當(dāng)前宏觀環(huán)境對(duì)移動(dòng)通信數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展有利,市場(chǎng)準(zhǔn)入相對(duì)寬松,電信資源能有效支持移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展,消費(fèi)需求旺盛,市場(chǎng)空間廣闊,3G網(wǎng)絡(luò)即將推出為移動(dòng)通信數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展提供了有效的支撐。2008年我國(guó)移動(dòng)通信數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大,業(yè)務(wù)年收入超過2000億元,并繼續(xù)保持了快速的發(fā)展勢(shì)頭,逐漸成為我國(guó)電信業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)的關(guān)鍵力量之一。目前我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展上做了不懈的努力,但因缺乏對(duì)移動(dòng)通信用戶需求的深入分析和把握,營(yíng)銷策略存在較大的改進(jìn)空間。面臨即將到來的3G通信時(shí)代,運(yùn)營(yíng)商急需明確新形勢(shì)下移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展重心,制定下一步的市場(chǎng)策略。本文研究表明,消費(fèi)者行為與運(yùn)營(yíng)商的核心能力的定位以及所采取的市場(chǎng)策略之間有著必然的聯(lián)系,市場(chǎng)策略的制定過程中加入對(duì)消費(fèi)者行為影響因素以及消費(fèi)決策行為過程分析,對(duì)運(yùn)營(yíng)商來說具有十分重要的意義。本文從4P營(yíng)銷組合理論出發(fā),引入產(chǎn)品生命周期理論構(gòu)建更為完善的多產(chǎn)品決策和分期營(yíng)銷組合策略模型,利用福建移動(dòng)公司的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)證分析,并提出了基于產(chǎn)品生命周期的分期分重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷策略設(shè)計(jì),對(duì)現(xiàn)實(shí)工作的開展具有重要指導(dǎo)意義。 

【文章來源】：廈門大學(xué)福建省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：77 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

中國(guó)的移動(dòng)通信業(yè)務(wù)收入資料來源:“2005一2()

4、商業(yè)模型和價(jià)值鏈日益成熟。國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商己經(jīng)成功地創(chuàng)造了卓有成效的商業(yè)模式，建立了包括用戶、運(yùn)營(yíng)商、業(yè)務(wù)和內(nèi)容提供商等所有參與者的價(jià)值鏈(參見圖2一2，以中國(guó)移動(dòng)為例)。中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)推出了移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的全國(guó)統(tǒng)一品牌—移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)(Montemet)，為廣大移動(dòng)通信客戶架設(shè)了與互聯(lián)網(wǎng)之間的橋梁。平平平平平平平 平平臺(tái)供應(yīng)應(yīng) 應(yīng)終端設(shè)備備 ...基礎(chǔ)設(shè)備 備 備商 商 商供應(yīng)商 商 供供應(yīng)商 商 商商商商商商 商商商商商商 業(yè)業(yè)務(wù)提供商S戶 戶戶中國(guó)移動(dòng) 動(dòng) 動(dòng)卜消費(fèi)者者癱癱戶 戶 收入分成SP一85%CMCC一15%一應(yīng)型竺一{一卜冬立*價(jià)，、鏈{一…技術(shù)平臺(tái)價(jià)、引圖2一2中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)價(jià)值鏈資料來源:個(gè)1{11丁、’曾劍秋.“推廣移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)下V銷策略建議”.《廣東通信技術(shù)》.20052.3.2移動(dòng)通信行業(yè)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)特征和技術(shù)架構(gòu)特征移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)具有與傳統(tǒng)語音業(yè)務(wù)完全不同的業(yè)務(wù)及技術(shù)架構(gòu)特征:l、移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)特性業(yè)務(wù)個(gè)性化:移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)表現(xiàn)出很強(qiáng)的個(gè)性化需求。個(gè)人用戶需要豐富的業(yè)務(wù)，要求可定制化、直觀友好的用戶界面、靈活的資費(fèi)和簡(jiǎn)便的付費(fèi)方式

所示，2008年普及率達(dá)到89%)，已經(jīng)逐步處于成長(zhǎng)期的末期，未來幾年

【參考文獻(xiàn)】：
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本文編號(hào)：2903071