本文關鍵詞：廣汽三菱SUV汽車營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：伴隨著中國經濟的快速上升,國民消費能力顯著提高。近些年來,相比于其他重要消費支出,汽車消費成為我國公民消費的重要增長點。2014年,我國累計汽車銷量達到2372萬輛,汽車產量和銷量位居世界第一。國民對于汽車需求量逐漸增加,我國汽車市場蘊含著巨大的市場潛力。汽車市場迅猛增長的同時,世界著名車企也紛紛進駐我國汽車市場,以期能夠分割中國汽車市場蛋糕。歐美車企、日韓車企、本土車企等參與市場競爭,為我國汽車生產、制造、銷售帶來最新技術和管理經驗,也為汽車市場提供多樣化選擇,但同時也極大的擴展了我國汽車市場的競爭壓力。中外合資車企占據我國汽車市場的大壁江山,他們代表著市場最新的技術和汽車生產趨勢,研究中外車企的市場營銷現狀,能夠為我國汽車市場找到出路�；诖�,本文以廣汽三菱品牌SUV為例,分析三菱SUV汽車營銷的現狀。廣汽三菱公司是由廣州汽車、三菱自動化工業(yè)株式會社、三菱商事株式會社三方合資經營的公司,作為中外合資車企的代表,三菱公司在中國汽車市場的營銷具有較高的代表性。首先,本文首先分析了廣汽三菱的市場營銷環(huán)境,包含內部營銷環(huán)境、廣汽三菱汽車五力分析、消費者行為分析和競爭者分析,探討在大的市場營銷環(huán)境下廣汽三菱汽車的銷售影響因素和營銷側重點。其次,本文使用SWOT內外因素分析模型探析廣汽三菱的內外環(huán)境,并采用STP營銷戰(zhàn)略規(guī)劃模型為廣汽三菱構建征對性的市場營銷戰(zhàn)略。再次,本文從上文中對于廣汽三菱的市場營銷狀況進行分析,為廣汽三菱制定相關的市場營銷策略,市場環(huán)境變化以及營銷理念的變革為我們提供了更為多元的營銷策略,廣汽三菱應該從產品、品牌、價格、渠道、營銷方式等方面出發(fā)變更自身的營銷方式；最后,主要介紹廣汽三菱的市場營銷實行的保障措施,以及變化的營銷思路、中日統一的市場戰(zhàn)略、切合市場的藍海戰(zhàn)術和試駕體驗。本論文對于廣汽三菱而言,從市場現狀出發(fā)分析當前廣汽三菱的內外環(huán)境,結合當前我國汽車市場營銷的變化趨勢,為廣汽三菱制定具有競爭優(yōu)勢的市場營銷策略。同時,本文的市場營銷研究對于我國汽車行業(yè)同樣具有借鑒意義。
【關鍵詞】：廣汽三菱 營銷環(huán)境 市場營銷策略
【學位授予單位】：湖南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F426.471;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-13
• 第1章 緒論13-19
• 1.1 課題背景13-14
• 1.2 研究的目的和意義14
• 1.3 國內外研究現狀14-17
• 1.3.1 國外研究現狀14-16
• 1.3.2 國內研究現狀16-17
• 1.4 研究思路與方法17-19
• 1.4.1 論文結構17-18
• 1.4.2 本文的研究方法18-19
• 第2章 我國汽車營銷環(huán)境及廣汽三菱營銷現狀19-34
• 2.1 我國汽車營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境19-22
• 2.1.1 政治環(huán)境分析19-20
• 2.1.2 經濟環(huán)境20
• 2.1.3 社會文化環(huán)境20-21
• 2.1.4 技術環(huán)境21-22
• 2.2 廣汽三菱汽車營銷現狀分析22-23
• 2.2.1 廣汽三菱汽車營銷現狀22-23
• 2.2.2 廣汽三菱市場營銷特征分析23
• 2.3 廣汽三菱汽車五力分析23-27
• 2.3.1 零部件及生產材料供應商的討價還價能力24-25
• 2.3.2 購買者的議價能力25
• 2.3.3 替代產品分析25-26
• 2.3.4 客戶資源分析26-27
• 2.3.5 行業(yè)內現有競爭者的競爭27
• 2.4 廣汽三菱SWOT分析27-34
• 2.4.1 廣汽三菱的機會28-29
• 2.4.2 廣汽三菱的威脅29-30
• 2.4.3 廣汽三菱的優(yōu)勢30
• 2.4.4 廣汽三菱的劣勢30-34
• 第3章 廣汽三菱營銷策略制定34-49
• 3.1 廣汽三菱STP營銷戰(zhàn)略規(guī)劃34-36
• 3.1.1 廣汽三菱的目標市場細分34-35
• 3.1.2 廣汽三菱目標用戶群分析35
• 3.1.3 廣汽三菱目標市場定位35-36
• 3.2 廣汽三菱SUV市場競爭力分析36-39
• 3.2.1 SUV市場競爭者和潛在進入者分析36-37
• 3.2.2 廣汽三菱SUV產品競爭力分析37-38
• 3.2.3 廣汽三菱SUV產品的需求分析38-39
• 3.3 “專業(yè)創(chuàng)造愉悅”的產品策略39-42
• 3.3.1 產品市場組合策略39-40
• 3.3.2 塑造富于行銷力的品牌40-41
• 3.3.3 樹立汽車業(yè)服務新標桿41-42
• 3.4 差異化價格體系策略42-44
• 3.4.1 廣汽三菱的市場定價策略42-43
• 3.4.2 廣汽三菱的差異化價格體系43-44
• 3.5 廣汽三菱產品促銷策略44-46
• 3.5.1 媒體廣告策略44-45
• 3.5.2 公共關系策略45
• 3.5.3 實行“數字化營銷”計劃45-46
• 3.6 廣汽三菱汽車產品渠道分銷策略46-49
• 3.6.1 4S店網店分布和拓展46-47
• 3.6.2 4S店售后服務完善計劃47-49
• 第4章 營銷策略實施的保障措施49-53
• 4.1 緊跟行業(yè)變革及市場變化的思路49
• 4.2 建立國際戰(zhàn)略市場合作共贏49-51
• 4.2.1 中日方對市場不同的思考及看法49-50
• 4.2.2 更貼中國地氣的產品內飾和推廣方案50-51
• 4.2.3 網絡營銷O2O的試點及挖掘51
• 4.3 品牌下沉的藍海思路51-52
• 4.4 《越野試駕深度體驗營》的推廣52-53
• 研究結論與展望53-55
• 研究結論53-54
• 未來展望54-55
• 參考文獻55-57
• 致謝57

  本文關鍵詞：廣汽三菱SUV汽車營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號：284488