本文關(guān)鍵詞：大連移動(dòng)公司集團(tuán)V網(wǎng)營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,營(yíng)銷策略的正確選擇在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。當(dāng)前通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,市場(chǎng)日趨飽和,而集團(tuán)客戶市場(chǎng)收入比重卻在增加,保有現(xiàn)有的個(gè)人手機(jī)用戶并打開(kāi)集團(tuán)客戶市場(chǎng)成為公司未來(lái)發(fā)展的方向。本文以中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)遼寧有限公司大連分公司為研究對(duì)象,主要對(duì)公司推出的集團(tuán)V網(wǎng)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略進(jìn)行了研究。中國(guó)移動(dòng)大連分公司推出的集團(tuán)V網(wǎng)業(yè)務(wù)滿足了集團(tuán)客戶成員內(nèi)部之間的基礎(chǔ)通信需求,在保有個(gè)人手機(jī)用戶同時(shí),又可以集團(tuán)V網(wǎng)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)深入到集團(tuán)客戶單位內(nèi)部,發(fā)掘更多的集團(tuán)信息化需求。但集團(tuán)V網(wǎng)的推廣也受到了來(lái)自移動(dòng)集團(tuán)內(nèi)外部的多種沖擊,如產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷組合策略存在問(wèn)題等。如何解決這些問(wèn)題,將成為移動(dòng)集團(tuán)V網(wǎng)業(yè)務(wù)的重要突破口。因此,本文在綜合分析以上問(wèn)題之后,運(yùn)用了營(yíng)銷管理理論提出了全新的解決方案。 本文研究?jī)?nèi)容分為以下五大部分：第一部分為緒論,主要介紹了大連移動(dòng)公司的基本狀況和集團(tuán)V網(wǎng)推廣過(guò)程中存在的問(wèn)題；第二部分分析了集團(tuán)V網(wǎng)的營(yíng)銷環(huán)境；第三部分通過(guò)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位為集團(tuán)V網(wǎng)進(jìn)行了營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇；第四部分,我們提出了營(yíng)銷組合策略(產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略)；最后我們進(jìn)行了全文的總結(jié)。 本文通過(guò)系統(tǒng)地梳理中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)遼寧有限公司大連分公司在集團(tuán)V網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,并進(jìn)行科學(xué)分析,運(yùn)用營(yíng)銷管理理論對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展提出可行的解決方案,從而提升中移動(dòng)大連分公司移動(dòng)集團(tuán)V網(wǎng)在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),以改進(jìn)公司運(yùn)營(yíng)機(jī)制為契機(jī),加強(qiáng)企業(yè)規(guī)范化建設(shè),樹(shù)立良好的企業(yè)形象,進(jìn)一步提升市場(chǎng)知名度、客戶滿意度與忠誠(chéng)度,加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,持續(xù)成為V網(wǎng)領(lǐng)域時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)者。因此,對(duì)移動(dòng)集團(tuán)V網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展具有一定的指導(dǎo)和實(shí)踐意義。
【關(guān)鍵詞】：中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)V網(wǎng) 營(yíng)銷戰(zhàn)略 4P營(yíng)銷策略 集團(tuán)用戶
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F626;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-7
• 目錄7-9
• 1 緒論9-14
• 1.1 研究背景9-12
• 1.1.1 大連移動(dòng)公司簡(jiǎn)介9
• 1.1.2 大連移動(dòng)公司集團(tuán)V網(wǎng)簡(jiǎn)介9-10
• 1.1.3 大連移動(dòng)集團(tuán)V網(wǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題10-12
• 1.2 研究目的和意義12
• 1.3 研究?jī)?nèi)容和技術(shù)路線12-14
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容12
• 1.3.2 技術(shù)路線12-14
• 2 集團(tuán)V網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析14-22
• 2.1 大連移動(dòng)公司集團(tuán)V網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀14-16
• 2.1.1 集體V網(wǎng)產(chǎn)品特征14
• 2.1.2 集團(tuán)V網(wǎng)市場(chǎng)總體發(fā)展情況14-16
• 2.2 集團(tuán)V網(wǎng)客戶需求特征分析16-18
• 2.2.1 集團(tuán)V網(wǎng)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)16-17
• 2.2.2 集團(tuán)V網(wǎng)客戶需求特征17-18
• 2.3 集團(tuán)V網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析18-22
• 2.3.1 大連聯(lián)通19-20
• 2.3.2 大連電信20-21
• 2.3.3 大連移動(dòng)公司集團(tuán)V網(wǎng)優(yōu)劣勢(shì)分析21-22
• 3 集團(tuán)V網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略22-31
• 3.1 集團(tuán)V網(wǎng)市場(chǎng)細(xì)分22-24
• 3.1.1 市場(chǎng)細(xì)分的程序22
• 3.1.2 市場(chǎng)細(xì)分要素22-23
• 3.1.3 集團(tuán)V網(wǎng)主要細(xì)分市場(chǎng)23-24
• 3.2 集團(tuán)V網(wǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇24-29
• 3.2.1 目標(biāo)市場(chǎng)選擇原則24-25
• 3.2.2 集團(tuán)V網(wǎng)的細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估25-28
• 3.2.3 目標(biāo)市場(chǎng)確定28-29
• 3.3 集團(tuán)V網(wǎng)的市場(chǎng)定位29-31
• 4 集團(tuán)V網(wǎng)營(yíng)銷策略31-42
• 4.1 集團(tuán)V網(wǎng)的產(chǎn)品策略31-34
• 4.1.1 完善產(chǎn)品體系構(gòu)建31-32
• 4.1.2 加強(qiáng)技術(shù)系統(tǒng)支撐能力32
• 4.1.3 加強(qiáng)客戶異動(dòng)分析,建立過(guò)程控制機(jī)制32-34
• 4.2 集團(tuán)V網(wǎng)的定價(jià)策略34-36
• 4.2.1 客戶價(jià)格敏感性分析34-35
• 4.2.2 整體定價(jià)與差別定價(jià)相結(jié)合35-36
• 4.3 集團(tuán)V網(wǎng)渠道策略36-38
• 4.3.1 自有渠道37
• 4.3.2 代理渠道37-38
• 4.4 集團(tuán)V網(wǎng)促銷策略38-42
• 4.4.1 人員促銷38-39
• 4.4.2 公共關(guān)系39-40
• 4.4.3 營(yíng)業(yè)推廣40-41
• 4.4.4 廣告?zhèn)鞑?/span>41-42
• 結(jié)論42-43
• 參考文獻(xiàn)43-44
• 致謝44-45

【共引文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 余傳奇,吳燁;西方產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理論及對(duì)發(fā)展我國(guó)中小企業(yè)的啟示[J];安徽電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào);2004年Z1期

2 洪燕云;欠發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)的思考[J];安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2003年05期

3 范莉梅;姜含春;;基于SWOT分析的建甌茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇[J];安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2012年01期

4 張麗穎;李勝連;;基于協(xié)同管理理論的農(nóng)業(yè)企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的構(gòu)建[J];安徽農(nóng)業(yè)科學(xué);2011年11期

5 景娥;高曉勤;;清真食品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系構(gòu)建[J];安徽農(nóng)業(yè)科學(xué);2011年32期

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本文編號(hào)：885290