advantages and disadvantages of the company. Using PEST analysis method and Porter five force model to analyze the external environment and industry environment of Dongfeng Liuqi, the opportunities and threats faced by the company are obtained. Then, the SWOT analysis method is adopted. Based on the systematic analysis of Dongfeng Liuqi's own advantages and disadvantages, external opportunities and threats, the domestic heavy truck market is subdivided by using STP theory, and the target market of Dongfeng Liuqi is selected. At the same time, according to the characteristics of the target market, formulate the corresponding products, prices, channels and promotion strategies. Finally, in order to ensure the implementation of marketing strategy, from the organizational structure. In order to expand the market share of Dongfeng Liuqi heavy truck, the research on the marketing strategy of Dongfeng Liuqi heavy truck is carried out in the aspects of human resources and crisis management. To improve the competitiveness of enterprises to make theoretical basis and technical guidance. At the same time, it can help other heavy card enterprises to recognize the development of the industry, analyze the internal and external environmental factors that affect the development of enterprises, seize the opportunity. It is hoped that this paper can be used as a reference for other heavy card enterprises in China.
【學位授予單位】：湖南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F426.471

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本文編號：1479131