我國啤酒市場容量巨大,但近幾年受人口紅利褪去等因素影響,市場容量持續(xù)下降。隨著居民收入和消費水平逐漸提高,國內(nèi)啤酒市場漸趨于多元化,消費升級特征明顯。HRB啤酒在南陽市場運作多年,終端占有率和銷量有所增長。但是,近幾年受青島啤酒、金星啤酒等全國性和區(qū)域性強勢啤酒公司加劇競爭等因素影響,HRB啤酒在南陽市場發(fā)展緩慢。面對銷量潛力巨大的南陽市場,如何順應(yīng)消費升級趨勢又在激烈競爭中尋求發(fā)展,HRB啤酒南陽營銷公司市場營銷策略應(yīng)當及時調(diào)整進行新的思考。本文以HRB啤酒南陽市場作為研究背景,以市場營銷理論為基礎(chǔ),對HRB啤酒發(fā)展的微觀環(huán)境、宏觀環(huán)境及競爭環(huán)境進行分析,得出結(jié)論:HRB啤酒在南陽市場發(fā)展機遇與競爭威脅并存。然后,論述HRB啤酒南陽市場營銷策略的現(xiàn)狀,找出營銷策略存在的問題,如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、市場價格混亂、市場竄貨嚴重、分布終端數(shù)量減少銷量下滑、促銷創(chuàng)新不足。針對存在的問題,從銷售人員不足、管理不到位、市場節(jié)奏把控不力等方面找出問題的成因。接著,文章重點提出符合南陽市場的HRB啤酒市場營銷策略優(yōu)化方案,包含了產(chǎn)品優(yōu)化策略、價格差異化策略、渠道建設(shè)策略、促銷多元化策略等四個方面。并在文中...

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 選題背景及研究意義
        一 選題背景
        二 研究意義
    第二節(jié) 研究內(nèi)容及方法
        一 研究內(nèi)容
        二 研究方法
    第三節(jié) 主要創(chuàng)新點與不足
第二章 HRB啤酒南陽市場營銷環(huán)境分析
    第一節(jié) HRB啤酒南陽市場經(jīng)營情況
        一 HRB啤酒介紹
        二 HRB啤酒南陽營銷公司概況
        三 HRB啤酒南陽市場經(jīng)營情況
    第二節(jié) HRB啤酒南陽市場宏觀環(huán)境分析
        一 政策因素
        二 經(jīng)濟因素
        三 社會文化因素
        四 技術(shù)因素
    第三節(jié) HRB啤酒南陽市場競爭環(huán)境分析
        一 競爭對手分析
        二 替代產(chǎn)品分析
        三 潛在進入者分析
第三章 HRB啤酒南陽市場營銷策略現(xiàn)狀及問題分析
    第一節(jié) HRB啤酒南陽市場營銷策略現(xiàn)狀
        一 產(chǎn)品方面
        二 價格方面
        三 渠道方面
        四 促銷方面
    第二節(jié) HRB啤酒南陽市場營銷策略問題分析
        一 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一
        二 市場價格混亂
        三 市場竄貨嚴重
        四 分布終端數(shù)量減少銷量下降
        五 促銷創(chuàng)新不足
    第三節(jié) HRB啤酒南陽市場營銷策略問題成因
        一 銷售人員不足
        二 管理不到位
        三 市場節(jié)奏把控不力
第四章 HRB啤酒南陽市場營銷策略優(yōu)化
    第一節(jié) 產(chǎn)品優(yōu)化策略
        一 升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
        二 豐富產(chǎn)品組合
    第二節(jié) 價格差異化策略
        一 滲透定價策略
        二 心理定價策略
        三 差別定價策略
    第三節(jié) 渠道建設(shè)策略
        一 渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化
        二 渠道成員管理
        三 渠道終端建設(shè)
        四 渠道信息化建設(shè)
    第四節(jié) 促銷多元化策略
        一 營銷推廣
        二 人員推銷
        三 廣告宣傳
        四 公關(guān)關(guān)系
第五章 HRB啤酒南陽市場營銷策略保障措施
    第一節(jié) 組織與人員保障
        一 調(diào)整組織架構(gòu)
        二 建設(shè)營銷隊伍
    第二節(jié) 制度與企業(yè)文化保障
        一 制度保障
        二 企業(yè)文化保障
    第三節(jié) 資金與信息保障
        一 資金保障
        二 信息保障
第六章 結(jié)論
參考文獻
致謝
個人簡歷



本文編號：3762271