本文關(guān)鍵詞： 新形勢(shì) 泉州電信 營(yíng)銷策略 對(duì)策 通信　出處：《華僑大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：中國(guó)通信行業(yè)經(jīng)過(guò)飛速發(fā)展,已滲透社會(huì)生活各個(gè)領(lǐng)域,也促使經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)生創(chuàng)新性的變化。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、行業(yè)變遷及技術(shù)變革,通信企業(yè)也面臨宏觀環(huán)境變化、通信市場(chǎng)飽和、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跨界競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者角色轉(zhuǎn)變等新形勢(shì)的挑戰(zhàn)。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化除了適應(yīng)外部環(huán)境的需要,長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看更多是滿足企業(yè)自身發(fā)展需要,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展為終極目標(biāo)。本文從泉州電信實(shí)際出發(fā),結(jié)合新形勢(shì)下的行業(yè)挑戰(zhàn),研究探索解決營(yíng)銷策略存在問(wèn)題的對(duì)策。本文主要分為五個(gè)部分:第一部分介紹了本文的研究背景、意義,闡述新形勢(shì)下通信行業(yè)挑戰(zhàn),并說(shuō)明論文的研究方法及思路;第二部分論述營(yíng)銷概念和論文相關(guān)理論,以及通信行業(yè)研究現(xiàn)狀;第三部分介紹泉州電信發(fā)展和現(xiàn)狀,闡述當(dāng)前營(yíng)銷策略7個(gè)存在問(wèn)題及原因;第四部分結(jié)合新形勢(shì)下通信行業(yè)挑戰(zhàn),運(yùn)用SWOT、STP等相關(guān)理論知識(shí)對(duì)泉州電信市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行深入的分析,論述目標(biāo)市場(chǎng)定位內(nèi)容;第五部分根據(jù)問(wèn)題分析結(jié)果,提出實(shí)施價(jià)值導(dǎo)向客戶營(yíng)銷、充實(shí)產(chǎn)品服務(wù)、強(qiáng)化促銷策略、調(diào)優(yōu)渠道、重視品牌宣傳等5個(gè)對(duì)策,解決泉州電信營(yíng)銷策略問(wèn)題;第六部分為文章結(jié)論與展望。本文旨在運(yùn)用相關(guān)營(yíng)銷理論以及國(guó)外通信企業(yè)案例研究,系統(tǒng)地思考及研究相關(guān)對(duì)策,有效解決當(dāng)前營(yíng)銷策略存在問(wèn)題,推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展,對(duì)泉州電信適應(yīng)新形勢(shì)提供有益建議。希望能為同類通信企業(yè)的市場(chǎng)策略研究提供一些切實(shí)有益的參考。
[Abstract]:With the rapid development of communication industry in China, it has penetrated into all fields of social life, and has also promoted innovative changes in economic society. With the development of social economy, industry changes and technological changes. Communication enterprises are also facing the challenges of macro environment change, communication market saturation, cross-border competition of mobile Internet, change of consumer role, etc. Besides adapting to the needs of external environment, the optimization of marketing strategy of the enterprise is not only to meet the needs of the external environment. In the long run, it is more to meet the needs of enterprises' own development, to achieve the ultimate goal of sustainable development of enterprises. This paper starts from the actual situation of Quanzhou Telecom, combined with the industry challenges under the new situation. This paper is divided into five parts: the first part introduces the research background, significance and challenges of the communication industry under the new situation. And explain the research methods and ideas of the paper; The second part discusses the concept of marketing and related theories, as well as the current situation of communication industry research; The third part introduces the development and current situation of Quanzhou Telecom, and expounds seven existing problems and reasons of current marketing strategy. The 4th part combines the communication industry challenge under the new situation, uses the SWOTX STP and other related theories knowledge to carry on the thorough analysis to the Quanzhou telecommunication market environment, discusses the target market localization content; According to the result of problem analysis, the 5th part puts forward five countermeasures to solve the problems of Quanzhou telecom marketing strategy, such as implementing value-oriented customer marketing, enriching product service, strengthening promotion strategy, optimizing channel and attaching importance to brand propaganda. Part 6th is the conclusion and prospect of the article. The purpose of this paper is to use the relevant marketing theory and the case study of foreign communication enterprises to systematically think and study the relevant countermeasures to effectively solve the problems existing in the current marketing strategy. In order to promote the development of enterprise management and provide some useful suggestions for Quanzhou Telecom to adapt to the new situation, it is hoped that it can provide some practical and useful reference for the market strategy research of similar communication enterprises.
【學(xué)位授予單位】：華僑大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F626;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1490472