【摘要】： 市場營銷活動是現(xiàn)代企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)性工作,也是工商管理中的一項重要的任務(wù),已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)營活動中的核心職能之一。伴隨著中國加入WTO,市場經(jīng)濟的越來越成熟,同行業(yè)競爭的越來越激烈,在給中國電信公司四川分公司帶來機遇的同時,也讓四川電信公司面臨著巨大的挑戰(zhàn)。特別是在城市市場競爭日趨激烈而農(nóng)村消費能力處于快速發(fā)展的同時,增強電信產(chǎn)品在農(nóng)村市場的地位并優(yōu)化市場盈利,對于四川電信來說具有比較大的意義。如何從農(nóng)村電信產(chǎn)品營銷狀況和策略的研究上找到突破口是四川電信公司當(dāng)前的農(nóng)村市場活動首要問題。本文就是通過現(xiàn)代市場營銷理論的營銷組合理論、其它相關(guān)的現(xiàn)代管理學(xué)理論,再結(jié)合四川電信公司的實際情況(四川電信自身做的市場調(diào)研、四川統(tǒng)計年鑒、中國電信年度公報等資料),對當(dāng)前四川電信再四川農(nóng)村市場的狀況進行科學(xué)有效的研究并提出相應(yīng)的市場策略,這對于推動公司的發(fā)展具有十分重要的意義。 論文分為五章。第一章為導(dǎo)論,主要介紹選題背景與選題意義及研究內(nèi)容與研究方法。第二章首先描述營銷管理的歷史變遷,接著闡述營銷組合理論的內(nèi)涵,分別分析營銷組合中四大部分的作用,最后再集中闡述整合營銷對現(xiàn)代企業(yè)營銷管理的巨大作用。第三章介紹四川省農(nóng)村電信市場環(huán)境的基本情況,按照先分析四川省農(nóng)村市場特征、再分析農(nóng)村電信市場客戶消費特征、最后分析農(nóng)村電信市場競爭狀況的順序。運用調(diào)研法、分析法對四川電信公司的農(nóng)村市場環(huán)境進行調(diào)查和研究,通過結(jié)合管理學(xué)相關(guān)理論剖析四川電信在四川農(nóng)村市場這個特定環(huán)境里的市場地位、發(fā)展?jié)摿兔媾R挑戰(zhàn)。第四章進行四川電信公司營銷現(xiàn)狀分析,通過市場整體策略、SWOT分析、主要經(jīng)營問題、農(nóng)村市場開發(fā)潛力分析等四個維度來進行比較詳細的研究。第五章提出基于上面分析的四川電信農(nóng)村市場策略,包括整體競爭策略、產(chǎn)品營銷策略、價格策略、渠道策略、客服和促銷策略。第六章是結(jié)論。通過系統(tǒng)化的分析,本文為四川電信的農(nóng)村市場發(fā)展提供初步解決方案,對四川電信下一步的農(nóng)村市場營銷策略有一定參考作用。
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2008
【分類號】：F274;F626

【引證文獻】

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1 王永泉;阿勒泰移動農(nóng)村市場網(wǎng)格化管理項目研究[D];北京郵電大學(xué);2012年

本文編號：2729872