本文選題：合作式談判 + 談判行為　； 參考：《外國經(jīng)濟與管理》2014年03期

【摘要】：合作式談判為利益各方充分溝通、協(xié)力共贏和長期互利提供了穩(wěn)定的基礎。本文系統(tǒng)梳理了三十多年來合作式談判研究文獻的視角、成果和理論,歸納出合作式談判的研究框架,并在此基礎上總結了國際上該領域現(xiàn)有研究模式的不足,即大多數(shù)研究被傳統(tǒng)的線性、靜態(tài)的研究模式所主導。本文認為,未來的研究者可以拓展新的研究視野,結合動態(tài)視角和關系視角開展談判中合作機制的研究。
[Abstract]:Cooperative negotiations provide a stable basis for full communication, win-win cooperation and long-term mutual benefit. This paper systematically combs the perspectives, achievements and theories of the research literature of cooperative negotiation in the past thirty years, sums up the research framework of cooperative negotiation, and summarizes the shortcomings of the existing research models in this field. That is, most of the research is dominated by the traditional linear, static research model. This paper holds that the future researchers can expand their new research horizons and combine the dynamic perspective and the relationship perspective to study the cooperative mechanism in negotiation.
【作者單位】： 復旦大學管理學院;澳大利亞悉尼大學商學院;
【基金】：國家社會科學基金重大項目《推動文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略層面及支撐體系研究》(批準號:12&ZD024) 復旦大學“985三期”整體推進社會科學研究項目《新時期我國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究》(批準號:2012SHKXYB002)
【分類號】：F114.4

【共引文獻】

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本文編號：2050696