隨著全業(yè)務(wù)經(jīng)營時(shí)代的到來,我國電信業(yè)所面對的內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境即將發(fā)生巨大、深刻的變革,各種不確定性大大增加,國內(nèi)電信市場將會呈現(xiàn)新的格局。面對這種形勢,電信運(yùn)營商要想在激烈市場競爭中取得優(yōu)勢,就必須制定符合市場實(shí)際情況的營銷策略。 本文以為湖南移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)為研究對象,運(yùn)用現(xiàn)代市場營銷理論、通信市場營銷理論以及客戶關(guān)系理論相結(jié)合的方法分析了湖南移動在全業(yè)務(wù)運(yùn)營下的基本營銷現(xiàn)狀和所處的市場營銷環(huán)境,借助最新市場細(xì)分的理論,并聚焦于移動全業(yè)務(wù)運(yùn)營中的集團(tuán)市場,采用BCG三四規(guī)則和SWOT分析法,找出湖南移動的優(yōu)勢和劣勢以及面臨的機(jī)會和威脅所在。借助波士頓矩陣分析法,對當(dāng)前和未來幾年部署的產(chǎn)品進(jìn)行梳理,通過理論聯(lián)系實(shí)際,采用橫向?qū)Ρ群涂v向演變分析的方法同時(shí)借助藍(lán)契斯特法則提出了全業(yè)務(wù)運(yùn)營下湖南移動公司數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場營銷策略。即:樹立現(xiàn)代市場營銷理念、實(shí)施全業(yè)務(wù)運(yùn)營下湖南移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷、加強(qiáng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營下客戶關(guān)系管理、加快全業(yè)務(wù)運(yùn)營下湖南移動營銷渠道轉(zhuǎn)型。 本文通過對全業(yè)務(wù)運(yùn)營下湖南移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的營銷策略研究以及根據(jù)公司實(shí)際情況制定的切實(shí)的營銷策略,從而對正面臨巨大市場壓力的各個(gè)電信運(yùn)營商在如何分...

【文章頁數(shù)】：68 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖2.2SWOT分析圖

上出現(xiàn)強(qiáng)大的競爭對手、替代品搶占市場、匯率和外貿(mào)政策發(fā)生不利條等。.如何評價(jià)SWOT分析WOT分析法是由麥肯錫公司最早提出來的，具有時(shí)代的局限性。但成本和質(zhì)量，而目前的企業(yè)則更多的關(guān)注流程再造和供應(yīng)鏈的建設(shè)分析法依舊是一種非常簡單實(shí)用的工具。.SWOT分析法戰(zhàn)略選擇

圖2.3BCG三四規(guī)則

首先集中力量對付射程范圍內(nèi)的足下之?dāng)�，避免多方�?yīng)經(jīng)常推出新產(chǎn)品，并及時(shí)了解第二位可能的差異化戰(zhàn)略，從步。所以，其情報(bào)能力、情報(bào)管理制度和開發(fā)創(chuàng)新能力，是維。第二位的企業(yè)必須以獨(dú)創(chuàng)性開辟生存空間，通過差異化一決企業(yè)應(yīng)結(jié)合具體產(chǎn)品的地區(qū)、流通特性，靈活運(yùn)用各種戰(zhàn)略。G三四規(guī)則矩陣規(guī)....

圖3.1電信運(yùn)營商合并圖

圖3.2城市家庭調(diào)研結(jié)果

圖3.2城市家庭調(diào)研結(jié)果有三分之一的城市消費(fèi)者是多年的手機(jī)用戶，使用手機(jī)的時(shí)間超過7年。手機(jī)被認(rèn)為是用于私人溝通的工具，大多數(shù)用戶都是自行購買手機(jī)，并且沒有運(yùn)營商的補(bǔ)貼。移動用戶每月花費(fèi)在移動服務(wù)的費(fèi)用正在不斷降低。在未來的一年中，大多數(shù)的城市用戶將繼續(xù)選擇其當(dāng)前的運(yùn)營商....

本文編號：3947488