【摘要】： 新余電信自2000年正式開(kāi)辦寬帶業(yè)務(wù)以來(lái),寬帶用戶從1千戶發(fā)展到4萬(wàn)戶,以69%的年平均增長(zhǎng)速度遞增。但是,隨著鐵通、聯(lián)通、網(wǎng)通等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的逐步加入,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),新余電信采取的營(yíng)銷策略主要為低價(jià)應(yīng)對(duì)和全員營(yíng)銷。這使得寬度業(yè)務(wù)收入只從200萬(wàn)元增長(zhǎng)到2200萬(wàn)元,年平均增長(zhǎng)率只有41%。寬帶業(yè)務(wù)的收入增長(zhǎng)率與用戶增長(zhǎng)率相差28%,遠(yuǎn)不如用戶增長(zhǎng)率;寬帶平均每用戶收入下降太快,為全省最低。 本文在分析電信寬帶業(yè)務(wù)面臨的環(huán)境及企業(yè)自身能力的基礎(chǔ)上,對(duì)新余電信寬帶業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略進(jìn)行了研究。對(duì)新余電信寬帶業(yè)務(wù)進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分,提出了目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)選擇完全市場(chǎng)覆蓋,市場(chǎng)定位策略應(yīng)采取市場(chǎng)領(lǐng)先者策略,采用以差異化策略為主的營(yíng)銷組合策略:大力開(kāi)發(fā)ADSL2+等寬帶業(yè)務(wù)新產(chǎn)品;針對(duì)不同用戶采取靈活的價(jià)格策略,對(duì)網(wǎng)吧等對(duì)質(zhì)量和服務(wù)要求較高的高端用戶采取高質(zhì)高價(jià)策略,對(duì)價(jià)格敏感的低端用戶采取低質(zhì)低價(jià)策略,既要提高寬帶業(yè)務(wù)收入,又要保護(hù)市場(chǎng)份額;大力發(fā)展電腦公司和銀行等營(yíng)銷渠道,盡早開(kāi)發(fā)網(wǎng)上營(yíng)銷,逐步取消全員營(yíng)銷;對(duì)寬帶業(yè)務(wù)采取適當(dāng)?shù)膹V告和促銷。相信這對(duì)企業(yè)保住現(xiàn)有寬帶業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額,維護(hù)其市場(chǎng)領(lǐng)先者地位,提高寬帶業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率,具有積極的現(xiàn)實(shí)意義。 新余電信在今后的發(fā)展中,由于本身存在的一些劣勢(shì),加上內(nèi)外部環(huán)境的變化,營(yíng)銷策略的實(shí)施將遇到一些問(wèn)題和困難,需要對(duì)公司組織、營(yíng)銷組織、營(yíng)銷執(zhí)行和營(yíng)銷控制加強(qiáng)管理,共同應(yīng)對(duì)變化,建立持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2008
【分類號(hào)】：F274;F626
【圖文】：

增長(zhǎng)率GDP同比增長(zhǎng)圖2一 12001一2007年中國(guó)GDP與電信及寬帶增長(zhǎng)率統(tǒng)計(jì)圖②進(jìn)出口貿(mào)易逐年增加，經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)見(jiàn)圖2一2。 11111111111111111111111111111111111112180{{{儷 96911111 77762000爹爹 爹哪 哪3防 1444淤淤 淤 淤 44444444444382221---------淤淤嘀…… … … … … …圖2一 22001一2007年中國(guó)進(jìn)出口情況③據(jù)世界銀行結(jié)算，中國(guó)將繼續(xù)作為推動(dòng)亞洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的火車頭，保持年均5一70k的增長(zhǎng)率。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)，都將促進(jìn)寬帶接入業(yè)務(wù)及寬帶增值業(yè)務(wù)的發(fā)展。新余電信寬帶業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究

增長(zhǎng)率GDP同比增長(zhǎng)圖2一 12001一2007年中國(guó)GDP與電信及寬帶增長(zhǎng)率統(tǒng)計(jì)圖②進(jìn)出口貿(mào)易逐年增加，經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)見(jiàn)圖2一2。 11111111111111111111111111111111111112180{{{儷 96911111 77762000爹爹 爹哪 哪3防 1444淤淤 淤 淤 44444444444382221---------淤淤嘀…… … … … … …圖2一 22001一2007年中國(guó)進(jìn)出口情況③據(jù)世界銀行結(jié)算，中國(guó)將繼續(xù)作為推動(dòng)亞洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的火車頭，保持年均5一70k的增長(zhǎng)率。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)，都將促進(jìn)寬帶接入業(yè)務(wù)及寬帶增值業(yè)務(wù)的發(fā)展。新余電信寬帶業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前6條

1 鄭吉昌;基于知識(shí)經(jīng)濟(jì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式與營(yíng)銷渠道的變革[J];商業(yè)研究;2003年10期

2 李政;美國(guó)移動(dòng)通信業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)[J];全球科技經(jīng)濟(jì)w

本文編號(hào)：2742128