從20世紀(jì)90年代至今,個(gè)人電腦產(chǎn)品發(fā)展迅猛。從整個(gè)個(gè)人電腦行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展歷程看,臺(tái)式機(jī)電腦產(chǎn)品先是占據(jù)絕對(duì)主力,后被筆記本電腦產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)趕超。2008年第三季度全球筆記本電腦首次超過(guò)臺(tái)式機(jī)銷(xiāo)量,從此個(gè)人電腦行業(yè)正式進(jìn)入便攜時(shí)代。隨著市場(chǎng)的發(fā)展,電腦產(chǎn)品被快速普及,同時(shí)市場(chǎng)上出現(xiàn)了眾多獨(dú)特的電腦產(chǎn)品,這給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了非常大的變化,各品牌廠商在變化中謀求自己的發(fā)展。2012年開(kāi)始,全球的電腦銷(xiāo)量開(kāi)始下滑,到了2013年,國(guó)內(nèi)的個(gè)人電腦銷(xiāo)量也出現(xiàn)了下滑,個(gè)人電腦市場(chǎng)發(fā)展到一個(gè)新的歷史階段。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,新技術(shù)新產(chǎn)品沖擊的市場(chǎng)背景下,筆記本電腦領(lǐng)域由最早的群雄逐鹿的情況變成了幾家爭(zhēng)鋒。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上,方正電腦被臺(tái)灣品牌宏暮收購(gòu),清華同方退出筆記本電腦市場(chǎng),聯(lián)想收購(gòu)IBM的個(gè)人電腦事業(yè)部,富士通,東芝,三星等眾多品牌市場(chǎng)也慢慢被前幾大品牌所蠶食。同時(shí),新產(chǎn)品平板電腦的出現(xiàn)搶占了原本屬于筆記本電腦的部分市場(chǎng)份額,智能手機(jī)的快速發(fā)展也使消費(fèi)者對(duì)于筆記本電腦的需求不再旺盛。在整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中,各個(gè)廠家為了搶占更多的市場(chǎng)份額,采取了不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。從產(chǎn)品,價(jià)格,渠道,促銷(xiāo)等各個(gè)環(huán)節(jié)提高自己在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,華碩電腦根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況,采取了適合自己的營(yíng)銷(xiāo)策略,在市場(chǎng)上取得了一席之地。本文從個(gè)人電腦行業(yè)的國(guó)內(nèi)、國(guó)際情況出發(fā),從宏觀到微觀,運(yùn)用波特五力模型以及SWOT分析法,以華碩筆記本電腦為例,對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了深入的分析和探討。首先,從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的理論角度出發(fā),簡(jiǎn)要概述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)概念和特點(diǎn),然后針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中的營(yíng)銷(xiāo)4P理論內(nèi)容和發(fā)展,以及STP理論進(jìn)行了闡述；其次,介紹了電腦行業(yè)所處的宏觀環(huán)境,微觀環(huán)境,以及華碩在自身的優(yōu)劣勢(shì)；然后針對(duì)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)其他品牌在價(jià)格,渠道等幾個(gè)方面進(jìn)行了優(yōu)劣勢(shì)分析；最后,根據(jù)市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)于筆記本電腦在不同方面的需求度進(jìn)行了調(diào)查分析,并對(duì)華碩電腦進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位的建議。同時(shí),針對(duì)華碩電腦公司面臨的現(xiàn)存問(wèn)題,通過(guò)內(nèi)部和外部的相關(guān)策略,對(duì)其提出了優(yōu)化方案和具體措施,使企業(yè)能更好的在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一定的市場(chǎng)份額,適應(yīng)市場(chǎng)的變化和發(fā)展。本文希望通過(guò)相關(guān)理論的應(yīng)用,結(jié)合筆者自身的工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)華碩電腦在國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)策略提出自己的策略和觀點(diǎn),使企業(yè)關(guān)注到自己在營(yíng)銷(xiāo)策略上的不足之處,獲得進(jìn)一步發(fā)展。
【學(xué)位單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2016
【中圖分類(lèi)】：F274;F426.671
【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 研究思路與研究方法
    1.4 論文框架與主要內(nèi)容
    1.5 創(chuàng)新點(diǎn)
第2章 文獻(xiàn)綜述與理論基礎(chǔ)
    2.1 相關(guān)概念
    2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的相關(guān)理論
    2.3 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的相關(guān)理論
第3章 華碩中國(guó)筆記本電腦外部環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
    3.2 行業(yè)環(huán)境分析
    3.3 機(jī)會(huì)威脅分析
第4章 華碩電腦公司內(nèi)部條件分析
    4.1 華碩電腦公司簡(jiǎn)介
    4.2 華碩電腦發(fā)展歷程
    4.3 華碩電腦優(yōu)劣勢(shì)分析
第5章 華碩中國(guó)筆記本電腦營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及問(wèn)題
    5.1 各品牌筆記本電腦營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
    5.2 華碩筆記本電腦營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
    5.3 華碩筆記本電腦營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題
第6章 華碩中國(guó)電腦筆記本電腦營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)
    6.1 筆記本電腦購(gòu)買(mǎi)者關(guān)注點(diǎn)分析
    6.2 華碩筆記本目標(biāo)市場(chǎng)選擇
    6.3 華碩筆記本電腦市場(chǎng)定位
    6.4 華碩筆記本營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)
第7章 研究結(jié)論與展望
    7.1 本文的結(jié)論
    7.2 研究不足
    7.3 研究展望
參考文獻(xiàn)
致謝
學(xué)位論文評(píng)閱及答辯情況表

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本文編號(hào)：2880614