隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展,市場的競爭越發(fā)激烈,消費的購物行為逐漸理性,一種以消費者為核心的C2B模式應運而生。其中預售模式就是C2B模式的典型代表。在折扣預售模式下,消費者能以較低的折扣價格進行購買,獲得更高的商品效用。而零售商可以通過預售模式對市場需求信息進行預測,合理地安排生產(chǎn)計劃和庫存計劃,降低生產(chǎn)成本和庫存成本。同時,預售模式將傳統(tǒng)的銷售階段拆分成兩個階段,可以利用市場上的擴散效應和預售期的廣告效應給市場的需求量帶來正向的影響�，F(xiàn)有的預售模式可以主要分成以下兩類:限制預售時間的預售模式、限制預售規(guī)模的預售團購模式。不同的模式下,影響消費者的決策因素不同,本文基于消費者的行為決策影響因素分別對兩種預售模式下零售商的最優(yōu)銷售策略進行研究,并討論在不同情況下零售商兩種銷售策略的選擇。首先,本文在考慮限時預售模式下消費者的購買影響因素和市場的擴散效應下,針對限時預售模式建立了市場需求模型和零售商利潤模型,以利潤最大化的原則對模型進行了求解。分別得到了零售商的最優(yōu)折扣系數(shù)、最優(yōu)預售時長。并針對求解的結(jié)果分析了不同因素對零售商最優(yōu)決策、最大銷量、最大利潤的影響。接著,本文基于限額預售團購策...

【文章頁數(shù)】：78 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
        1.2.1 理論意義
        1.2.2 現(xiàn)實意義
    1.3 研究內(nèi)容
    1.4 技術(shù)路線
第二章 文獻綜述
    2.1 C2B模式的起源與發(fā)展
    2.2 預售模式研究
        2.2.1 影響零售商預售策略的因素研究
        2.2.2 預售時間對預售策略的影響
    2.3 預售團購模式研究
        2.3.1 影響零售商團購策略的因素研究
        2.3.2 預售團購規(guī)模對零售商決策的影響
    2.4 擴散效應的相關研究
    2.5 本章小結(jié)
第三章 考慮預售時長的零售商預售策略
    3.1 問題描述
    3.2 模型假設
    3.3 模型的建立及求解
        3.3.1 模型構(gòu)建
        3.3.2 模型求解
        3.3.3 敏感度分析
    3.4 算例分析
        3.4.1 等待時間成本對最優(yōu)決策的影響
        3.4.2 單位時間效益成本率對需求量的影響
        3.4.3 單位時間效益成本率對利潤的影響
    3.5 本章小結(jié)
第四章 考慮預售規(guī)模的零售商預售策略
    4.1 問題描述
    4.2 模型假設
    4.3 模型構(gòu)建
    4.4 模型求解及分析
        4.4.1 預售團購不成功
        4.4.2 限額預售團購成功
    4.5 算例分析
        4.5.1 單位團購努力成本影響分析
        4.5.2 消費者需求轉(zhuǎn)移率影響分析
    4.6 本章小結(jié)
第五章 零售商限制預售時長與預售規(guī)模的比較
    5.1 問題描述
    5.2 最優(yōu)折扣比較
    5.3 零售商最優(yōu)決策利潤比較
        5.3.1 零售商兩種策略下可獲取最大利潤比較
        5.3.2 擴散效應系數(shù)對零售商決策的影響
    5.4 算例分析
        5.4.1 兩種策略可獲得最大利潤分析
        5.4.2 擴散效應系數(shù)對零售商策略選擇的影響
    5.5 本章小結(jié)
第六章 研究總結(jié)與展望
    6.1 研究總結(jié)
    6.2 研究展望
參考文獻
致謝



本文編號：3762272