發(fā)布時間：2017-10-02 11:18

  本文關(guān)鍵詞：多顧客類型下戰(zhàn)略顧客的選擇和最優(yōu)策略

  更多相關(guān)文章： 雙渠道 戰(zhàn)略顧客 傳統(tǒng)顧客 電子顧客 最優(yōu)定價

【摘要】：研究在分散決策和集中決策下,制造商和零售商的最優(yōu)產(chǎn)品定價策略,以及顧客比例對最優(yōu)定價的影響;通過數(shù)值分析的方法研究顧客比例對利潤函數(shù)的影響,研究表明:分散決策下,如果戰(zhàn)略顧客無差別對待渠道產(chǎn)品,制造商會建立自營的專賣店和自營的網(wǎng)絡平臺銷售產(chǎn)品;無論是采用分散決策還是集中決策,戰(zhàn)略顧客的比例較少時,產(chǎn)品定價會較高,而且對零售商越有利。
【作者單位】： 兩岸關(guān)系和平發(fā)展協(xié)同創(chuàng)新中心;廈門大學管理學院;
【關(guān)鍵詞】： 雙渠道 戰(zhàn)略顧客 傳統(tǒng)顧客 電子顧客 最優(yōu)定價
【基金】：國家自然科學基金項目(71571151;71371159) 國家社會科學重點基金項目(14AGL015)
【分類號】：F274
【正文快照】： 引言銷售渠道的多樣化,必然導致顧客的購買選擇方式多樣化,進而使原本僅從傳統(tǒng)零售商購買產(chǎn)品的顧客,產(chǎn)生了很多種類型。有些顧客依舊習慣從傳統(tǒng)零售商那里去購買產(chǎn)品,不會選擇電子渠道,比如由于自身的局限(技能或環(huán)境)不會使用電腦或者手機上網(wǎng)等,稱這類顧客為傳統(tǒng)顧客。而隨

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本文編號：959313