本文選題：戰(zhàn)略消費(fèi)者行為　切入點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)偏好　出處：《北京交通大學(xué)》2017年碩士論文　論文類(lèi)型：學(xué)位論文

【摘要】：面對(duì)銷(xiāo)售商層出不窮的促銷(xiāo)手段,越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)預(yù)估折扣期產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品可獲得性,然后決定立即購(gòu)買(mǎi)還是降價(jià)時(shí)再購(gòu)買(mǎi),這類(lèi)消費(fèi)者被稱(chēng)為戰(zhàn)略消費(fèi)者。戰(zhàn)略消費(fèi)者行為會(huì)給銷(xiāo)售商的利潤(rùn)帶來(lái)負(fù)面影響,此外,消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)偏好、估值遞減會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策,進(jìn)而影響銷(xiāo)售商的利潤(rùn)。為了應(yīng)對(duì)日益多變的市場(chǎng)環(huán)境,銷(xiāo)售商紛紛采用快速反應(yīng)策略,在以往大部分研究中,假定消費(fèi)者是近視消費(fèi)者,表明了快速反應(yīng)策略可以產(chǎn)生明顯經(jīng)濟(jì)效益,但戰(zhàn)略消費(fèi)者環(huán)境下,快速反應(yīng)如何影響銷(xiāo)售商的庫(kù)存和定價(jià)策略以及收益水平,銷(xiāo)售商采用快速反應(yīng)策略對(duì)戰(zhàn)略消費(fèi)者行為有什么影響,值得進(jìn)一步探索。為此本文研究戰(zhàn)略消費(fèi)者環(huán)境下,考慮消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)偏好和估值遞減,銷(xiāo)售商采用快速反應(yīng)策略時(shí)的聯(lián)合庫(kù)存和定價(jià)決策。通過(guò)建立考慮戰(zhàn)略消費(fèi)者的可二次訂貨的報(bào)童模型,給出了銷(xiāo)售商的最優(yōu)庫(kù)存和定價(jià)決策,并與不采用快速策略時(shí)的最優(yōu)決策進(jìn)行對(duì)比,分析戰(zhàn)略消費(fèi)者環(huán)境下快速反應(yīng)的價(jià)值。研究結(jié)果表明:銷(xiāo)售商采用快速反應(yīng)策略時(shí),最優(yōu)定價(jià)及最大利潤(rùn)是風(fēng)險(xiǎn)偏好程度和估值遞減率的增函數(shù),而最優(yōu)庫(kù)存與風(fēng)險(xiǎn)偏好和估值遞減無(wú)關(guān),快速反應(yīng)價(jià)值依賴(lài)于快速反應(yīng)成本,當(dāng)快速反應(yīng)成本相對(duì)較低時(shí),快速反應(yīng)可以緩解戰(zhàn)略消費(fèi)行為給銷(xiāo)售商帶來(lái)的負(fù)面影響,但當(dāng)快速響應(yīng)成本較高時(shí),快速反應(yīng)策略還可能進(jìn)一步降低銷(xiāo)售商的利潤(rùn),另外快速反應(yīng)價(jià)值也與風(fēng)險(xiǎn)偏好和估值遞減有關(guān)。進(jìn)一步將研究成果拓展到異質(zhì)戰(zhàn)略消費(fèi)者環(huán)境,我們證明,市場(chǎng)上高估值消費(fèi)者所占比例對(duì)銷(xiāo)售商的最優(yōu)決策和快速反應(yīng)價(jià)值有影響,高估值消費(fèi)者越多,快速反應(yīng)價(jià)值越大。
[Abstract]:In the face of the incessant sales promotion of sellers, more and more consumers will estimate the price and availability of discounted products, and then decide whether to buy immediately or when the price is reduced. Such consumers are called strategic consumers. Strategic consumer behavior has a negative impact on sellers' profits. In addition, consumers' risk appetite and declining valuation can affect consumers' buying decisions. In order to cope with the ever-changing market environment, retailers have adopted rapid response strategies. In most previous studies, consumers were assumed to be nearsighted consumers. The results show that rapid reaction strategy can produce obvious economic benefits. However, under the strategic consumer environment, how does rapid reaction affect the inventory and pricing strategy and the profit level of the seller? It is worth further exploring what the impact of rapid response strategy on strategic consumer behavior. Therefore, this paper studies the risk preference and diminishing valuation of consumers in the context of strategic consumers. The joint inventory and pricing decision when the seller adopts the rapid response strategy, the optimal inventory and pricing decision of the seller are given by establishing a newsboy model that considers the secondary ordering of strategic consumers. Compared with the optimal decision without fast strategy, the value of rapid response in strategic consumer environment is analyzed. The results show that: when the seller adopts fast response strategy, Optimal pricing and maximum profit are the increasing functions of risk preference degree and valuation decline rate, while optimal inventory has nothing to do with risk preference and valuation decline. Rapid reaction value depends on rapid reaction cost, when rapid reaction cost is relatively low, Rapid response can mitigate the negative impact of strategic consumption behavior on the seller, but when the rapid response cost is high, the rapid response strategy may further reduce the profit of the seller. In addition, the rapid response value is also related to risk preference and diminishing valuation. Further research results have been extended to heterogeneous strategic consumer environments, and we have demonstrated that, The proportion of high-valued consumers in the market has an impact on the optimal decision and rapid response value of the seller. The more high-valued consumers, the greater the rapid response value.
【學(xué)位授予單位】：北京交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類(lèi)號(hào)】：F274

