在我國加入WTO的今天,我國的移動通信事業(yè)正處于飛速發(fā)展的階段,而各個移動通信公司之間的商業(yè)競爭也日益激烈。作為中國電信業(yè)改革重要標(biāo)志之一的中國聯(lián)通公司,如何在中國移動通信集團公司占優(yōu)勢的移動通信市場中生存并搶占份額,贏得競爭優(yōu)勢,并進一步如何面對我國加入WTO之后外國大運營商的強大攻勢,成為一個焦點。本文從近年來我國的移動通信業(yè)務(wù)的發(fā)展和競爭狀況出發(fā),通過對中國移動通信業(yè)務(wù)分銷渠道的發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略的研究,通過對中國聯(lián)通公司在自建渠道、可控合作渠道、直銷渠道、非電信專營渠道等各類渠道在渠道設(shè)計和渠道管理方面的分析,以及對各類營銷渠道在經(jīng)濟性、可控性和適應(yīng)性的評估,論述了近年來中國聯(lián)通公司在營銷渠道拓展過程中的利弊和得失,理論結(jié)合實際,給出了渠道調(diào)整和發(fā)展的建議。 

【文章來源】：北京郵電大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：55 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

2003-2007年電信綜合價格水平下降情況

22200多奉2004年200澎豐200娜不2007年年!!!婦加電岸葬撼麟巍r滋公漏業(yè)爵奴養(yǎng)“拼一誰恃辣署嬌裕談舉帶麟祺淤汗汗圖1一1.2003一2007年電信綜合價格水平卜降情況2用戶規(guī)模在電信投資與業(yè)務(wù)收入快速增長的同時，移動電話用戶數(shù)也在快速增長。2007年，移動電話用戶達54728.6萬戶，同比增長18.7%。2007年，移動電話用戶每月的同比增長率大致維持在170/0一19%之間，每月的凈增用戶數(shù)也都在600萬戶以上。2003一2007年移動電話用戶所占比重見圖1一2。

2003-2007年基礎(chǔ)電信企業(yè)的用戶、收入1}1工指數(shù)

【參考文獻】：
期刊論文
[1]我國移動通信產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢[J]. 岳春華,張穎麗,王弘鈺.  吉林大學(xué)學(xué)報(信息科學(xué)版). 2002(04)
[2]權(quán)力、沖突與合作:中國工商企業(yè)之間渠道行為的實證研究[J]. 莊貴軍,周筱蓮.  管理世界. 2002(03)



本文編號：2967085