本文關(guān)鍵詞：基于BOP市場的企業(yè)商業(yè)模式研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：金字塔底層(BOP)戰(zhàn)略由Prahalad和Hart教授最早提出,強(qiáng)調(diào)通過市場商業(yè)模式變革來滿足BOP市場需求的同時促進(jìn)企業(yè)自身發(fā)展。這種全新理念挑戰(zhàn)了目前由政府主導(dǎo)的傳統(tǒng)扶貧開發(fā)方式,為貧困治理問題提供了新的思路和方法,成為學(xué)術(shù)界和產(chǎn)業(yè)界關(guān)注的熱點(diǎn)。雖然許多跨國公司開始在發(fā)展中國家開展BOP市場的商業(yè)實踐,但是目前關(guān)于BOP市場的商業(yè)模式研究還比較零散,且主要集中在概念描述和討論階段,尚未形成完整統(tǒng)一的理論體系,缺乏指導(dǎo)企業(yè)商業(yè)實踐的意義。因此,本文擬從我國企業(yè)開發(fā)BOP市場的商業(yè)實踐出發(fā),對其商業(yè)模式進(jìn)行深入研究。先通過對BOP戰(zhàn)略和商業(yè)模式及其創(chuàng)新的相關(guān)理論進(jìn)行梳理和總結(jié),在此基礎(chǔ)上,運(yùn)用扎根理論研究方法分析我國家電行業(yè)開發(fā)BOP市場的商業(yè)模式,探索面向BOP市場的商業(yè)模式各要素之間的關(guān)系以及創(chuàng)新和改進(jìn)商業(yè)模式的路徑和方法,進(jìn)而構(gòu)建基于BOP市場的企業(yè)商業(yè)模式理論模型,以期為進(jìn)一步理論研究和商業(yè)實踐提供理論依據(jù)。本文將BOP戰(zhàn)略與企業(yè)商業(yè)模式理論相結(jié)合,綜合運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、深度訪談法和扎根理論研究法等理論與方法,對基于BOP市場的家電行業(yè)商業(yè)模式進(jìn)行比較系統(tǒng)和深入的研究。首先,論文論述了基于BOP市場的企業(yè)商業(yè)模式的背景與意義,梳理總結(jié)了國內(nèi)外相關(guān)研究成果及文獻(xiàn)綜述,闡述了BOP戰(zhàn)略理論、商業(yè)模式理論、商業(yè)模式創(chuàng)新理論等基本理論和BOP群體、商業(yè)模式、扎根理論等相關(guān)概念,歸納出了BOP市場的特征和商業(yè)模式的構(gòu)成要素以及基于不同視角下的商業(yè)模式創(chuàng)新路徑;然后,對扎根理論的流派和分析流程進(jìn)行總結(jié)梳理,為數(shù)據(jù)分析階段奠定理論基礎(chǔ)。其次,在相關(guān)理論研究的基礎(chǔ)上,基于我國BOP市場的特質(zhì),從商業(yè)模式的價值主張、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、外部伙伴網(wǎng)絡(luò)和盈利模式等關(guān)鍵問題出發(fā),深入分析各要素內(nèi)在的邏輯和以及可能存在的理論空白點(diǎn),以確定本文研究的具體問題。再次,依據(jù)提出的關(guān)鍵問題嚴(yán)格按照案例分析法和扎根理論研究法的要求進(jìn)行研究設(shè)計,確定研究樣本,進(jìn)行數(shù)據(jù)采集;然后通過開放性編碼、主軸編碼和選擇性編碼等步驟根據(jù)所搜集的原始資料進(jìn)行扎根分析,探索我國家電行業(yè)基于BOP市場的企業(yè)商業(yè)模式運(yùn)行的關(guān)鍵維度,分析不同維度下企業(yè)開發(fā)BOP市場的路徑機(jī)理和作用關(guān)系,進(jìn)而構(gòu)建出基于BOP市場的企業(yè)商業(yè)模式理論框架;最后,對編碼結(jié)果進(jìn)行歸納總結(jié),為下文提出企業(yè)成功開發(fā)BOP市場對策建議提供依據(jù)。最后,依據(jù)上文實證分析結(jié)果,結(jié)合國內(nèi)外有關(guān)企業(yè)面向BOP群體的商業(yè)模式創(chuàng)新的相關(guān)研究成果,針對我國企業(yè)開發(fā)BOP市場的現(xiàn)狀,提出了本文的研究結(jié)論并從企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)兩個視角提出相應(yīng)的對策建議,以期為企業(yè)開發(fā)BOP市場提供參考和指導(dǎo)。