加入WTO以后，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，營(yíng)銷渠道在未來競(jìng)爭(zhēng)中的地位將越來越重要，在一定程度上，誰擁有良好的營(yíng)銷渠道，誰就能贏得市場(chǎng)。外資醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)雖然具有技術(shù)、資金和管理的優(yōu)勢(shì)，但是如何在進(jìn)入中國(guó)以后，將自身的優(yōu)勢(shì)和中國(guó)的市場(chǎng)特點(diǎn)相結(jié)合，成為廣大外資企業(yè)管理層所必須考慮的問題。由于贏科公司的產(chǎn)品較多，基于此，本文以外資醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)贏科公司西安辦事處醫(yī)用縫合線西北五省渠道為主要研究對(duì)象。本論文采用實(shí)證研究法、深度訪談法、定性與定量相結(jié)合的方法，運(yùn)用營(yíng)銷渠道構(gòu)建及管理的相關(guān)理論，包括渠道結(jié)構(gòu)理論、渠道行為理論、關(guān)系營(yíng)銷理論、激勵(lì)理論等理論，通過分析整個(gè)醫(yī)療器械的宏觀和微觀環(huán)境變化，研究醫(yī)療器械市場(chǎng)營(yíng)銷渠道模式演變過程和現(xiàn)有模式的特點(diǎn)，并結(jié)合其它同類型企業(yè)渠道建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，主要針對(duì)贏科公司西安辦事處醫(yī)用縫合線的營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀，分析其特點(diǎn)以及存在的弊端，提出了其營(yíng)銷渠道優(yōu)化的原則和步驟，在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)了西北五省渠道的優(yōu)化結(jié)構(gòu)方案，即贏科公司西安辦事處西北五省直銷加間接銷售的渠道模式，構(gòu)建了四級(jí)營(yíng)銷渠道，并對(duì)優(yōu)化前后的渠道進(jìn)行了對(duì)比。根據(jù)贏科公司西安辦事處西北五省營(yíng)銷渠道優(yōu)化... 

【文章來源】：西安理工大學(xué)陜西省

【文章頁數(shù)】：76 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

高科、明生、贏科醫(yī)用縫合線銷售收入對(duì)比

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]營(yíng)銷渠道的選擇及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)[J]. 趙曉飛,陳濤.  當(dāng)代畜牧. 2003(07)
[2]如何篩選區(qū)域經(jīng)銷商[J]. 王潔群.  企業(yè)活力. 2001(10)



本文編號(hào)：3250045