【摘要】： 我國移動通信市場發(fā)展迅猛,經(jīng)過改革重組,電信領(lǐng)域已打破壟斷,蘭州移動通信公司面臨著前所未有的挑戰(zhàn),主要集中在蘭州聯(lián)通、蘭州電信和兩個方面。蘭州聯(lián)通公司通過“世界風(fēng)”手機搶占了高端客戶,蘭州電信“小靈通”低廉的話費也贏得了低端用戶的青睞,蘭州移動公司的時常營銷處于兩頭夾擊的困境之中。 本文總結(jié)了我國移動通信市場發(fā)展的現(xiàn)狀、特點和挑戰(zhàn),分析了蘭州移動公司內(nèi)部存在的不足,同時也研究了蘭州移動通信市場的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢和競爭形勢,采取SWOT分析方法較深入分析了蘭州移動通信市場的競爭態(tài)勢。蘭州移動必須細分品牌,調(diào)整產(chǎn)品策略、價格策略、拓展?fàn)I銷渠道,作好促銷工作。并提出了蘭州移動要繼續(xù)保持或擴大市場優(yōu)勢應(yīng)在營銷策略上采取的對策。 蘭州移動公司營銷策略必須革新,要提高蘭州移動公司的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量,豐富移動通信公司的產(chǎn)品品牌,根據(jù)多樣化品牌,結(jié)合品牌和服務(wù)質(zhì)量,靈活科學(xué)地制訂適合不同客戶群的價格標(biāo)準(zhǔn);同時應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)拿襟w組合和宣傳方式,實施整合傳播;進一步借助現(xiàn)代銷售方式,廣泛利用商業(yè)零售營銷網(wǎng)絡(luò),建立對代理商的監(jiān)控體系,拓展?fàn)I銷渠道。
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2008
【分類號】：F626

【引證文獻】

相關(guān)博士學(xué)位論文 前1條

1 黃立偉;通信運營業(yè)服務(wù)創(chuàng)新研究[D];中南大學(xué);2012年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前1條

1 張興華;服務(wù)創(chuàng)新能力、創(chuàng)新戰(zhàn)略與創(chuàng)新績效的實證研究[D];蘭州大學(xué);2010年

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本文編號：2665243