本文從BOP市場戰(zhàn)略和商業(yè)模式結(jié)合的視角切入,構(gòu)建了企業(yè)面向BOP市場的商業(yè)模式一般模型,從學(xué)理上為后續(xù)關(guān)于BOP市場的研究提供一定的理論參考。同時,運(yùn)用扎根理論研究方法,對家電行業(yè)面向BOP市場的企業(yè)商業(yè)模式進(jìn)行研究,探索企業(yè)在價值主張、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、外部伙伴網(wǎng)絡(luò)和盈利模式等維度下開發(fā)BOP市場的實踐路徑,進(jìn)一步拓展了商業(yè)模式研究方法;另外從實踐上為家電企業(yè)乃至制造業(yè)企業(yè)進(jìn)一步拓展BOP市場,創(chuàng)新商業(yè)模式提供一定的理論支撐和決策參考。在研究視角、創(chuàng)新方法、實證等方面做了一定的創(chuàng)新性研究。
【關(guān)鍵詞】：BOP市場 商業(yè)模式 家電企業(yè) 價值創(chuàng)造
【學(xué)位授予單位】：西南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F426.6
【目錄】：

• 摘要5-7
• Abstract7-9
• 第1章 導(dǎo)論9-13
• 1.1 選題背景9-10
• 1.2 研究目的與意義10-11
• 1.2.1 研究目的10
• 1.2.2 研究意義10-11
• 1.3 研究內(nèi)容與方法11-13
• 1.3.1 研究內(nèi)容11
• 1.3.2 研究方法11-12
• 1.3.3 技術(shù)路線12-13
• 第2章 文獻(xiàn)綜述與理論借鑒13-25
• 2.1 BOP戰(zhàn)略理論綜述13-15
• 2.1.1 BOP群體13-14
• 2.1.2 BOP市場特征14-15
• 2.2 商業(yè)模式理論綜述15-19
• 2.2.1 商業(yè)模式內(nèi)涵15-17
• 2.2.2 商業(yè)模式構(gòu)成要素17-19
• 2.3 BOP商業(yè)模式創(chuàng)新理論綜述19-21
• 2.3.1 破壞性創(chuàng)新理論視角19-20
• 2.3.2 社會嵌入理論視角20-21
• 2.3.3 戰(zhàn)略管理理論視角21
• 2.4 扎根理論研究基礎(chǔ)21-25
• 2.4.1 扎根理論22
• 2.4.2 扎根理論研究分析流程22-25
• 第3章 基于BOP市場的企業(yè)商業(yè)模式分析框架25-33
• 3.1 面向BOP市場的價值主張26-27
• 3.1.1 目標(biāo)顧客26
• 3.1.2 價值內(nèi)容26-27
• 3.2 面向BOP市場的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)27-29
• 3.2.1 價值流27-28
• 3.2.2 價值鏈28-29
• 3.3 面向BOP市場的外部伙伴網(wǎng)絡(luò)29-30
• 3.3.1 伙伴關(guān)系29-30
• 3.3.2 隔絕機(jī)制30
• 3.4 面向BOP市場的盈利模式30-33
• 3.4.1 收益模式30-31
• 3.4.2 成本管理31-33
• 第4章 案例研究的設(shè)計與分析33-53
• 4.1 研究設(shè)計33-36
• 4.1.1 樣本的選擇33-34
• 4.1.2 樣本簡介34-35
• 4.1.3 數(shù)據(jù)收集35-36
• 4.2 數(shù)據(jù)分析36-46
• 4.2.1 開放性編碼36-41
• 4.2.2 主軸編碼41-45
• 4.2.3 選擇性編碼45-46
• 4.3 研究發(fā)現(xiàn)與模型解釋46-53
• 4.3.1 新價值主張46-47
• 4.3.2 基于內(nèi)部價值鏈整合的柔性組織47-48
• 4.3.3 包容性伙伴網(wǎng)絡(luò)48-49
• 4.3.4 可持續(xù)性盈利模式49-50
• 4.3.5 基于BOP市場的企業(yè)商業(yè)模式理論模型50-53
• 第5章 研究結(jié)論與對策建議53-59
• 5.1 研究結(jié)論53-54
• 5.2 對策建議54-59
• 5.2.1 企業(yè)視角54-56
• 5.2.2 互聯(lián)網(wǎng)視角56-59
• 第6章 研究局限與展望59-61
• 6.1 研究局限59
• 6.2 未來展望59-61
• 參考文獻(xiàn)61-67
• 附錄67-69
• 致謝69-71
• 發(fā)表論文及參加課題一覽表71

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