中國加入WTO以來,W公司率先采取自主品牌戰(zhàn)略進入國際市場,抓住了市場發(fā)展先機,迅速發(fā)展成為中國閥門行業(yè)得龍頭企業(yè),并且十多年來一直保持著市場領(lǐng)先的地位。然而,在經(jīng)歷了高速發(fā)展期后,隨著全球一體化推進,國際閥門市場經(jīng)濟日趨激烈,W公司面臨著來自原來低成本國家同類企業(yè)的競爭。同時,中國的人口紅利減少,制造成本上升,環(huán)境保護要求提高等因素又導(dǎo)致W公司的成本逐年上升。另外,以新一屆美國政府為代表的貿(mào)易保護主義開始對中國企業(yè)的發(fā)展進行遏制,也導(dǎo)致近年來W公司的國際市場業(yè)務(wù)增長緩慢,市場地位面臨嚴峻考驗。在此背景下,本文以W公司美國市場為研究對象,首先對W公司閥門產(chǎn)品進行了營銷環(huán)境分析:主要運用PEST理論工具對W公司閥門產(chǎn)品美國市場進行了外部環(huán)境分析,對美國市場競爭狀況做出分析、并結(jié)合W公司內(nèi)部條件分析列出SWOT戰(zhàn)略矩陣確定了美國市場營銷的戰(zhàn)略思路,其次在對美國市場營銷工作的現(xiàn)狀進行分析后發(fā)現(xiàn)W公司現(xiàn)有市場細分不充分,目標市場選擇沒有專業(yè)性,目標市場定位模糊以及營銷策略上的諸多問題,導(dǎo)致W公司長期停留在美國中低端市場,然后本文運用STP理論對美國市場進行市場細分,分析并選擇了適合W公司的目標... 

【文章來源】：吉林大學(xué)吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

005-2017年中國65周歲及以上人口數(shù)量走勢（來自國家統(tǒng)計局）

圖 3.4 全球工業(yè)閥門市場需求區(qū)域分布（來自 McIlvaine）中國閥門出口 TOP 20 的國家（地區(qū)） （來自中國海關(guān) & W 公國家（地區(qū)） 中國出口金額（K USD） 比例%美國 2,297,581 32.61%日本 468,885 6.66%德國 433,050 6.15%俄羅斯 400,683 5.69%英國 391,525 5.56%意大利 286,673 4.07%韓國 255,674 3.63%加拿大 224,231 3.18%香港 219,505 3.12%馬來西亞 214,498 3.04%阿聯(lián)酋 209,051 2.97%印尼 207,089 2.94%西班牙 204,695 2.91%

3.5 美國能源消費結(jié)構(gòu)（來自美國能源信息閥門產(chǎn)品美國市場競爭對手分析球性競爭的行業(yè)，W 公司閥門產(chǎn)品在美國將 W 公司的主要競爭者對手分為三個梯隊表 3.2 全球主要閥門產(chǎn)品競爭企業(yè) 國家兆美金/年銷售額son 美國 $2160 全球最大閥門企erve 美國 $1,570 電力，油ron 美國 $1,500 油氣上z 日本 $865 油氣中下or 美國 $592 油氣中下an 加拿大 $500 煤礦，電talia 意大利 $398.00 油氣管線市司 中國 $350 中國閥X 美國 $340 煤礦

【參考文獻】：
期刊論文
[1]中美貿(mào)易戰(zhàn)對外貿(mào)企業(yè)的影響和策略研究[J]. 孟麗君.  現(xiàn)代管理科學(xué). 2019(04)
[2]全球價值鏈視角下中國制造業(yè)企業(yè)海外并購的動因與趨勢分析[J]. 唐曉華,高鵬.  經(jīng)濟問題探索. 2019(03)
[3]以差異化競爭為基礎(chǔ)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略研究[J]. 張端浩.  現(xiàn)代經(jīng)濟信息. 2019(04)
[4]“中美貿(mào)易戰(zhàn)”背景下穩(wěn)定中國產(chǎn)品在美國市場的策略——以“關(guān)稅吸收”理論為分析框架[J]. 蘇鐵.  海關(guān)與經(jīng)貿(mào)研究. 2018(05)
[5]中美貿(mào)易摩擦對中國出口企業(yè)的影響及對策分析[J]. 張惠.  全國流通經(jīng)濟. 2018(32)
[6]美國減稅政策對中國制造業(yè)的溢出效應(yīng)研究[J]. 孫彥林,陳守東.  經(jīng)濟學(xué)家. 2018(11)
[7]淺析公共關(guān)系策略在企業(yè)戰(zhàn)略中的作用[J]. 邵文博.  當代經(jīng)濟. 2018(20)
[8]工業(yè)品營銷戰(zhàn)略研究分析[J]. 張翔.  現(xiàn)代經(jīng)濟信息. 2018(17)
[9]工業(yè)品戰(zhàn)略營銷的視角[J]. 丁興良.  現(xiàn)代企業(yè)文化(上旬). 2018(08)
[10]新常態(tài)下中國企業(yè)跨國并購的戰(zhàn)略選擇[J]. 張燁.  農(nóng)家參謀. 2018(13)

碩士論文
[1]工業(yè)品營銷策略研究[D]. 徐明峰.華東理工大學(xué) 2017
[2]NW公司的競爭戰(zhàn)略研究[D]. 姚炯.蘇州大學(xué) 2010



本文編號：3407605