【摘要】： 2008年10月15日,由原中國(guó)聯(lián)通和原中國(guó)網(wǎng)通重組后的中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司正式成立,隨著中國(guó)聯(lián)通的正式掛牌,標(biāo)志著中國(guó)電信業(yè)三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)格局正式形成。對(duì)于新聯(lián)通來說,面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),如何借助原有的固網(wǎng)資源、尤其是寬帶網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)資源,如何持續(xù)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,都將是新聯(lián)通需要面臨的關(guān)鍵問題。 為適應(yīng)市場(chǎng)需求和公司發(fā)展需要,沈陽聯(lián)通決定建設(shè)視頻監(jiān)控平臺(tái),提供網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控服務(wù),產(chǎn)品命名為神眼。本文通過一系列市場(chǎng)分析,制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略,指導(dǎo)業(yè)務(wù)的推廣工作。首先運(yùn)用戰(zhàn)略管理的相關(guān)理論知識(shí),從分析宏觀環(huán)境入手,尋找公司當(dāng)前所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn),然后研究了視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)的市場(chǎng)需求以及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì);同時(shí)對(duì)公司內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了分析,找出沈陽聯(lián)通同其他電信運(yùn)營(yíng)商相比所具備的優(yōu)勢(shì)和存在的劣勢(shì);隨后根據(jù)上述分析確定了公司神眼業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略;在對(duì)視頻監(jiān)控市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行細(xì)致分析的基礎(chǔ)上,制定了神眼業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,在制定過程中,引入了4P理論,對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略進(jìn)行規(guī)劃,并根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,加入了服務(wù)策略;最后,為了確保市場(chǎng)營(yíng)銷策略的有效執(zhí)行,制定了一系列措施,避免使研究流于形式。 經(jīng)過分析和研究,不僅可以利用沈陽聯(lián)通得天獨(dú)厚的網(wǎng)絡(luò)資源和客戶資源發(fā)展神眼業(yè)務(wù),提高公司業(yè)務(wù)收入、增加公司的客戶資源,而且對(duì)沈陽聯(lián)通今后的市場(chǎng)推廣工作,有著非常寶貴的可借鑒性的經(jīng)驗(yàn),具有重要的實(shí)踐意義。
【圖文】：

沈陽聯(lián)通神眼業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究同時(shí)，隨著寬帶的普及和提速，視頻監(jiān)控在個(gè)人用戶市場(chǎng)，特別是家庭安全領(lǐng)域也開始增長(zhǎng)，目前，不少地區(qū)已經(jīng)將家庭視頻監(jiān)控作為“智能家庭”建設(shè)中的或缺的內(nèi)容，，應(yīng)該說，與“智能家庭”方案中其他一些服務(wù)如智能家電相比，的需求更迫切，也更容易在近階段實(shí)現(xiàn)。.2視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)的需求情況根據(jù)賽迪顧問數(shù)據(jù)顯示(見圖2.1):中國(guó)視頻監(jiān)控市場(chǎng)2005市場(chǎng)規(guī)模為98年市場(chǎng)規(guī)模為128億、增長(zhǎng)率為30.6%，2007年市場(chǎng)規(guī)模為178億、增長(zhǎng)率為39.可以看出視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)發(fā)展速度之快。

企業(yè)、4200萬家中小企業(yè)，其中金融、交通、建筑、能源等客戶因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性直是視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)需求行業(yè)，占據(jù)了較多的市場(chǎng)份額，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，將有進(jìn)一步的視頻監(jiān)控需求;此外，行業(yè)連鎖企業(yè)、中小企事業(yè)單位的視頻監(jiān)控處于剛剛起步階段，數(shù)據(jù)顯示，中小企事業(yè)單位在視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域中所占比于10%，而目前在很多企業(yè)的信息化整體解決方案中，視頻監(jiān)控應(yīng)用占據(jù)了重要位置視頻監(jiān)控也將伴隨企事業(yè)的信息化進(jìn)程而加快發(fā)展步伐。從2007年的市場(chǎng)看，行業(yè)大客戶，還是中小企事業(yè)單位都已成為視頻監(jiān)控需求最突出的新增市場(chǎng)。第三，個(gè)人視頻監(jiān)控市場(chǎng)也正在興起，中國(guó)經(jīng)濟(jì)最活躍的個(gè)人用戶，對(duì)視頻監(jiān)控前景已經(jīng)明顯呈現(xiàn)出來，公眾家庭成為2008年視頻監(jiān)控應(yīng)用的新市場(chǎng)。據(jù)不完，中國(guó)目前有2億戶以上的城市家庭，在公眾家庭市場(chǎng)，視頻監(jiān)控主要是應(yīng)用于的安全防范和財(cái)產(chǎn)的監(jiān)控，隨著視頻監(jiān)控技術(shù)的發(fā)展和成熟，使得以往昂貴的價(jià)格降低，因此視頻監(jiān)控走入尋常百姓家將不再遙不可及。通過對(duì)三大市場(chǎng)的綜合分析，預(yù)計(jì)今年，視頻監(jiān)控市場(chǎng)的增長(zhǎng)率將達(dá)到34.8%，年視頻監(jiān)控市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到523億元(如圖2.2所示)。
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2009
【分類號(hào)】：F274;F626

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