本文關(guān)鍵詞：中國聯(lián)通長春市分公司4G業(yè)務(wù)營銷渠道建設(shè)策略研究

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【摘要】：2013年12月4日，工信部向中國移動、中國電信和中國聯(lián)通分別發(fā)放了“LTE/第四代數(shù)字蜂窩移動通信業(yè)務(wù)（TD-LTE）”經(jīng)營許可，也就是人們常說的4G牌照，由此，中國移動通信產(chǎn)業(yè)正式進入4G時代，同時也意味著三家運營商都可以實現(xiàn)4G業(yè)務(wù)的正式商用。同時中國聯(lián)通宣布了將采用TD-LTE和FDD-LTE混合組網(wǎng)方式進軍4G、搭建試驗網(wǎng)。2014年4月，中國聯(lián)通長春市分公司宣布啟動4G的正式商用。長春市人民的“手機高速互聯(lián)網(wǎng)時代”的到來對于長春聯(lián)通來說，原有的主營業(yè)務(wù)——“語音經(jīng)營”將被“流量經(jīng)營”所取代。 長春聯(lián)通作為吉林省通信行業(yè)的排頭兵，在4G新形勢下，如何提高服務(wù)水平，如何積極發(fā)揮各類渠道的協(xié)同作用，如何促進各類渠道間一體化發(fā)展，如何以渠道促服務(wù)、促營銷，如何通過構(gòu)建合理的服務(wù)營銷渠道而創(chuàng)造核心競爭力關(guān)乎移動通信的長遠可持續(xù)發(fā)展，具有非常重要的戰(zhàn)略意義。隨著4G業(yè)務(wù)的推進，競爭對手已經(jīng)開始自己營銷渠道的擴張，對中國聯(lián)通長春市公司現(xiàn)有營銷渠道的威脅日益加劇，曾經(jīng)取得成功的企業(yè)，能否在新的競爭環(huán)境中，，繼續(xù)發(fā)揮己有優(yōu)勢，克服存在的不足，走出一條適合自己企業(yè)發(fā)展的營銷渠道之路。本文采用理論聯(lián)系實際的方法，以中國聯(lián)通長春市公司在4G通信時代的營銷渠道建設(shè)為切入點，將中國聯(lián)通長春市分公司營銷渠道在從3G開始到目前的4G業(yè)務(wù)發(fā)展和貢獻進行了深入分析，具體闡述了什么是4G業(yè)務(wù)，4G業(yè)務(wù)的特點、技術(shù)特征和當(dāng)前的發(fā)展狀況，介紹了長春聯(lián)通當(dāng)前4G業(yè)務(wù)發(fā)展狀況，對于長春聯(lián)通在4G新背景下面臨的環(huán)境和問題進行了探討，并指出長春聯(lián)通公司在4G業(yè)務(wù)渠道建設(shè)上存在的問題和原因，利用戰(zhàn)略管理理論中的STP理論提出了相應(yīng)的4G業(yè)務(wù)營銷渠道建設(shè)策略，尤其是社會渠道如何在4G移動通信時代的建設(shè)與保障策略。 通過這一課題的研究、分析，能夠深入分析營銷戰(zhàn)略理論，充分結(jié)合長春聯(lián)通現(xiàn)有渠道建設(shè)，對于已有渠道營銷運營中出現(xiàn)的問題和缺點，提出相應(yīng)的改善措施。另外，總結(jié)中國聯(lián)通在3G時代運營中的成功經(jīng)驗，結(jié)合4G時代下的渠道建設(shè)，如何拉動與現(xiàn)有競爭對手在長春通信營銷渠道上的提高和超越。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F626

【共引文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 李杰;火電廠多經(jīng)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇[J];安徽電氣工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報;2004年02期

2 王軍;;基于動態(tài)能力理論的企業(yè)競爭優(yōu)勢分析[J];安徽電氣工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報;2008年02期

3 康建中;持續(xù)競爭力:公司戰(zhàn)略管理的核心[J];安徽大學(xué)學(xué)報;2003年04期

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本文編號：1297677