隨著國(guó)內(nèi)信息技術(shù)行業(yè)的興起,商用臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,各大廠商對(duì)營(yíng)銷渠道越來越重視。在營(yíng)銷渠道管理中常常會(huì)出現(xiàn)一種嚴(yán)重的渠道沖突現(xiàn)象——竄貨,竄貨是對(duì)廠商經(jīng)營(yíng)和品牌殺傷力很強(qiáng)的營(yíng)銷病癥,竄貨往往會(huì)造成市場(chǎng)價(jià)格的混亂,破壞廠商建立的營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò),打擊終端客戶的信心,嚴(yán)重?fù)p害廠商的品牌形象和聲譽(yù)。應(yīng)該引起廠商的高度重視,否則可能導(dǎo)致千里之堤毀于蟻穴。作為商用臺(tái)式機(jī)的標(biāo)桿,戴爾商用臺(tái)式機(jī)在中國(guó)也遭遇到竄貨的危害。所以戴爾（中國(guó)）有限公司必須加強(qiáng)對(duì)竄貨問題的研究,并建立相應(yīng)的竄貨治理策略,才能使竄貨這個(gè)“堤壩上的蟻穴”在擴(kuò)大之前被扼殺于襁褓之中。本文以戴爾商用臺(tái)式機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的竄貨問題為研究對(duì)象,通過參考竄貨相關(guān)文獻(xiàn),使用問卷調(diào)查法和收集戴爾內(nèi)部資料等方式,深入研究了戴爾商用臺(tái)式機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的竄貨現(xiàn)狀,并分析了戴爾竄貨的成因。論文提出了建立戴爾商用臺(tái)式機(jī)中國(guó)市場(chǎng)竄貨治理策略的思路,通過對(duì)戴爾渠道通路上的商品流向進(jìn)行全方位的監(jiān)控,從而實(shí)時(shí)的了解市場(chǎng)竄貨的情況,適時(shí)的和有針對(duì)性的采取區(qū)域治理行動(dòng)。在誘因上,針對(duì)渠道中間商能從戴爾獲得的利差的產(chǎn)品價(jià)值、價(jià)格、促銷等三大方面進(jìn)行治理。通過治理策略從而有效... 

【文章來源】：蘭州大學(xué)甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：63 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

研究思路圖

簡(jiǎn)單地說,營(yíng)銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)制造者向終端消費(fèi)者或者使用者轉(zhuǎn)移的過程的具體通道或路徑,如圖2-1。生產(chǎn)企業(yè)通過對(duì)營(yíng)銷渠道的有效管理,能有效的幫助企業(yè):獲得良好的渠道關(guān)系,緩解渠道沖突,化解營(yíng)銷市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),確保生產(chǎn)企業(yè)獲得可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[49]。

戴爾中國(guó)企業(yè)客戶銷售部門組織架構(gòu)圖

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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本文編號(hào)：3357760