隨著改革開放進程邁入四十年,我國現(xiàn)階段經(jīng)濟不僅在量上取得了跨越式發(fā)展,并且在質(zhì)上也取得實質(zhì)性的突破。欣喜的成果取得與我國在國際交流中的不斷開放密不可分。改革進入新時期,我國國際參與度不斷加深,我國外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展外部條件越加優(yōu)越,但同時新的風險也不斷出現(xiàn)。國際方面,國際貿(mào)易保護主義的重新復蘇對我國的進出口貿(mào)易帶來的負面影響愈加明顯。國內(nèi)方面,原材料價格提升,人工成本的日益升高,出口退稅下調(diào),人民幣升值都給中國對外貿(mào)易帶來更艱巨挑戰(zhàn)。面對國際經(jīng)貿(mào)的新局面、新發(fā)展,為更好的刺激我國外貿(mào)經(jīng)濟發(fā)展,如何促進我國中小外貿(mào)型企業(yè)的發(fā)展是我國經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)階段工作的重要內(nèi)容。然而在實際貿(mào)易操作中我們卻不難發(fā)現(xiàn),外貿(mào)業(yè)務的開展過于嚴重地依賴于銷售人員的個人能力,絕大多數(shù)的客戶資源往往掌握在銷售人員個人手中。故此,有針對性的建立完善科學有效的激勵管理機制,是提升企業(yè)人力資源管理,增強企業(yè)核心競爭力的必要且有力措施。與之對應的根據(jù)新時期企業(yè)發(fā)展的需要,學習研究目前階段我國外貿(mào)企業(yè)銷售人員激勵機制,對于夯實并維持我國外貿(mào)企業(yè)的核心競爭力,促進外貿(mào)企業(yè)健康有序發(fā)展具有十分深遠的意義。本文通過問卷調(diào)查的形式,并采用了... 

【文章來源】：南昌大學江西省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：67 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖３．２?ＪＪ公司員工性別構(gòu)成圖??（２）以中青年員工為主??

?第３章ＪＪ公司外貿(mào)銷售員激勵管理現(xiàn)狀與問卷調(diào)查分析???圖３．?１?ＪＪ公司組織結(jié)構(gòu)圖??３．１．３外貿(mào)銷售人員現(xiàn)狀??數(shù)據(jù)顯示，當前該司固定職工有３１８人，多是一線銷售人員，在總職員的??占比達７０％。由于該司所具有的貿(mào)易性質(zhì)，其還具如下幾點顯著特征：??（１）更多的男性員工??如下圖，該司員工中男性有１８９人，女性員工有１２９名，男女比為５９：４１．??其中，女性員工主要來自財務部，物流部，行政部。貿(mào)易事業(yè)部則多是男性。??ＪＪ公司員工性別結(jié)構(gòu)??■?．?１８９?■女性??圖３．２?ＪＪ公司員工性別構(gòu)成圖??（２）以中青年員工為主??目前來看，該司員工的平均年齡僅３９．８歲，不足４０歲，其中，７５％的員工??處于４０歲以下的區(qū)間。??２％??＝應??：：１?．??＊?５０歲以上?略：?：、？一＾??圖１３?ＪＪ公司員工結(jié)構(gòu)??１２??

?第３章ＪＪ公司外貿(mào)銷售員激勵管理現(xiàn)狀與問卷調(diào)查分析???（３）供職年限短??ＪＪ公司員工的平均任職年限為４．１年，在一線銷售崗位中這個數(shù)值更為低，??約５５％的員工服務年限是在３年以下，員工離職率高。??ＪＪ公句員工工齡結(jié)構(gòu)??１４％?■?２２％??Ｓｒ??■不足１年＿?１－３年■?４－６年’?６－１０年■?１０年以［二??圖３．４?ＪＪ公司員工工齡結(jié)構(gòu)??（４）受教育水平高??ＪＪ公司的行業(yè)性質(zhì)決定了任職人員以高學歷為主。外貿(mào)銷售員工均掌握良??好的外語技能，財務部員工也都擁有良好的會計專業(yè)技能。公司碩士研究生以??上學歷占比接近２５％。??３％??ＪＴ??■�？啤霰究啤龃T上＊博上??圖３－５?ＪＪ公司員工學歷結(jié)構(gòu)??１３??


本文編號：3511285