發(fā)布時(shí)間：2018-01-03 11:26

  本文關(guān)鍵詞：都江堰YQG旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略研究　出處：《電子科技大學(xué)》2013年碩士論文　論文類(lèi)型：學(xué)位論文

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【摘要】：中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)在經(jīng)歷了十多年的迅猛發(fā)展之后，已進(jìn)入了一個(gè)全新的發(fā)展階段。市場(chǎng)環(huán)境的巨大變化使得眾多開(kāi)發(fā)商感覺(jué)消費(fèi)者越來(lái)越挑剔，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控頻出，日子越來(lái)越難熬。面對(duì)更加復(fù)雜多變的市場(chǎng)，中國(guó)大量的房地產(chǎn)企業(yè)如何調(diào)整思路，開(kāi)拓創(chuàng)新，運(yùn)用戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)、策劃等現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念尋找適合自己的藍(lán)海就顯得更加重要。在這種情況下，作為房地產(chǎn)和旅游資源相結(jié)合的旅游房地產(chǎn)業(yè)務(wù)就成為了不少開(kāi)發(fā)商新的目標(biāo)。 但是由于旅游資源的稀缺和不可復(fù)制性，，導(dǎo)致旅游房地產(chǎn)外部環(huán)境具有典型的同質(zhì)性和賣(mài)點(diǎn)雷同，在這種情況下就需要旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，從戰(zhàn)略到策略全方位進(jìn)行研究，實(shí)現(xiàn)大環(huán)境相似情況下的差異化營(yíng)銷(xiāo)。整個(gè)旅游房地產(chǎn)市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)從設(shè)計(jì)到工程，從規(guī)劃到建設(shè)，從管理到服務(wù)等全面的管理變革和創(chuàng)新，簡(jiǎn)單的售賣(mài)自然資源和房屋面積已經(jīng)難以維持。所以旅游房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念需要以消費(fèi)者的需求為核心，自然資源的保護(hù)和開(kāi)發(fā)為目標(biāo)，完善的配套和物業(yè)服務(wù)為依托，實(shí)現(xiàn)從開(kāi)發(fā)觀(guān)念、產(chǎn)品觀(guān)念、推銷(xiāo)觀(guān)念倒以整合營(yíng)銷(xiāo)傳播為基礎(chǔ)的社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變。 論文以目前的旅游房地產(chǎn)理論研究為基礎(chǔ)，結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，通過(guò)對(duì)都江堰度假別墅等旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目宏觀(guān)、微觀(guān)環(huán)境的分析，結(jié)合都江堰豐富的旅游資源、政府規(guī)劃和定位，以及ZX企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和項(xiàng)目所在的地理位置等特點(diǎn)分析，運(yùn)用多種分析方法,對(duì)ZX集團(tuán)在都江堰的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目——YQG進(jìn)行了較為全面的分析，提出了其營(yíng)銷(xiāo)的STP戰(zhàn)略，從市場(chǎng)細(xì)分、選擇和定位的角度為策略的制定奠定了基礎(chǔ)。然后通過(guò)4P策略的剖析，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等方面闡述了具體的營(yíng)銷(xiāo)策略。從項(xiàng)目的規(guī)劃與設(shè)計(jì)，文化及內(nèi)涵的提升，配套及服務(wù)的完善方面對(duì)產(chǎn)品策略進(jìn)行了詳細(xì)闡述；從度假別墅的不動(dòng)產(chǎn)特點(diǎn)和ZX企業(yè)的現(xiàn)狀等角度出發(fā)提出了價(jià)格策略的總體原則，并進(jìn)一步詳細(xì)制定了價(jià)格制定、調(diào)整調(diào)整等具體價(jià)格策略；從消費(fèi)者的特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的變化角度提出了項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)渠道的實(shí)施策略，也根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的媒體習(xí)慣、產(chǎn)品傳播的特點(diǎn)提出了具體的促銷(xiāo)策略。總結(jié)出適合YQG這樣的大型旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略,從而為旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)提供了具體的參考樣本和營(yíng)銷(xiāo)建議從而少走彎路，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏(yíng)得消費(fèi)者的芳心。
[Abstract]:After more than ten years of rapid development , China ' s real estate market has entered a brand - new stage of development . The great changes in the market environment have caused many developers to feel more and more picky , more and more competitive , and the national macro - control frequency has become more and more difficult . In the face of the more complex and changeable market , China ' s large number of real estate enterprises are more and more important . In this case , the tourism real estate business as a combination of real estate and tourism resources becomes a new target for many developers . However , due to the scarcity and non - replicability of tourism resources , the external environment of tourism real estate has typical homogeneity and selling point . In this case , it is necessary for the developers of tourism real estate to apply the modern marketing knowledge to carry out the differentiation marketing under similar circumstances . Therefore , the whole tourism real estate market is going through a comprehensive management reform and innovation from design to construction , from management to service . Therefore , the tourism real estate marketing concept needs to be based on the demand of consumers , the protection and development of natural resources as the target , perfect supporting and property services , and the transformation of the social marketing concept based on the integration of marketing communication from the development concept , product concept and marketing concept . Based on the current theory of tourism real estate , this paper analyzes the macro - and micro - environment of tourism real estate projects , such as the resort villa , and puts forward the general principles of price policy from the aspects of product , price , channel , promotion and so on .

【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F299.233.4

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1373685