聯(lián)想上網(wǎng)本營銷渠道的管理與優(yōu)化
發(fā)布時間:2020-08-09 03:01
【摘要】:上網(wǎng)本行業(yè)身處產(chǎn)品生命周期短,產(chǎn)業(yè)變化快,價格調(diào)整頻繁,產(chǎn)品日趨同質化的行業(yè)特點,在目前市場競爭激烈的環(huán)境中,生產(chǎn)商面臨巨大的壓力,部分廠商在持續(xù)努力經(jīng)營幾個季度后,最終迎來的仍然是虧本或萎縮的結局。為此,上網(wǎng)本企業(yè)希望通過尋找營銷渠道的差異化來提升競爭力,探索渠道管理和優(yōu)化能否成為其贏得市場、得以生存的新動力。本文以聯(lián)想電腦公司的上網(wǎng)本營銷渠道實際運行情況為背景,剖析聯(lián)想上網(wǎng)本營銷渠道管理中存在的問題,給出解決聯(lián)想上網(wǎng)本營銷渠道問題的解決方案。論文主要內(nèi)容和結構如下: 第一章主要闡述本論文的研究動機、研究思路、方法和意義等。第二章圍繞營銷渠道相關理論、文獻進行回顧和評述,為深入探討渠道管理確立理論基礎和依據(jù)。第三章聯(lián)想公司上網(wǎng)本的營銷渠道概述。首先介紹聯(lián)想公司上網(wǎng)本渠道目前的現(xiàn)狀及行業(yè)領先者的優(yōu)勢,其次,運用SWOT工具分析其目前渠道的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅,推導其營銷渠道目前存在的問題。第四章聯(lián)想公司上網(wǎng)本的營銷渠道的管理與優(yōu)化策略。針對聯(lián)想上網(wǎng)本渠道存在的問題,探討了聯(lián)想上網(wǎng)本營銷渠道管理與優(yōu)化設計的原則、優(yōu)化的內(nèi)容與策略,并對渠道組織改進策略提出建議。第五章聯(lián)想公司上網(wǎng)本的營銷渠道的管理與優(yōu)化保障體系。探討了新營銷渠道模式有效實施的條件是必須建立如下保障體系:組織結構的保障、研發(fā)體系的保障、渠道聯(lián)動機制的保障、IT支持與后臺體系保障等方面的進行了論述。第六章結論部分。對論文研究的問題做出總結并對聯(lián)想公司上網(wǎng)本的營銷渠道管理與發(fā)展后續(xù)尚待進一步解決的問題提出建議。 未來上網(wǎng)本行業(yè)的競爭,從某種程度上來說,也就是營銷渠道的競爭。而合理高效的營銷渠道是靠加強管理與優(yōu)化來實現(xiàn)的。所以,上網(wǎng)本廠商只有不斷加強這方面的工作,才能在復雜的市場環(huán)境下保證可持續(xù)的競爭力。
【學位授予單位】:華東師范大學
【學位級別】:碩士
【學位授予年份】:2010
【分類號】:F274;F426.671
【圖文】:
圖3.22010年4月中l(wèi)xl市場最受用戶關注的}·大上網(wǎng)木品牌-一根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心數(shù)據(jù)整理聯(lián)想作為國內(nèi)傳統(tǒng)筆記本市場領導者,其投入的人力,物力及品牌知名度,是其它廠商所遠遠不能相比的,特別是在上網(wǎng)本市場具有優(yōu)勢地位的華碩電腦。盡管從數(shù)字上來看,目前華碩在市場的占有率與聯(lián)想相比還有一點差距,但就投入產(chǎn)出比及綜合因素來看,聯(lián)想在這方面是落后于華碩。由于上網(wǎng)本本身技術不高等特點,營銷渠道就成為其競爭的首要因素了。而依然是延用聯(lián)想在筆記本電腦市場的渠道模式,顯然,就目前市場的情況,這種渠道模式已不能很好地適應市場競爭,必須進行合理和布局與管理,以應對市場。3.1.2領先者的渠道優(yōu)勢
