隨著電信體制改革不斷深入,電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)如語(yǔ)音業(yè)務(wù)等利潤(rùn)不斷降低,寬帶業(yè)務(wù)成為各主要電信運(yùn)營(yíng)商實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)注重點(diǎn),其競(jìng)爭(zhēng)逐漸有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)社會(huì)城市數(shù)字化發(fā)展趨勢(shì)愈發(fā)明顯,人們的生活變得數(shù)字化、信息化、寬帶化。寬帶改變的人們的許多生活方式,有利于提高普通人的素質(zhì)技能。寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展有諸多好處,如有利于城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,有利于城市各領(lǐng)域的變革。因此寬帶業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略至關(guān)重要。中國(guó)聯(lián)通包頭分公司是中國(guó)聯(lián)通有限公司在內(nèi)地的子公司,自成立以來(lái),規(guī)模從小到大,實(shí)力從弱到強(qiáng),經(jīng)歷了艱難而輝煌的發(fā)展歷程,在包頭通信市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地,擁有較強(qiáng)的實(shí)力。在電信業(yè)重組這樣的大背景以及包頭市寬帶業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈的小環(huán)境下,研究如何促進(jìn)包頭聯(lián)通公司的寬帶業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額具有重要現(xiàn)實(shí)意義。本文從包頭聯(lián)通公司寬帶業(yè)務(wù)的宏微觀環(huán)境入手,采用SWOT法對(duì)公司所面臨的環(huán)境進(jìn)行分析。在此基礎(chǔ)上分析了包頭聯(lián)通公司的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,對(duì)該市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展進(jìn)行定位,并提出從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、渠道策略四個(gè)方面進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合,為保障營(yíng)銷(xiāo)策略能夠落實(shí),最后提出營(yíng)銷(xiāo)策略的保障措施。 

【文章來(lái)源】：內(nèi)蒙古大學(xué)內(nèi)蒙古自治區(qū) 211工程院校

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【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 導(dǎo)論
    1.1 研究背景
        1.1.1 電信業(yè)重組
        1.1.2 包頭市寬帶市場(chǎng)
    1.2 研究的意義
    1.3 研究思路
第二章 寬帶業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)
    2.1 寬帶業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)概念
        2.1.1 寬帶網(wǎng)絡(luò)
        2.1.2 寬帶產(chǎn)業(yè)鏈
        2.1.3 客戶資產(chǎn)
        2.1.4 市場(chǎng)定位
        2.1.5 品牌
    2.2 寬帶業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論
        2.2.1 市場(chǎng)細(xì)分理論
        2.2.2 產(chǎn)品生命周期理論
        2.2.3 促銷(xiāo)理論
        2.2.4 品牌定位理論
第三章 包頭聯(lián)通公司寬帶業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    3.1 包頭聯(lián)通公司寬帶業(yè)務(wù)的宏觀環(huán)境
        3.1.1 包頭聯(lián)通公司概況
        3.1.2 人口環(huán)境分析
        3.1.3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
        3.1.5 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析
        3.1.6 政策環(huán)境分析
    3.2 包頭聯(lián)通公司寬帶業(yè)務(wù)的微觀環(huán)境
        3.2.1 競(jìng)爭(zhēng)者
        3.2.2 消費(fèi)者行為分析
        3.2.3 包頭寬帶用戶消費(fèi)者行為分析
    3.3 包頭聯(lián)通公司自身SWOT分析
        3.3.1 包頭聯(lián)通公司寬帶業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)
        3.3.2 包頭聯(lián)通公司寬帶業(yè)務(wù)的劣勢(shì)
        3.3.3 包頭聯(lián)通公司寬帶業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)
        3.3.4 包頭聯(lián)通公司寬帶業(yè)務(wù)的威脅
第四章 包頭聯(lián)通公司寬帶業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
    4.1 包頭聯(lián)通公司寬帶業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析
        4.1.1 產(chǎn)品現(xiàn)狀
        4.1.2 服務(wù)現(xiàn)狀
        4.1.3 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀
    4.2 包頭聯(lián)通公司寬帶業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀
    4.3 包頭聯(lián)通公司寬帶業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題分析
第五章 包頭聯(lián)通公司寬帶業(yè)務(wù)的市場(chǎng)定位
    5.1 包頭聯(lián)通公司寬帶業(yè)務(wù)的市場(chǎng)細(xì)分
    5.2 包頭聯(lián)通公司寬帶業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇
    5.3 寬帶業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
第六章 包頭聯(lián)通公司寬帶業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組合策略
    6.1 包頭聯(lián)通公司寬帶業(yè)務(wù)產(chǎn)品策略
        6.1.1 產(chǎn)品策略分析
        6.1.2 產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新策略
        6.1.3 品牌策略
    6.2 包頭聯(lián)通公司寬帶業(yè)務(wù)價(jià)格策略
        6.2.1 產(chǎn)品定價(jià)的因素和成本構(gòu)成
        6.2.2 包頭聯(lián)通公司寬帶業(yè)務(wù)的產(chǎn)品定價(jià)策略
    6.3 包頭聯(lián)通公司寬帶業(yè)務(wù)促銷(xiāo)策略
        6.3.1 促銷(xiāo)策略
        6.3.2 促銷(xiāo)傳播策略
    6.4 包頭聯(lián)通公司寬帶業(yè)務(wù)的渠道策略
第七章 包頭聯(lián)通寬帶業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的保障措施
    7.1 深化營(yíng)銷(xiāo)體制改革
    7.2 人員和組織及激勵(lì)機(jī)制的保證
    7.3 建立完善的制度保障
    7.4 企業(yè)文化建設(shè)
    7.5 通過(guò)市場(chǎng)研究保障各細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略順利實(shí)施
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3032309