本文選題：社會(huì)化商務(wù)　切入點(diǎn)：定價(jià)策略　出處：《軟科學(xué)》2017年10期 　論文類型：期刊論文

【摘要】：基于雙邊市場(chǎng)理論,考慮消費(fèi)者的信息分享行為,研究了社會(huì)化商務(wù)系統(tǒng)中商家、平臺(tái)獨(dú)立激勵(lì)消費(fèi)者以及商家和平臺(tái)同時(shí)激勵(lì)消費(fèi)者3種情況下,社會(huì)化商務(wù)平臺(tái)的定價(jià)策略。同時(shí),討論了在平臺(tái)發(fā)展不同階段,社會(huì)化商務(wù)平臺(tái)的價(jià)格策略選擇問(wèn)題。研究發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者得到的獎(jiǎng)勵(lì)轉(zhuǎn)嫁到平臺(tái)對(duì)其收取的費(fèi)用之中,沒(méi)有分享信息的消費(fèi)者為已經(jīng)分享信息的消費(fèi)者買(mǎi)單;平臺(tái)獨(dú)立激勵(lì)消費(fèi)者時(shí),其利潤(rùn)隨著獎(jiǎng)勵(lì)的提高而降低;在平臺(tái)發(fā)展的起始階段,不適合采用商家和平臺(tái)同時(shí)激勵(lì)消費(fèi)者的策略,在平臺(tái)發(fā)展的成熟階段,不適合采用平臺(tái)獨(dú)立激勵(lì)消費(fèi)者的策略。
[Abstract]:Based on the bilateral market theory and considering the information sharing behavior of consumers, this paper studies three situations in the socialized business system, namely, the merchants, the platform motivates the consumers independently, and the merchants and the platform simultaneously motivate the consumers. At the same time, the pricing strategy of social business platform is discussed in different stages of the development of the platform. The results show that the rewards received by consumers are passed on to the fees charged by the platform. Consumers who do not share information pay for the consumers who already share the information; when the platform motivates consumers independently, their profits decrease with the increase of rewards; in the initial stage of the development of the platform, It is not suitable to adopt the strategy of encouraging consumers at the same time. In the mature stage of platform development, it is not suitable to adopt the strategy of encouraging consumers independently.
【作者單位】： 東南大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院;
【基金】：國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目(71371050) 江蘇省普通高校研究生科研創(chuàng)新計(jì)劃項(xiàng)目(KYLX15-0193)
【分類號(hào)】：F274

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本文編號(hào)：1635131