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 陳雯;徐賢浩;彭紅霞;;產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計(jì)與快速反應(yīng)——基于短視消費(fèi)者與策略消費(fèi)者的比較[J];管理科學(xué)學(xué)報(bào);2015年08期

2 周建亨;蔣碧云;;面向策略型消費(fèi)者行為的時(shí)尚服裝供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)策略[J];紡織學(xué)報(bào);2013年10期

3 畢功兵;王怡璇;丁晶晶;;存在替代品情況下考慮消費(fèi)者策略行為的動(dòng)態(tài)定價(jià)[J];系統(tǒng)工程學(xué)報(bào);2013年01期

4 李鋼;魏峰;;供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)中的消費(fèi)者策略行為與價(jià)格保障研究[J];管理學(xué)報(bào);2013年02期

5 徐賢浩;陳雯;彭紅雯;;基于策略消費(fèi)者行為和市場(chǎng)細(xì)分的聯(lián)合定價(jià)庫(kù)存策略[J];中國(guó)管理科學(xué);2012年06期

6 楊道箭;齊二石;魏峰;;顧客策略行為與風(fēng)險(xiǎn)偏好下供應(yīng)鏈利潤(rùn)分享[J];管理科學(xué)學(xué)報(bào);2011年12期

7 黃松;楊超;張曦;;考慮戰(zhàn)略顧客行為帶預(yù)算約束的多產(chǎn)品報(bào)童問(wèn)題[J];中國(guó)管理科學(xué);2011年03期

8 胡玉梅;胡勁松;楊飛雪;郭彩云;;模糊隨機(jī)需求下多產(chǎn)品報(bào)童問(wèn)題的均衡策略[J];運(yùn)籌與管理;2011年01期

9 楊慧;周晶;宋華明;;考慮消費(fèi)者短視和策略行為的動(dòng)態(tài)定價(jià)研究[J];管理工程學(xué)報(bào);2010年04期

10 齊二石;楊道箭;劉亮;;基于顧客戰(zhàn)略行為的供應(yīng)鏈兩部定價(jià)契約[J];計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng);2010年04期

相關(guān)博士學(xué)位論文 前1條

1 楊道箭;基于顧客策略行為的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)研究[D];天津大學(xué);2010年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前2條

1 張穎;失望厭惡型戰(zhàn)略消費(fèi)者環(huán)境下聯(lián)合定價(jià)及庫(kù)存策略研究[D];北京交通大學(xué);2016年

2 赫曉云;消費(fèi)者策略行為和風(fēng)險(xiǎn)偏好下供應(yīng)鏈快速反應(yīng)價(jià)值研究[D];天津大學(xué);2012年

，

本文編號(hào)：1567694