在網(wǎng)絡與信息化社會快步發(fā)展的新時期環(huán)境下,通信行業(yè)進入新的時代,高速寬帶網(wǎng)絡已成為推動我們社會經(jīng)濟快速發(fā)展和人們生活、工作重要的組成部分。基礎電信市場競爭日益激烈,中小型的網(wǎng)絡運營商面臨著機遇與挑戰(zhàn),對于中小型網(wǎng)絡運營商來說,提出與實施符合自身情況的營銷管理策略,能夠加強市場營銷能力,樹立企業(yè)市場營銷管理意識,保證企業(yè)良好發(fā)展,提高中小型網(wǎng)絡運營商市場競爭力,最終讓最終用戶獲得更優(yōu)質的網(wǎng)絡寬帶服務,這對社會信息化快速發(fā)展有著十分重要的意義。本文以長春一汽通信科技有限公司寬帶業(yè)務為研究對象,首先對一汽通信科技有限公司寬帶業(yè)務的營銷現(xiàn)狀和現(xiàn)狀中存在的問題進行了分析。其次,從現(xiàn)狀出發(fā),分析了其寬帶業(yè)務的宏觀環(huán)境以及微觀環(huán)境,對寬帶行業(yè)的發(fā)展情況做了比較研究,并運用SWOT分析法分析了長春一汽通信科技有限公司寬帶業(yè)務的優(yōu)劣勢以及機遇與威脅。最后,運用了STP分析手段,對長春一汽通信科技有限公司的寬帶業(yè)務進行了市場細分,對若干個細分市場定為目標市場、并對企業(yè)的寬帶業(yè)務進行了市場定位,最后制定了相應的營銷組合策略和實施保障。通過分析和研究,運用市場營銷的7P理論,本文制定了由產(chǎn)品策略、價格策略、促... 

【文章來源】：吉林大學吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：54 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

光纖寬帶用戶占比圖

近幾年中國經(jīng)濟飛速發(fā)展,2019年全國居民人均可支配收入已超過3萬,較2018年增長了5.8個百分點,總體而言,全國居民的收入和消費支出一直在穩(wěn)定增長,農(nóng)村收入的增長繼續(xù)快于城市居民的增長,城鄉(xiāng)收入差距進一步縮小。居民的服務性消費增長迅速,恩格爾系數(shù)持續(xù)下降,居民生活質量持續(xù)改善與提高。隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展,近十年來中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的數(shù)量也在快速增長,十年來的互聯(lián)網(wǎng)用戶復合增長率為8.9％,超過了中國這段時間GDP的平均增長率,而在美國,互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量增長緩慢,十年來互聯(lián)網(wǎng)用戶復合增長率為2.6％。2019年上半年,中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶增加了2598萬,中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的增加主要是由于人口紅利和智能手機的廣泛使用。在人口紅利減少之后,互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量在很大程度上取決于經(jīng)濟狀況。隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量的增加,中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的滲透率逐年增加,從2009年的28.9％到2018年的61.2％。就美國的76.8％的普及率而言,中國的互聯(lián)網(wǎng)滲透率還有增長15.6％的空間。預計將來,中國網(wǎng)民還會呈現(xiàn)增漲趨勢,中國網(wǎng)民的增長將主要歸因于三個群體：新增人口,偏遠地區(qū)和老年人。因此,抓住這部分人需求的公司將繼續(xù)擴展業(yè)務規(guī)模。圖3.2為2016年至2019年我國網(wǎng)民的規(guī)模情況以及互聯(lián)網(wǎng)的普及率。

隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展,近十年來中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的數(shù)量也在快速增長,十年來的互聯(lián)網(wǎng)用戶復合增長率為8.9％,超過了中國這段時間GDP的平均增長率,而在美國,互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量增長緩慢,十年來互聯(lián)網(wǎng)用戶復合增長率為2.6％。2019年上半年,中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶增加了2598萬,中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的增加主要是由于人口紅利和智能手機的廣泛使用。在人口紅利減少之后,互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量在很大程度上取決于經(jīng)濟狀況。隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量的增加,中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的滲透率逐年增加,從2009年的28.9％到2018年的61.2％。就美國的76.8％的普及率而言,中國的互聯(lián)網(wǎng)滲透率還有增長15.6％的空間。預計將來,中國網(wǎng)民還會呈現(xiàn)增漲趨勢,中國網(wǎng)民的增長將主要歸因于三個群體：新增人口,偏遠地區(qū)和老年人。因此,抓住這部分人需求的公司將繼續(xù)擴展業(yè)務規(guī)模。圖3.2為2016年至2019年我國網(wǎng)民的規(guī)模情況以及互聯(lián)網(wǎng)的普及率。3.1.3 社會文化環(huán)境分析

【參考文獻】：
期刊論文
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[6]基于精準營銷的微信信息流廣告?zhèn)鞑ゲ呗訹J]. 王浛,傅蓉蓉.  傳媒. 2018(18)
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[8]市場營銷創(chuàng)新和風險管理在新時期中小企業(yè)的實施[J]. 蒲冰.  宏觀經(jīng)濟管理. 2017(S1)
[9]微信“公眾號”的個性品牌塑造與營銷策略[J]. 陳璐.  傳媒. 2016(23)
[10]商業(yè)模式創(chuàng)新與營銷定價策略研究[J]. 賴元薇,傅慧芬.  現(xiàn)代管理科學. 2016(04)

碩士論文
[1]中小型寬帶網(wǎng)絡運營商營銷策略研究[D]. 盧莉莉.華中師范大學 2015



本文編號：3108039