本文選題：房地產(chǎn)項目　切入點：營銷策略　出處：《吉林大學》2017年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：隨著社會的進步和人民生活水平的提高,國家城市化的進程越來越快,在地方經(jīng)濟快速發(fā)展的背景下,中國的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)持續(xù)增長,經(jīng)濟發(fā)展所帶來的影響越來越不可忽視,并且已經(jīng)成為我國房地產(chǎn)發(fā)展的一大契機。一直以來,房地產(chǎn)行業(yè)關(guān)乎人們安身立命之本,在衣食住行中扮演著重要的角色,它的發(fā)展走向頗受人們的關(guān)注與重視,是我國經(jīng)濟發(fā)展和市場營銷開放下的必然產(chǎn)物。過去的幾年來,政府對房地產(chǎn)業(yè)一直進行著宏觀調(diào)控,有資料表明,自2011年之后的三年間,我國的房產(chǎn)銷售一直呈現(xiàn)遞增的態(tài)勢。2014年房地產(chǎn)500強企業(yè)中,資產(chǎn)總值均值同比增長了約6個百分點,總資產(chǎn)均值達到了287.85億元,凈資產(chǎn)均值同比增長了7.59個百分點,凈資產(chǎn)均值達到了65.13億元。根據(jù)以上數(shù)據(jù)我們不難看出,房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢一直穩(wěn)步增長。不僅如此,房地產(chǎn)發(fā)展速度的增減、回落等特點與我國經(jīng)濟建設(shè)的總趨勢是十分吻合的,房地產(chǎn)行業(yè)為我國經(jīng)濟建設(shè)所帶來的貢獻也是有目共睹的。國民經(jīng)濟與房地產(chǎn)經(jīng)濟密不可分,這關(guān)乎我國億萬人民的經(jīng)濟命脈,牽一發(fā)而動全身。一旦國家對于房地產(chǎn)行業(yè)做出大的整改和政策調(diào)整,那么國民經(jīng)濟勢必會受到非常大的波動與影響,使房地產(chǎn)市場需求出現(xiàn)變化。一般而言,我國政府會盡力調(diào)控房地產(chǎn)行業(yè)所出現(xiàn)的不可控因素,鼓勵人們置辦住房,出臺一些有利政策來保障房地產(chǎn)市場的健康良性發(fā)展。但是,房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展只靠政府是遠遠不夠的,需要自身增強實力和營銷手段,在市場疲軟的情況下刺激消費者。因此,房地產(chǎn)企業(yè)的營銷策略顯得至關(guān)重要。2016年,國家對房地產(chǎn)市場進行最新一輪調(diào)控措施,對房地產(chǎn)行業(yè)的影響巨大,首先影響的是一線城市的開發(fā)企業(yè),隨之給二線、三線城市帶來了投資機會的轉(zhuǎn)機。對于大型房地產(chǎn)企業(yè),開發(fā)模式屬于全國開發(fā)戰(zhàn)略布局,那么對于這樣的企業(yè),面臨的戰(zhàn)略調(diào)整可以根據(jù)國家對房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控進行相應的全國性戰(zhàn)略調(diào)整。在房地產(chǎn)行業(yè),一線城市的銷售量驟減,必然帶來多米諾骨牌效應,一線城市的土地市場不再是眾多開發(fā)商的熱衷之選。房地產(chǎn)企業(yè)會減少一線城市的投資,縮減土地儲備,將重心逐漸向二線或三線城市轉(zhuǎn)移。隨著二線、三線城市成為投資重點,各大開發(fā)商將重金砸向了如:福州、溫州、長春、鄭州等城市,從2016年3月至11月初,長春市共成交土地29宗,其中住宅用地23宗,平均溢價率高達37%,中海、中鐵建、萬科、華潤、恒大等大型地產(chǎn)企業(yè)紛紛出手,增加在長春市的布局厚度,吉森、萬龍、偉峰、嘉惠等本土實力房地產(chǎn)企業(yè)也不甘落后,在土地市場都有所斬獲。2010年4月23日,長春市華潤置地房地產(chǎn)項目立項,同樣表明了著華潤集團開始進駐長春。2011年6月,華潤橡樹灣營銷中心完美揭幕,開始對公眾開放。華潤置地這樣一個龐大的企業(yè),在打造華潤橡樹灣的過程中充分體現(xiàn)了其在建造速度與建造質(zhì)量上的優(yōu)勢,華潤置地的建造實力體現(xiàn)了我國對于住房要求的高標準,同樣也體現(xiàn)了我國在建筑技術(shù)上的高水平。眾所周知,房地產(chǎn)行業(yè)的生存離不開市場營銷,這也是保障其自身利益的根本手段。品質(zhì)好的產(chǎn)品不僅要考慮工程的質(zhì)量與美觀,服務(wù)的全面周到,交通的便利,品牌的效力,同時也要有讓人耳目一新、獨特的營銷策略,來吸引消費者的關(guān)注和保證產(chǎn)品的銷售量。一直以來,激烈的市場競爭從未停止,房地產(chǎn)行業(yè)所面的嚴峻環(huán)境既是機遇也是挑戰(zhàn),陳舊的營銷策略已經(jīng)不再適用時代的發(fā)展和市場的需求,只有企業(yè)不斷創(chuàng)新和融入新鮮的營銷理念,才能在房地產(chǎn)市場中殺出一條屬于自己的道路,穩(wěn)立不敗之地�，F(xiàn)如今,有關(guān)營銷的手段五花八門,營銷方式也讓人眼花繚亂,總的來說,萬變不離其宗,都是以顧客為中心展開銷售。對華潤置地項目的開發(fā)探討,是在實際的案例分析基礎(chǔ)上找出長春華潤置地房地產(chǎn)營銷的管理經(jīng)驗和管理理念上的不足之處,整合調(diào)整現(xiàn)有的營銷策略,就如何進行深層次的營銷進行思考,建立具有市場實時反應機制的成熟的營銷策略體系,是目前房地產(chǎn)企業(yè)營銷所要做的工作,同時也為長春房地產(chǎn)其他企業(yè)起到了借鑒和參考的作用。