本文關(guān)鍵詞：YT公司高端公務(wù)車目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究　出處：《吉林大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：本文站在YT公司的視角,對(duì)國(guó)內(nèi)客車領(lǐng)域高端公務(wù)車市場(chǎng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行了針對(duì)性研究。本文首先對(duì)國(guó)內(nèi)高端公務(wù)車領(lǐng)域供需兩端進(jìn)行研究,并對(duì)YT公司進(jìn)行現(xiàn)狀分析,然后在政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)等方面綜合分析基礎(chǔ)上,認(rèn)為對(duì)于民族客車行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的YT公司而言,將高端公務(wù)車作為YT公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品、予以重點(diǎn)布局是必然選擇。本文對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷理念進(jìn)行了概述,并重點(diǎn)闡述了目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷三步曲。文章對(duì)YT公司前期營(yíng)銷工作進(jìn)行回顧,并對(duì)不足之處進(jìn)行了全面分析。在重點(diǎn)對(duì)國(guó)內(nèi)高端公務(wù)車需求特征進(jìn)行詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上,確定了YT公司高端公務(wù)車目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)及客戶群體,并進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位,制定出YT公司高端公務(wù)車目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。一是在產(chǎn)品方面,采取組合產(chǎn)品策略,補(bǔ)齊產(chǎn)品線;二是在價(jià)格方面,拉大價(jià)格區(qū)間,以應(yīng)對(duì)部分地區(qū)政府采購(gòu)的限價(jià)要求,滿足更多的目標(biāo)客戶;三是在渠道方面,堅(jiān)持直銷為主的同時(shí),采取措施、擴(kuò)展經(jīng)銷渠道;四是在促銷方面,采取豐富的促銷手段擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力,拓展銷售。之后,本文在YT公司的營(yíng)銷理念提升、營(yíng)銷組織改進(jìn)、營(yíng)銷人員培訓(xùn)、營(yíng)銷伙伴激勵(lì)、營(yíng)銷費(fèi)用匹配等方面進(jìn)行了相應(yīng)研究。首先,提出YT公司應(yīng)堅(jiān)持以客戶為中心、不斷提升客戶滿意度;其次,建立適應(yīng)市場(chǎng)需要的專業(yè)營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì);再次,對(duì)高端公務(wù)車營(yíng)銷人員進(jìn)行全方位培訓(xùn),以匹配高端定位;然后,明確對(duì)營(yíng)銷伙伴的全面激勵(lì)措施;最后,對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用的支持及評(píng)價(jià)方式進(jìn)行了明確,確保銷售人員的積極性。通過這一系列保障措施的實(shí)施,以保障YT公司高端公務(wù)車目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的順利達(dá)成。客車高端公務(wù)車這一細(xì)分市場(chǎng)在客車領(lǐng)域?qū)儆谛”娛袌?chǎng),因此前期這一方面的專門研究偏少,所以本文雖是YT公司的研究,但對(duì)高端公務(wù)車營(yíng)銷策略的研究對(duì)同行的研究有一定的借鑒意義。
[Abstract]:Based on the analysis of the demand characteristics of high - end public service vehicles in China , the paper gives a general analysis of the demand characteristics of high - end public service vehicles in China . With the implementation of the series of safeguard measures to ensure the smooth achievement of the target marketing strategy of the high - end public service vehicle , the market of the high - end bus of the passenger car belongs to the niche market in the passenger car field , so the special study on this aspect is less , so the research on the marketing strategy of the high - end bus has some reference significance to the peer - to - peer study .

【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F274;F426.471

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本文編號(hào)：1424270