本文關(guān)鍵詞：電信運(yùn)營(yíng)業(yè)資本運(yùn)營(yíng)策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《北京郵電大學(xué)》 2008年

漯河網(wǎng)通個(gè)人寬帶業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略研究

朱杰  

【摘要】： 我國(guó)通信市場(chǎng)經(jīng)過改革重組,電信領(lǐng)域已打破壟斷,漯河網(wǎng)通公司的個(gè)人寬帶業(yè)務(wù)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。 本文運(yùn)用營(yíng)銷管理的有關(guān)知識(shí),首先對(duì)漯河通信市場(chǎng)的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行了分析,并通過市場(chǎng)調(diào)查的方法對(duì)寬帶用戶群的年齡、職業(yè)、收入、偏好等因素進(jìn)行了具體分析,明確了漯河網(wǎng)通個(gè)人寬帶市場(chǎng)的目標(biāo)用戶,并針對(duì)目標(biāo)用戶提出了個(gè)人寬帶業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略。指出漯河網(wǎng)通應(yīng)進(jìn)一步豐富寬帶產(chǎn)品,提高寬帶服務(wù)水平,采取靈活的寬帶價(jià)格策略,整合寬帶宣傳方式,加強(qiáng)對(duì)寬帶廣告促銷的效果評(píng)估,提高代理商的素質(zhì)和業(yè)務(wù)發(fā)展積極性,拓展?fàn)I銷渠道,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)寬帶營(yíng)銷策略的效果分析和過程監(jiān)控,完善考核體系。在進(jìn)行論述的同時(shí)運(yùn)用五力模型和SWOT分析總結(jié)了漯河網(wǎng)通在寬帶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,對(duì)漯河網(wǎng)通下一步應(yīng)采取的寬帶促銷策略提出了自己的建議。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2008
【分類號(hào)】：F274;F626
【目錄】：

摘要4-5

ABSTRACT5-7

第一章 緒論7-9

1.1 研究背景7

1.2 研究目的7

1.3 研究對(duì)象7

1.4 研究方法7-8

1.5 結(jié)論8-9

第二章 漯河網(wǎng)通個(gè)人寬帶市場(chǎng)環(huán)境分析9-20

2.1 宏觀環(huán)境分析9-10

2.1.1 政治環(huán)境分析9

2.1.2 技術(shù)環(huán)境分析9

2.1.3 人口環(huán)境分析9-10

2.1.4 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析10

2.2 微觀環(huán)境分析10-20

2.2.1 競(jìng)爭(zhēng)者分析10-12

2.2.2 用戶分析12-17

2.2.3 公司本身分析17-20

第三章 漯河網(wǎng)通個(gè)人寬帶營(yíng)銷策略20-33

3.1 市場(chǎng)細(xì)分20-22

3.1.1 市場(chǎng)細(xì)分概述20-22

3.1.2 漯河網(wǎng)通個(gè)人寬帶的目標(biāo)市場(chǎng)22

3.2 漯河網(wǎng)通的個(gè)人寬帶的市場(chǎng)營(yíng)銷策略22-33

3.2.1 產(chǎn)品策略22-24

3.2.2 價(jià)格策略24-28

3.2.3 促銷策略28-31

3.2.4 渠道策略31-33

第四章 個(gè)人寬帶業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略的執(zhí)行與控制33-38

4.1 個(gè)人寬帶營(yíng)銷策略的執(zhí)行33-35

4.2 個(gè)人寬帶營(yíng)銷策略的控制35-38

參考文獻(xiàn)38-39

附錄39-40

致謝40

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