本文關(guān)鍵詞：廈門院子項(xiàng)目營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近兩年,為了調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),中央提出了供給側(cè)改革,著力推進(jìn)各領(lǐng)域的結(jié)構(gòu)優(yōu)化,其中涉及困擾多年的住房產(chǎn)供和房?jī)r(jià)高企等深層次矛盾,提出了具體政策方針:分類指導(dǎo),房?jī)r(jià)上漲過快的城市嚴(yán)格執(zhí)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策和措施,增加住房用地和住房有效供應(yīng);庫存較多的城市要注重消化存量,控制新開發(fā)總量。這意味著國家將在已頒布的一系列調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)政策基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加大調(diào)控力度,房地產(chǎn)市場(chǎng)也將進(jìn)入更加規(guī)范、競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的時(shí)代。房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)是房地產(chǎn)營銷,它產(chǎn)生于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),同時(shí),也是房地產(chǎn)這一特殊商品市場(chǎng)趨于成熟穩(wěn)定的標(biāo)志。隨著我國房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐步發(fā)展,并從“賣方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百I方市場(chǎng)”,房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。房地產(chǎn)企業(yè)欲在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)立足,并提升自身實(shí)力,就必須意識(shí)到房地產(chǎn)營銷的重要性。本文以廈門泰禾集團(tuán)的廈門院子項(xiàng)目為例,探討在經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的大背景下,面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的房地產(chǎn)市場(chǎng),如何在房地產(chǎn)這一特殊行業(yè)應(yīng)用現(xiàn)代市場(chǎng)營銷策略,尋找適合企業(yè)與地域特點(diǎn)的房地產(chǎn)營銷策略。本文首先以房地產(chǎn)營銷的理論為出發(fā)點(diǎn),系統(tǒng)整理了有關(guān)房地產(chǎn)營銷及其策略的國內(nèi)外相關(guān)資料,為本研究提供理論基礎(chǔ)。然后,根據(jù)我國房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀及微觀情況、通過分析出臺(tái)的房地產(chǎn)新政以及房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,全面掌握房地產(chǎn)營銷策略選擇的宏觀環(huán)境與微觀格局。第三,詳細(xì)闡述廈門院子項(xiàng)目的基本情況及與本項(xiàng)目存在競(jìng)爭(zhēng)的周邊項(xiàng)目的情況,找出適合于本項(xiàng)目的營銷策略及實(shí)施計(jì)劃。最后,提出了廈門院子項(xiàng)目的營銷方案及實(shí)施的配套措施。
【關(guān)鍵詞】：房地產(chǎn)項(xiàng)目 SWOT分析 項(xiàng)目營銷策略
【學(xué)位授予單位】：南華大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F299.23
【目錄】：

• 摘要4-6
• ABSTRACT6-12
• 第一章 緒論12-20
• 1.1 研究背景和意義12
• 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀12-16
• 1.2.1 國外研究現(xiàn)狀13-14
• 1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀14-15
• 1.2.3 文獻(xiàn)評(píng)述15-16
• 1.3 研究目的16
• 1.4 研究?jī)?nèi)容和框架16-17
• 1.4.1 研究?jī)?nèi)容16-17
• 1.4.2 研究框架17
• 1.5 研究方法17-20
• 第二章 相關(guān)理論闡述20-24
• 2.1 市場(chǎng)營銷與房地產(chǎn)營銷20-21
• 2.1.1 市場(chǎng)營銷定義20-21
• 2.1.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷定義21
• 2.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷特點(diǎn)21-22
• 2.2.1 區(qū)域性強(qiáng)21
• 2.2.2 營銷周期長(zhǎng)21
• 2.2.3 受政策影響較大21-22
• 2.3 房地產(chǎn)營銷相關(guān)理論22-23
• 2.3.1 房地產(chǎn)營銷 4P策略22
• 2.3.2 房地產(chǎn)營銷STP戰(zhàn)略22-23
• 2.3.3 房地產(chǎn)營銷品牌策略23
• 2.4 本章小結(jié)23-24
• 第三章 廈門院子項(xiàng)目?jī)?nèi)外部環(huán)境分析24-40
• 3.1 廈門院子項(xiàng)目開發(fā)商簡(jiǎn)介24
• 3.2 廈門院子項(xiàng)目概況24-26
• 3.3 廈門院子項(xiàng)目PEST分析26-30
• 3.3.1 政策環(huán)境27-28
• 3.3.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境28-29
• 3.3.3 社會(huì)環(huán)境29-30
• 3.3.4 技術(shù)環(huán)境30
• 3.4 廈門院子項(xiàng)目波特五力模型分析30-32
• 3.4.1 供應(yīng)商議價(jià)能力30
• 3.4.2 購買者議價(jià)能力30
• 3.4.3 新進(jìn)入者威脅30-31
• 3.4.4 替代品的威脅31
• 3.4.5 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)31-32
• 3.5 廈門院子項(xiàng)目?jī)?nèi)部營銷資源分析32-34
• 3.5.1 營銷人力資源分析32-33
• 3.5.2 營銷資金保障分析33-34
• 3.5.3 客戶資源分析34
• 3.6 廈門院子項(xiàng)目SWOT模型分析34-39
• 3.6.1 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)34-35
• 3.6.2 項(xiàng)目劣勢(shì)35-36
• 3.6.3 項(xiàng)目機(jī)會(huì)36-37
• 3.6.4 項(xiàng)目威脅37-39
• 3.7 本章小結(jié)39-40
• 第四章 廈門院子項(xiàng)目STP分析40-48
• 4.1 消費(fèi)者需求調(diào)查與分析40-45
• 4.1.1 調(diào)查問卷設(shè)計(jì)40
• 4.1.2 問卷檢驗(yàn)40-42
• 4.1.3 調(diào)查結(jié)果分析42-45
• 4.2 目標(biāo)市場(chǎng)45-46
• 4.3 市場(chǎng)定位46-47
• 4.4 本章小結(jié)47-48
• 第五章 廈門院子營銷策略分析48-62
• 5.1 產(chǎn)品策略48-56
• 5.1.1 房型設(shè)計(jì)48-54
• 5.1.2 景觀設(shè)計(jì)54-55
• 5.1.3 配套設(shè)施設(shè)計(jì)55-56
• 5.2 價(jià)格策略56-57
• 5.3 渠道策略57-59
• 5.3.1 項(xiàng)目渠道策略57-58
• 5.3.2 渠道選擇58-59
• 5.4 促銷策略59-60
• 5.4.1 廣告促銷59
• 5.4.2 公共關(guān)系59-60
• 5.4.3 營業(yè)推廣60
• 5.5 本章小結(jié)60-62
• 第六章 廈門院子項(xiàng)目營銷策略實(shí)施保障62-68
• 6.1 加強(qiáng)項(xiàng)目營銷的組織管理62-64
• 6.1.1 統(tǒng)一營銷理念62-63
• 6.1.2 健全營銷組織架構(gòu)63-64
• 6.1.3 引進(jìn)營銷人才64
• 6.1.4 建立有效激勵(lì)機(jī)制64
• 6.2 做好項(xiàng)目的營銷控制64-65
• 6.3 重視客戶關(guān)系管理65-66
• 6.4 本章小結(jié)66-68
• 第七章 全文總結(jié)68-70
• 參考文獻(xiàn)70-72
• 附錄：廈門院子項(xiàng)目消費(fèi)者需求調(diào)查問卷72-76
• 致謝76

【相似文獻(xiàn)】

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