隨著國家經(jīng)濟政策的調(diào)整、消費者觀念的轉(zhuǎn)變,涂料行業(yè)也迎來了相應(yīng)的結(jié)構(gòu)調(diào)整。面對家裝涂料產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重的情況,無機功能涂料利用自身豐富的功能性,成為了家裝涂料市場上的新寵。但是即便如此,面對激烈的市場競爭,相關(guān)企業(yè)想要發(fā)展壯大依然離不開成體系的產(chǎn)品營銷策略。目前JK公司存在著一系列的實際經(jīng)營問題。究其原因都是現(xiàn)階段所采取的營銷策略不適應(yīng)公司經(jīng)營實踐。JK公司需要在對內(nèi)部外部條件更為深入全面了解的基礎(chǔ)上,優(yōu)化當前的營銷策略,以渡過目前所面臨的營銷困境。本文以JK公司為基本案例,通過文獻研究法、問卷調(diào)查法、案例研究法等研究方法梳理了公司的營銷現(xiàn)狀,進而找出了公司目前經(jīng)營過程中存在的問題:市場定位寬泛,進一步細分市場;產(chǎn)品單一,應(yīng)考慮豐富產(chǎn)品線;與主流產(chǎn)品相比定價偏高;實體渠道發(fā)展受限,銷量增長放緩;促銷方式老舊等。接著,文章分析了問題產(chǎn)生的原因,并利用相關(guān)理論工具分析了企業(yè)所處環(huán)境。再結(jié)合STP理論、“4P+4C”的組合營銷理論、網(wǎng)絡(luò)營銷理論分別從市場定位、產(chǎn)品、價格、渠道、促銷營銷等方面,有針對性的提出了一系列的具體營銷策略優(yōu)化方案:改變避強式的市場定位,劃分細分市場,對產(chǎn)品市場進行重...

【文章頁數(shù)】：83 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 緒論
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外相關(guān)研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國內(nèi)外營銷策略研究現(xiàn)狀
        1.2.2 涂料行業(yè)營銷策略研究現(xiàn)狀
    1.3 研究內(nèi)容與方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 研究創(chuàng)新點
    1.5 研究思路
2 營銷策略的理論分析方法
    2.1 市場營銷相關(guān)理論
        2.1.1 STP理論
        2.1.2 4P+4C組合營銷策略
        2.1.3 網(wǎng)絡(luò)營銷理論
    2.2 企業(yè)環(huán)境分析方法
        2.2.1 PEST分析法
        2.2.2 波特五力模型
        2.2.3 SWOT分析法
3 JK公司無機功能涂料市場營銷現(xiàn)狀及問題分析
    3.1 JK公司無機功能涂料市場營銷現(xiàn)狀
        3.1.1 企業(yè)概況
        3.1.2 企業(yè)營銷現(xiàn)狀
    3.2 JK公司無機功能涂料營銷過程中存在的問題
        3.2.1 市場細分差異性不明顯
        3.2.2 產(chǎn)品相對單一,考慮豐富產(chǎn)品線
        3.2.3 與主流產(chǎn)品相比定價偏高
        3.2.4 實體渠道發(fā)展受限,銷量增速放緩
        3.2.5 促銷方式老舊,品牌發(fā)展緩慢
    3.3 JK公司無機功能涂料營銷問題的成因
        3.3.1 市場定位因素
        3.3.2 產(chǎn)品策略因素
        3.3.3 價格策略因素
        3.3.4 渠道策略因素
        3.3.5 促銷策略因素
4 JK公司無機功能涂料營銷環(huán)境分析
    4.1 行業(yè)環(huán)境分析
    4.2 波特五力分析
    4.3 SWOT綜合分析
5 JK公司無機功能涂料策略優(yōu)化方案
    5.1 基于STP理論的市場定位調(diào)整
        5.1.1 細分消費市場
        5.1.2 針對細分市場提供精準營銷組合
        5.1.3 市場重新定位
    5.2 基于組合營銷理論的營銷策略優(yōu)化
        5.2.1 以消費者需求為中心的產(chǎn)品策略
        5.2.2 以消費者成本為導(dǎo)向的價格策略
        5.2.3 以消費者便利性為目的的渠道策略
        5.2.4 以達成有效溝通為宗旨的促銷策略
    5.3 基于網(wǎng)絡(luò)營銷理論的策略優(yōu)化
        5.3.1 網(wǎng)絡(luò)軟營銷策略
        5.3.2 網(wǎng)絡(luò)整合營銷策略
6 JK公司無機功能涂料營銷策略的實施保障
    6.1 調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu)
    6.2 建立客戶管理體系
    6.3 建立完善的人員培訓(xùn)制度
7 結(jié)論與展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 展望
致謝
參考文獻
附錄1 建科·氧溢家無機功能涂料消費者調(diào)查問卷



本文編號：3804833