本文是以長春華潤置地房地產(chǎn)公司為例,基于4P理論和相關(guān)的營銷理論,就當下長春華潤置地房地產(chǎn)項目華潤橡樹灣和華潤凱旋門項目的營銷情況進行實際分析,發(fā)現(xiàn)在房地產(chǎn)營銷方面還存在著諸多的問題。比如:營銷管理機制不完善、高素質(zhì)的營銷人員缺乏等。為了詳細把握華潤置地公司有關(guān)營銷環(huán)境和公司運營相關(guān)的全面信息,筆者就長春華潤置地房地產(chǎn)項目進行了優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅的SWOT分析,為制定具體的營銷策略做好鋪墊作用。由于房地產(chǎn)行業(yè)營銷的特殊性,基于行業(yè)的具體研究,本文決定以營銷的4P理論為理論基礎(chǔ)討論發(fā)展策略,即從產(chǎn)品、定價、渠道、促銷四個角度詳細闡述策略的內(nèi)容,以提升長春華潤置地房地產(chǎn)公司的營銷水平和管理質(zhì)量。
[Abstract]:With the progress of society and the improvement of people's living standard, the National City in the process of rapidly growing, in the rapid development of the local economy, the development of Chinese real estate industry has continued to grow, the effects of economic development is more and more important, and has become a major opportunity for China's real estate development has been the real estate industry is the foundation of the people, plays an important role in the basic necessities of life, concern and attention to its development, China's economic development and marketing under the opening of the inevitable outcome. Over the past few years, the government of the real estate industry has been carried out in the macro regulation, the data show that since 2011 after three years, the real estate sales in China has been showing increasing trend in.2014 real estate 500 strong enterprises, the total assets mean an increase of about 6 percentage points in total. The average assets reached 28 billion 785 million yuan, net assets of the average year-on-year growth of 7.59 percentage points, the average net assets reached 6 billion 513 million yuan. According to the above data we can see that the trend of the development of real estate has been growing steadily. Moreover, the real estate development speed increase, the general trend of drop characteristics and construction economy in China is very consistent, the real estate industry for China's economic development brings the contribution was obvious to people. Closely related to national economy and the real estate economy, it is about hundreds of millions of people in China's economic lifeline, QianYiFaErDongQuanShen. Once the country made major reform and policy adjustment for the real estate industry, the national economy is bound to by fluctuation and very big impact, the real estate market demand change. In general, the Chinese government will try to control the real estate industry appears uncontrollable factors, to encourage people 浠疆鍔炰綇鎴，

本文編號：1567358