在筆記本電腦需求飛速發(fā)展的今天,高校市場(chǎng)在整個(gè)筆記本電腦市場(chǎng)中的地位越來(lái)越重要。聯(lián)想作為國(guó)內(nèi)最大的筆記本廠商,急需針對(duì)高校市場(chǎng)制定合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。本文以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)為理論基礎(chǔ),通過(guò)對(duì)高校消費(fèi)者進(jìn)行生活方式和筆記本產(chǎn)品屬性偏好等方面的市場(chǎng)調(diào)查,把高校筆記本市場(chǎng)從生活方式的角度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,并分析各細(xì)分市場(chǎng)在筆記本產(chǎn)品屬性評(píng)估上的差異,為聯(lián)想筆記本電腦進(jìn)行合適的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位,并對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)提出差異化營(yíng)銷(xiāo)組合策略的建議。主要工作如下:首先,本文通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲取數(shù)據(jù),以AIO生活方式變量作為集群劃分的基礎(chǔ),通過(guò)主成份分析法和K-means聚類(lèi),將高校筆記本市場(chǎng)從生活方式的角度細(xì)分為社交導(dǎo)向型消費(fèi)者市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向型消費(fèi)者市場(chǎng)、自我導(dǎo)向型消費(fèi)者市場(chǎng)和時(shí)尚導(dǎo)向型消費(fèi)者市場(chǎng);接著,本文研究了按生活方式劃分的各高校消費(fèi)者集群在產(chǎn)品屬性評(píng)估上的差異,從而得出各細(xì)分市場(chǎng)的特征,為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定提供支持;最后,根據(jù)各高校細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的生活方式上的特點(diǎn)和產(chǎn)品偏好,實(shí)施差異化戰(zhàn)略,在各細(xì)分市場(chǎng)給聯(lián)想筆記本提出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略方面的建議。 

【文章來(lái)源】：北京化工大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：78 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景
        1.1.1 高校筆記本市場(chǎng)飛速發(fā)展
        1.1.2 產(chǎn)品更新?lián)Q代迅速，廠商需進(jìn)行進(jìn)一步制定合適的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
        1.1.3 筆記本業(yè)務(wù)關(guān)系著聯(lián)想集團(tuán)的未來(lái)
    1.2 現(xiàn)狀及問(wèn)題提出
    1.3 研究思路和論文結(jié)構(gòu)
    1.4 與本文相關(guān)的理論綜述
        1.4.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論
        1.4.2 市場(chǎng)細(xì)分理論
        1.4.3 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位理論
        1.4.4 生活方式理論
第二章 聯(lián)想筆記本電腦高校市場(chǎng)環(huán)境分析
    2.1 聯(lián)想集團(tuán)及其筆記本業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介
    2.2 聯(lián)想集團(tuán)外部宏觀環(huán)境分析
        2.2.1 政治法律環(huán)境分析
        2.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        2.2.3 社會(huì)文化環(huán)境分析
        2.2.4 技術(shù)環(huán)境分析
    2.3 聯(lián)想筆記本高校市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        2.3.1 替代品競(jìng)爭(zhēng)分析
        2.3.2 業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
        2.3.3 新進(jìn)入者威脅分析
        2.3.4 與供應(yīng)商的議價(jià)能力分析
        2.3.5 與消費(fèi)者的議價(jià)能力分析
    2.4 聯(lián)想筆記本電腦在高校市場(chǎng)存在的問(wèn)題
第三章 筆記本高校市場(chǎng)細(xì)分研究設(shè)計(jì)
    3.1 研究框架
    3.2 研究變量設(shè)計(jì)
        3.2.1 生活方式變量
        3.2.2 人口統(tǒng)計(jì)變量
        3.2.3 產(chǎn)品屬性變量
    3.3 研究方法
        3.3.1 研究假設(shè)
        3.3.2 問(wèn)卷設(shè)計(jì)
        3.3.3 抽樣設(shè)計(jì)
        3.3.4 資料處理與分析方法
        3.3.5 信度與效度分析
第四章 筆記本高校市場(chǎng)細(xì)分調(diào)查問(wèn)卷資料分析
    4.1 高校筆記本電腦消費(fèi)者生活方式構(gòu)面分析
        4.1.1 因子分析適合性檢驗(yàn)
        4.1.2 因子的抽取
        4.1.3 因子的命名和描述
        4.1.4 信度分析
    4.2 基于生活方式細(xì)分的集群分析
        4.2.1 非階層式聚類(lèi)法集群數(shù)確定
        4.2.2 聚類(lèi)差異分析
        4.2.3 集群描述
    4.3 各細(xì)分集群的人口統(tǒng)計(jì)變量、筆記本電腦產(chǎn)品屬性偏好分析
        4.3.1 各細(xì)分集群的人口統(tǒng)計(jì)變量的描述統(tǒng)計(jì)
        4.3.2 各細(xì)分集群在“人口統(tǒng)計(jì)變量”上的差異分析
        4.3.3 各細(xì)分集群對(duì)筆記本電腦的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)選擇變量的描述統(tǒng)計(jì)
        4.3.4 各細(xì)分集群在產(chǎn)品屬性變量選擇上的差異分析
    4.4 本章小結(jié)
第五章 聯(lián)想筆記本電腦高校市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇
    5.1 聯(lián)想筆記本電腦高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方針及目標(biāo)
    5.2 聯(lián)想筆記本電腦高校市場(chǎng)細(xì)分
        5.2.1 社交導(dǎo)向型消費(fèi)者市場(chǎng)
        5.2.2 經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向型消費(fèi)者市場(chǎng)
        5.2.3 自我導(dǎo)向型消費(fèi)者市場(chǎng)
        5.2.4 時(shí)尚導(dǎo)向型消費(fèi)者市場(chǎng)
    5.3 聯(lián)想筆記本電腦高校市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位
        5.3.1 品牌定位
        5.3.2 競(jìng)爭(zhēng)定位
    5.4 聯(lián)想筆記本電腦高校市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略
        5.4.1 社交導(dǎo)向型消費(fèi)者市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略
        5.4.2 經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向型消費(fèi)者市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略
        5.4.3 自我導(dǎo)向型消費(fèi)者市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略
        5.4.4 時(shí)尚導(dǎo)向型消費(fèi)者市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略
第六章 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄
致謝
攻讀學(xué)位期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文目錄
作者和導(dǎo)師簡(jiǎn)介
北京化工大學(xué)碩士研究生學(xué)位論文答辯委員會(huì)決議書(shū)


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)行為探析[J]. 李巍.  重慶社會(huì)科學(xué). 2006(01)
[2]消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策影響因素分析[J]. 許彩國(guó).  消費(fèi)經(jīng)濟(jì). 2003(01)



本文編號(hào)：3424873