本文關(guān)鍵詞：LT農(nóng)商行中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：中小企業(yè)的發(fā)展對(duì)于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展具有重要的推動(dòng)作用。然而隨著經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展,卻面臨著融資難的困境,作為東部經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域的山東省來(lái)說(shuō),具有得天獨(dú)厚的發(fā)展優(yōu)勢(shì),包括國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的支持、交通便利、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、人才可選擇性較大等優(yōu)勢(shì)條件,在這樣的背景下,山東地區(qū)的中小企業(yè)得到了快速發(fā)展,隨著而來(lái)的問題就是融資擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的需要。山東省的農(nóng)商行在這樣的需求下,為了更好滿足中小企業(yè)融資和擴(kuò)大規(guī)模的需要,也在進(jìn)行著創(chuàng)新和營(yíng)銷策略的調(diào)整。本文的目的是通過制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略來(lái)實(shí)現(xiàn)LT農(nóng)商行支持中小企業(yè)發(fā)展融資貸款的戰(zhàn)略意義。本文運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)和營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)知識(shí),通過一些實(shí)體案例的分析,討論農(nóng)村商業(yè)銀行在中小企業(yè)融資當(dāng)中的營(yíng)銷策略問題。根據(jù)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的狀況以及存在的一些問題,探討對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷推廣的必要性,基于LT農(nóng)商行發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問題分析,通過目標(biāo)市場(chǎng)選擇、細(xì)分以及市場(chǎng)定位進(jìn)而對(duì)中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì),并基于此基礎(chǔ),運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí),系統(tǒng)的從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、人員、促銷以及服務(wù)過程和有形展示策略制定出適合銀行的中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略,同時(shí)提出可實(shí)施的保障措施,對(duì)銀行鞏固現(xiàn)有業(yè)績(jī),發(fā)掘自身市場(chǎng)潛力,提高自身的經(jīng)營(yíng)水平,形成持續(xù)穩(wěn)健的良性發(fā)展局面具有重要意義,其他金融機(jī)構(gòu)或銀行也可以通過借鑒其有價(jià)值的措施和方法,來(lái)改善自身經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀。
【關(guān)鍵詞】：農(nóng)村商業(yè)銀行 中小企業(yè) 信貸業(yè)務(wù) 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：陜西師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F832.4;F276.3;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 第一章 導(dǎo)論8-16
• 1.1 選題背景及研究意義8-10
• 1.1.1 選題背景8
• 1.1.2 研究目的8-9
• 1.1.3 研究意義9-10
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究綜述10-13
• 1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀10-11
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀11-13
• 1.3 研究思路和方法13-14
• 1.3.1 研究思路13-14
• 1.3.2 研究方法14
• 1.4 研究?jī)?nèi)容14-16
• 第二章 銀行營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)16-19
• 2.1 STP策略16
• 2.2 4P營(yíng)銷理論16-17
• 2.3 4Ps營(yíng)銷理論17-18
• 2.4 4C營(yíng)銷理論18-19
• 第三章 LT農(nóng)商行中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀19-29
• 3.1 LT農(nóng)商行概述19-21
• 3.1.1 LT農(nóng)商行的概況19-20
• 3.1.2 LT農(nóng)商行組織架構(gòu)20-21
• 3.2 LT農(nóng)商行中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)現(xiàn)狀21-22
• 3.3 LT農(nóng)商行中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)現(xiàn)行營(yíng)銷策略22-29
• 3.3.1 產(chǎn)品策略24-26
• 3.3.2 促銷策略26-27
• 3.3.3 渠道策略27
• 3.3.4 定價(jià)策略27-29
• 第四章 LT農(nóng)商行中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷SWOT分析29-36
• 4.1 優(yōu)勢(shì)分析29-31
• 4.2 劣勢(shì)分析31-32
• 4.3 機(jī)會(huì)分析32
• 4.4 威脅分析32-34
• 4.5 存在問題及SWOT分析結(jié)果34-36
• 第五章 LT農(nóng)商行中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略的改進(jìn)方案36-45
• 5.1 LT農(nóng)商行市場(chǎng)營(yíng)銷策略方案設(shè)計(jì)36-39
• 5.1.1 對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分36-37
• 5.1.2 選擇信貸的目標(biāo)市場(chǎng)37-38
• 5.1.3 對(duì)中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)定位38-39
• 5.2 LT農(nóng)商行營(yíng)銷策略的具體措施39-45
• 5.2.1 強(qiáng)化產(chǎn)品策略39-40
• 5.2.2 完善價(jià)格策略40
• 5.2.3 健全渠道策略40-42
• 5.2.4 提升促銷策略42
• 5.2.5 優(yōu)化服務(wù)策略42-45
• 第六章 LT農(nóng)商行中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略實(shí)施的保障機(jī)制45-48
• 6.1 組織機(jī)構(gòu)的優(yōu)化45
• 6.2 完善風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制45-46
• 6.3 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),完善客戶經(jīng)理制46-48
• 6.3.1 完善客戶經(jīng)理制46-47
• 6.3.2 加強(qiáng)員工考核和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的建立47-48
• 第七章 LT農(nóng)商行中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略的效果評(píng)價(jià)48-53
• 7.1 效果評(píng)價(jià)48-51
• 7.2 后續(xù)彈性調(diào)整措施51-53
• 參考文獻(xiàn)53-56
• 致謝56-57
• 攻讀碩士學(xué)位期間科研成果57

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