中國(guó)改革開放四十年,極大地推動(dòng)了中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。而中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不可忽略的一股力量就是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)。據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的平均壽命是2.9年,毫不夸張的說每天都有新的企業(yè)注冊(cè)成立,也有企業(yè)倒閉。在不斷變化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,中小企業(yè)的生存和發(fā)展類問題研究就顯得尤為迫切,而在企業(yè)的發(fā)展過程中,中小企業(yè)的營(yíng)銷管理是企業(yè)發(fā)展的重中之重。另外著眼于全球礦山機(jī)械行業(yè)來看,占據(jù)全球礦山機(jī)械主流市場(chǎng)的依舊是山特維克、美卓、卡特彼勒等世界跨國(guó)集團(tuán)公司。中國(guó)的礦山機(jī)械企業(yè)如何面對(duì)有幾百年發(fā)展史的國(guó)際巨頭,并與之同臺(tái)競(jìng)技。其核心的爭(zhēng)奪,還是市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。企業(yè)的營(yíng)銷管理也就成了公司發(fā)展的重中之重。元耐機(jī)械公司經(jīng)過十多年的探索,在營(yíng)銷管理方面也略有成效。其營(yíng)銷管理也為公司近些年的穩(wěn)定發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。目前元耐機(jī)械公司營(yíng)銷管理的方式主要為扁平化的組織結(jié)構(gòu)管理、粗放的營(yíng)銷渠道營(yíng)銷和終端客戶管理。營(yíng)銷管理中存在著一些問題表現(xiàn)在:營(yíng)銷組織凝聚力不強(qiáng),部分職位權(quán)責(zé)利不清;客戶信息收集能力較弱;銷售渠道固定,銷售渠道拓展慢;內(nèi)部管理松散,銷售人員缺乏引導(dǎo)和監(jiān)督。本文著力于三個(gè)方面分別是組織、市場(chǎng)、營(yíng)銷方式。為公司原有的未... 

【文章來源】：河南科技大學(xué)河南省

【文章頁(yè)數(shù)】：50 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

元耐機(jī)械公司組織結(jié)構(gòu)圖示

圖 3-1 元耐機(jī)械公司組織結(jié)構(gòu)圖示Fig 3-1 Diagram of Organizational Structure of 1 yuan Nai Machinery Company三、元耐機(jī)械公司的營(yíng)銷部組織結(jié)構(gòu)如圖 3-2 可以看出，元耐機(jī)械公司的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)為扁平化組織結(jié)構(gòu)。此結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)在于組織人員較少時(shí)能夠高效運(yùn)作。一旦組織擴(kuò)大，人員變多容易產(chǎn)生責(zé)權(quán)利不清現(xiàn)象。

第三章 元耐機(jī)械公司營(yíng)銷管理現(xiàn)狀分析第二節(jié) 元耐機(jī)械營(yíng)銷管理現(xiàn)狀調(diào)查一、元耐機(jī)械公司產(chǎn)品供產(chǎn)銷流程如圖 3-3 所示，元耐機(jī)械公司產(chǎn)品制造生產(chǎn)流通線相對(duì)較短。這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的供產(chǎn)銷過程。元耐機(jī)械公司的銷售模式不管是直接服務(wù)客戶，還是服務(wù)經(jīng)銷商，都是端對(duì)端的直接銷售。在這種銷售模式中，決定企業(yè)銷售成功與否的關(guān)鍵因素主要包括：產(chǎn)品（產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量以及價(jià)格），銷售人員素質(zhì)（知識(shí)水平，親和力等），服務(wù)（售前、售中、售后服務(wù)）等。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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