【摘要】： 受移動及IP業(yè)務沖擊,我國固網(wǎng)運營商的收入、利潤雙雙下滑,處境更加艱難。進入移動通信領域、實現(xiàn)全業(yè)務經(jīng)營,成為固網(wǎng)運營商孜孜以求的目標;而3G牌照的發(fā)放無疑將為他們提供進入移動通信市場的準入證。固網(wǎng)運營商獲取3G牌照后,作為一個全業(yè)務經(jīng)營商,如何發(fā)展現(xiàn)有的固話、寬帶、小靈通業(yè)務;作為移動通信業(yè)的新進入者,面對強大的競爭對手,固網(wǎng)運營商又如何對3G移動通信業(yè)務進行定位,充分利用現(xiàn)有固網(wǎng)優(yōu)勢,實現(xiàn)固網(wǎng)移動的融合,最終實現(xiàn)向綜合信息服務商的轉(zhuǎn)型,成為需要提前考慮的問題。 論文從我國通信業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀入手,分析固網(wǎng)運營商、尤其是山東網(wǎng)通的通信市場環(huán)境,說明山東網(wǎng)通面臨形勢的嚴峻及發(fā)展3G移動通信的重要性和必要性,并對山東網(wǎng)通在3G牌照發(fā)放后的市場環(huán)境進行SWOT分析。借鑒國際電信運營商的轉(zhuǎn)型發(fā)展歷程和經(jīng)驗,運用企業(yè)戰(zhàn)略及一般競爭理論,對山東網(wǎng)通在3G牌照發(fā)放后作為全業(yè)務運營商的發(fā)展戰(zhàn)略進行分析,提出了山東網(wǎng)通應向綜合信息服務提供商轉(zhuǎn)型的發(fā)展戰(zhàn)略;同時,對山東網(wǎng)通在移動通信市場的競爭戰(zhàn)略進行分析,提出了山東網(wǎng)通應采取集中化競爭戰(zhàn)略,在移動通信市場做市場的追隨者。 最后,運用市場營銷理論,結(jié)合工作實踐,對山東網(wǎng)通在3G牌照發(fā)放后的經(jīng)營策略進行重點研究,包括固定移動協(xié)調(diào)發(fā)展、3G移動通信業(yè)務發(fā)展、寬帶業(yè)務發(fā)展三個方面。針對固定移動協(xié)調(diào)發(fā)展經(jīng)營策略,分析了固定移動融合(FMC)的可行性,論述國際FMC的發(fā)展現(xiàn)狀,說明山東網(wǎng)通發(fā)展FMC的必要性,并針對性的提出了FMC的具體業(yè)務發(fā)展策略,如融合VPN、融合UPT、“親情1+”業(yè)務等。在3G移動通信業(yè)務發(fā)展上,提出了山東網(wǎng)通可以從企業(yè)客戶群、家庭VIP客戶群、嘗鮮客戶群三條路線進入移動通信市場,并對每條進入路徑進行了策略分析。在寬帶業(yè)務發(fā)展上,提出了經(jīng)營策略的重點在于加大寬帶發(fā)展力度,加快向綜合信息服務提供商轉(zhuǎn)型。 作為3G時代的全業(yè)務運營商,山東網(wǎng)通應充分利用好現(xiàn)有的資源,協(xié)調(diào)好固定業(yè)務和移動業(yè)務的關(guān)系,重視移動通信和寬帶業(yè)務的發(fā)展,根據(jù)自身特點制定有效的市場經(jīng)營策略,提升競爭優(yōu)勢。
【學位授予單位】：山東大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2008
【分類號】：F626
【圖文】：

從2G到3G的演進

007年11月固定電話用戶排名前十名的省份(來源:信息產(chǎn)業(yè)部網(wǎng)站)

007年11月移動電話用戶排名前十名的省份(來源:信息產(chǎn)業(yè)部網(wǎng)站)

【引證文獻】

相關(guān)碩士學位論文 前1條

1 張帆;某省聯(lián)通公司3G競爭戰(zhàn)略研究[D];華北電力大學（北京）;2010年

本文編號：2753472