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中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行江蘇分行信貸營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究

發(fā)布時(shí)間:2018-04-05 21:19

  本文選題:信貸業(yè)務(wù) 切入點(diǎn):商業(yè)銀行 出處:《南京大學(xué)》2013年碩士論文


【摘要】:信貸業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行主體業(yè)務(wù)、利潤(rùn)的主要來(lái)源。近年來(lái),我國(guó)商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)的內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化,出現(xiàn)了“三千年未有之變局”:利率市場(chǎng)化和金融脫媒進(jìn)程加速,外部監(jiān)管導(dǎo)致資本約束機(jī)制強(qiáng)化,同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,商業(yè)模式創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新層出不窮,信貸業(yè)務(wù)面臨盈利空間、市場(chǎng)空間、主體地位的多重挑戰(zhàn)。如何結(jié)合自身的資源和能力,制定信貸營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,前瞻性地把握經(jīng)濟(jì)、社會(huì)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型機(jī)遇,打造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),成為當(dāng)?shù)匦刨J市場(chǎng)公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者,是中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行江蘇分行的重要課題。 基于以上情況,本文在經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)和管理學(xué)等多個(gè)學(xué)科的理論和方法指導(dǎo)下,以提高中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行江蘇分行信貸業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展能力,建立市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位為目標(biāo),開(kāi)展了較為深入的研究。首先整理和綜述營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略等相關(guān)研究文獻(xiàn)資料,提出信貸營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的環(huán)境分析框架、戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略實(shí)施的方法、流程和內(nèi)容。接著分析江蘇信貸市場(chǎng),把市場(chǎng)主要參與者分為四大戰(zhàn)略群體,找出與中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行江蘇分行處于同一戰(zhàn)略群體的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,分析中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行江蘇分行的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)及其原因。其次通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)分析和戰(zhàn)略市場(chǎng)定位,制定中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行江蘇分行的信貸戰(zhàn)略,明確戰(zhàn)略目標(biāo),細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)策略:發(fā)揮存貸比最低的優(yōu)勢(shì),在戰(zhàn)略上采取“穩(wěn)定加成長(zhǎng)”的模式,一是要毫不動(dòng)搖地穩(wěn)住中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行“三農(nóng)”傳統(tǒng)信貸市場(chǎng),兌現(xiàn)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行股改承諾,抓住城鎮(zhèn)化契機(jī),做好縣域企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的信貸服務(wù)。二是對(duì)城市業(yè)務(wù)要采取成長(zhǎng)戰(zhàn)略,在大、中型城市采取更加激進(jìn)的信貸政策,在市場(chǎng)動(dòng)態(tài)擴(kuò)張過(guò)程中,獲得更大的份額。三是對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)采取成長(zhǎng)戰(zhàn)略,抓住城鄉(xiāng)居民消費(fèi)升級(jí)的機(jī)會(huì),快速擴(kuò)大個(gè)人業(yè)務(wù)規(guī)模。在信貸營(yíng)銷(xiāo)策略上,一是優(yōu)化信貸產(chǎn)品策略,突出重點(diǎn)信貸產(chǎn)品發(fā)展優(yōu)先級(jí);二是加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè),抓好線上、線下一體化渠道,增加和發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)的對(duì)公業(yè)務(wù)功能,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟快速擴(kuò)張渠道;三是優(yōu)化信貸產(chǎn)品定價(jià)策略,加快提升貸款定價(jià)能力,應(yīng)對(duì)利率市場(chǎng)化改革的不斷深化;四是切實(shí)加強(qiáng)信貸風(fēng)險(xiǎn)管控,靈活運(yùn)用信貸限額、擔(dān)保方式、主動(dòng)退出、期限控制及產(chǎn)品創(chuàng)新等管理手段,降低信貸風(fēng)險(xiǎn)。最后還對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題,提出了對(duì)策。
[Abstract]:Credit business is the main business of commercial banks and the main source of profits.In recent years, the internal and external environment of China's commercial banks' credit business has changed dramatically, with the emergence of "three thousand years' unprecedented changes": the acceleration of interest rate marketization and financial disintermediation, and the strengthening of capital restraint mechanism caused by external supervision.The interbank competition intensifies, the business model innovation and the product innovation emerge in endlessly, the credit business faces the multiple challenges of the profit space, the market space, the main body position.How to combine their own resources and ability, formulate credit marketing strategy, grasp the opportunity of economic and social modernization transformation, build sustainable competitive advantage, and become the recognized leader of local credit market,Agricultural Bank of China Jiangsu Branch is an important subject.Based on the above situation, under the guidance of the theories and methods of economics, finance and management, this paper aims to improve the ability of sustainable development of credit business in Jiangsu Branch of Agricultural Bank of China, and to establish market leader position.More in-depth research was carried out.Firstly, this paper summarizes and summarizes the relevant research documents, such as marketing and strategy, and puts forward the environmental analysis framework of credit marketing strategy, the method, process and content of strategy selection and strategy implementation.Then it analyzes the credit market in Jiangsu Province, divides the main market participants into four strategic groups, and finds out the competitors who are in the same strategic group as the Agricultural Bank of China Jiangsu Branch.This paper analyzes the relative competitive advantages and disadvantages of Jiangsu Branch of Agricultural Bank of China and its reasons.Secondly, by means of competitive analysis and strategic market positioning, this paper formulates the credit strategy of Agricultural Bank of China Jiangsu Branch, clarifies the strategic objectives, refines the marketing strategy, exerts the advantages of the lowest deposit-loan ratio, and adopts the mode of "steady and growing" strategically.First, it is necessary to unswervingly stabilize the traditional credit market of Agricultural Bank of China, fulfill the promise of the reform of the shares of the Agricultural Bank of China, seize the opportunity of urbanization, and do a good job in providing credit services for the transformation and upgrading of county-level enterprises.Second, we should adopt the growth strategy to the urban business, adopt more radical credit policy in the large and medium-sized cities, and gain a bigger share in the process of the dynamic expansion of the market.Third, we should adopt the growth strategy for personal business, seize the opportunity of consumption upgrading of urban and rural residents, and rapidly expand the scale of personal business.In terms of credit marketing strategy, one is to optimize the credit product strategy, and the other is to highlight the priority of the development of key credit products; second, to strengthen the construction of marketing channels, to do a good job in the integration of online and offline channels, and to increase and give full play to the functions of the network in relation to public business.The third is to optimize the pricing strategy of credit products, to accelerate the improvement of loan pricing ability, to cope with the deepening of market-oriented interest rate reform; fourth, to effectively strengthen credit risk control, flexible use of credit quotas,Guarantee mode, active exit, term control and product innovation to reduce credit risk.Finally, the possible problems in the implementation of the strategy are put forward.
【學(xué)位授予單位】:南京大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】:碩士
【學(xué)位授予年份】:2013
【分類(lèi)號(hào)】:F832.4;F274

【共引文獻(xiàn)】

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本文編號(hào):1716510

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