第臼章聯(lián)想公司卜網(wǎng)本的營銷渠道概述AS比,IIASI訊等為代表的本上知名品牌;另一方是以l護、DELL,三星等為代表的國際流)’商;第三方是以倫妞、聯(lián)寶、宏基等企業(yè)為代表的中國臺灣品牌。在這樣的二足鼎立件,,聯(lián)想公司作為國內(nèi)筆記本電腦的領導者,其在上網(wǎng)本市場遇到了前月r未了J’的競爭壓力。據(jù)IDC統(tǒng)計預測:到2012年,國內(nèi)的上網(wǎng)本市場將出現(xiàn)井噴式增長,達到600臺銷量的規(guī)模,如卜圖。
第~章聯(lián)想公司上網(wǎng)木的營銷渠道概述華碩作為行業(yè)的領先者,自2007年推出了第一款EeePC后,隨著上網(wǎng)本市場的不斷完善和成熟,其第四代EeePC己于2010年7月正式發(fā)布而備受矚目.2010年2一7月,華碩在中國上網(wǎng)本市場的關注比例走勢較平穩(wěn),但總體呈上升趨勢。其在2月獲得的關注比例為18.9%,在增長了3.5個百分點后,于7月達到22.4%的小高峰。8
本文編號:2786506
【學位授予單位】:華東師范大學
【學位級別】:碩士
【學位授予年份】:2010
【分類號】:F274;F426.671
【圖文】:
圖3.22010年4月中l(wèi)xl市場最受用戶關注的}·大上網(wǎng)木品牌-一根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心數(shù)據(jù)整理聯(lián)想作為國內(nèi)傳統(tǒng)筆記本市場領導者,其投入的人力,物力及品牌知名度,是其它廠商所遠遠不能相比的,特別是在上網(wǎng)本市場具有優(yōu)勢地位的華碩電腦。盡管從數(shù)字上來看,目前華碩在市場的占有率與聯(lián)想相比還有一點差距,但就投入產(chǎn)出比及綜合因素來看,聯(lián)想在這方面是落后于華碩。由于上網(wǎng)本本身技術不高等特點,營銷渠道就成為其競爭的首要因素了。而依然是延用聯(lián)想在筆記本電腦市場的渠道模式,顯然,就目前市場的情況,這種渠道模式已不能很好地適應市場競爭,必須進行合理和布局與管理,以應對市場。3.1.2領先者的渠道優(yōu)勢
第臼章聯(lián)想公司卜網(wǎng)本的營銷渠道概述AS比,IIASI訊等為代表的本上知名品牌;另一方是以l護、DELL,三星等為代表的國際流)’商;第三方是以倫妞、聯(lián)寶、宏基等企業(yè)為代表的中國臺灣品牌。在這樣的二足鼎立件,,聯(lián)想公司作為國內(nèi)筆記本電腦的領導者,其在上網(wǎng)本市場遇到了前月r未了J’的競爭壓力。據(jù)IDC統(tǒng)計預測:到2012年,國內(nèi)的上網(wǎng)本市場將出現(xiàn)井噴式增長,達到600臺銷量的規(guī)模,如卜圖。
第~章聯(lián)想公司上網(wǎng)木的營銷渠道概述華碩作為行業(yè)的領先者,自2007年推出了第一款EeePC后,隨著上網(wǎng)本市場的不斷完善和成熟,其第四代EeePC己于2010年7月正式發(fā)布而備受矚目.2010年2一7月,華碩在中國上網(wǎng)本市場的關注比例走勢較平穩(wěn),但總體呈上升趨勢。其在2月獲得的關注比例為18.9%,在增長了3.5個百分點后,于7月達到22.4%的小高峰。8
【引證文獻】
相關碩士學位論文 前1條
1 高源;蒙牛乳業(yè)公司營銷渠道創(chuàng)新研究[D];吉林大學;2011年
本文編號:2786506
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