【摘要】： 分銷渠道是指產品從生產廠商到消費者之間的流動載體。對于企業(yè)來說，分銷渠道的建立實現了一系列重要的經濟職能，包括產品銷售、信息交流等，拉近了生產者和消費者在時間和空間上的距離，然而，中國企業(yè)的渠道管理現狀卻令人擔憂：廠商和經銷商之間相互抱怨，竄貨現象屢見不鮮，經銷商扯旗易職等等，這些問題的出現，暴露了廠家在渠道方面的缺陷。在產品、價格甚至促銷同質化趨勢加劇的今天，越來越多的企業(yè)發(fā)現，，單憑產品的獨特優(yōu)勢贏得競爭已非常困難，未來企業(yè)的競爭，更是渠道的競爭。 本文以我個人所工作的清華同方股份有限公司計算機系統(tǒng)本部為實體，從整個中國的PC行業(yè)的現狀以及PC渠道的現狀著手，進而對清華同方現有的PC分銷渠道所存在的問題進行分析，并從分銷渠道結構、分銷渠道成員的選擇與確定、渠道利益的分配、渠道沖突的處理等方面，為清華同方分銷渠道管理問題提出針對性的解決方法。 從1997年，清華同方在業(yè)界一直處于高于平均增長速度的水平發(fā)展，如此迅速的增長，以及渠道網絡的不斷擴張給清華同方在渠道發(fā)展規(guī)劃和管理上提出更大的挑戰(zhàn)，因此，把清華同方的渠道發(fā)展作為研究內容，對于一個同方員工來講有重大實際意義。
【學位授予單位】：蘭州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2007
【分類號】：F274;F426.671

【引證文獻】

相關碩士學位論文 前2條

1 高玉;筆記本電腦營銷渠道研究[D];南京農業(yè)大學;2010年

2 劉士剛;博弈理念下的同質產品定價模型研究[D];東北大學;2008年

本文編號：2691686