市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,移動(dòng)通信的異質(zhì)分流及新興業(yè)務(wù)的不斷吞噬使中國(guó)電信珠海分公司在傳統(tǒng)話音經(jīng)營(yíng)上難有突破。中國(guó)電信集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的推出為珠海分公司在珠海電信市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)找到了突破口。轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)成為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重中之重。由于轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)差異明顯,傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略顯然不適合轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展。因此有必要對(duì)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)和服務(wù)在珠海區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行系統(tǒng)研究,探索并提出珠海分公司轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略,有效提高轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)效率。論文通過(guò)運(yùn)用SWOT分析法、STP理論、分眾營(yíng)銷(xiāo)和分眾傳播、4R、IMC營(yíng)銷(xiāo)理論,通過(guò)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的對(duì)比,對(duì)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析和SWOT分析,提出轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)市場(chǎng)細(xì)分方法、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和營(yíng)銷(xiāo)定位�；诰C合信息化服務(wù)的轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)市場(chǎng)是一個(gè)新興市場(chǎng),作為珠海轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)市場(chǎng)主導(dǎo)者的中國(guó)電信珠海分公司,營(yíng)銷(xiāo)策略重點(diǎn)就是提高傳播效率和商業(yè)模式創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展和鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位。通過(guò)研究,論文提出四種營(yíng)銷(xiāo)策略適用珠海分公司提高轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)效率和實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新。1、信息化營(yíng)銷(xiāo)策略。就是對(duì)內(nèi)搭建綜合信息化平臺(tái),使內(nèi)部信息傳遞迅速,交流便捷,知識(shí)充分共享;對(duì)外依托整合... 

【文章來(lái)源】：蘭州大學(xué)甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

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【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

移動(dòng)電話用戶所占比重逐年上升注:資料來(lái)源:!_業(yè)和信息化部網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)信息

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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本文編號(hào)：3403901